子不语简介，发展历程、股权结构、主营业务一览

1、子不语

子不语集团成立于2011年4月，是一家通过自主研发适用于公司业务模式的ERP系统和物流仓储平台系统，深度整合跨境出口贸易业务的上下游，依托Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、CD等为主的境外网上第三方销售平台，实现向目标市场终端客户销售流行服饰、鞋帽、饰品等的集产品研发、设计、销售、供应链管理与服务为一体的“互联网+产业”综合性公司。

2、子不语发展历程

2011年，集团主要附属公司浙江子不语在中国杭州市成立;2012年，于天猫开设Youchu旗舰店，在通过天猫销售女装产品的商家中周交易量排名前十;2014年，在亚马逊上注册第一间网店，并将我们的业务完全转变为跨境电商业务;2015年，在Wish上开设网店，主要从事服饰产品的销售;2016年，首次获浙江省商务厅及浙江日报颁发最佳跨境电商营销奖，并于2017年至2020年每年获颁发该奖项;2017年，自主研发的信息技术系统(包括ERP及SCM系统)建成并开始向我们业务的几乎所有方面提供支持;2018年，所有销售渠道GMV逾人民币10亿元，并开始透过行则至附属公司从事自营网站业务;2019年，自营网站业务快速发展，GMV逾人民币100百万元;2020年，GMV超过人民币20亿元，在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家中按于北美产生的GMV计排名第一。

3、子不语股权结构

IPO前，公司控股股东为华丙如、余风夫妇，合计持股55.47%，其中华丙如持股50.14%，余风持股5.33%;其他股东包括：王诗剑、饶兴星的信托Chichiboy Trust，通过Xringirl持股9.45%;汪卫平持股4.80%;董振国持股4.17%;汪宾持股3.71%;华慧持股2.23%;杨薪民持股0.86%;徐石尖持股0.78%。

4、子不语主营业务及营收

主营业务为服饰、鞋履的互联网零售，主要产品分为服饰产品、鞋履产品及其他产品(包括电子设备、文具及体育用品等)叁大类。

子不语主营业务收入

销售渠道主要包括：亚马逊、Wish、第叁方电商平台，如：eBay及全球速卖通以及子不语自营网站。根据招股书，子不语的盈利能力、财务表现及财务状况依赖于(其中包括)第叁方电商平台与公司尤其是亚马逊或Wish与公司之间持续稳固的业务关系，2019-2021年，第叁方电商平台销售收入分别是13.13亿元、15.06亿元和20.52亿元，总营收占比91.9%、79.3%及87.5%;而其中绝大部分销售收入来自于亚马逊及Wish，分别为12.29亿元、14.56亿元及19.77亿元，占比总收入的86.0%、76.7%和84.2%。

此外，子不语负债率逐年下降，但仍处于高位，招股书显示，其负债率由2019年的86.4%下降至2021年的63.4%。

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