Azoya Consulting：品牌需要了解的关于中国直播带货的9个误区.pdf(附下载)

Azoya Consulting发布了关于直播带货的研究报告《品牌需要了解的关于中国直播带货的9个误区》。

2020年，新冠肺炎疫情的爆发改变了网络用户的消费习惯，随着直播和短视频的发展，带来了令人兴奋的数字营销机会。用户数量和总使用时间大幅增长，在线电商在2020年实现了爆炸式增长。艾媒咨询的数据显示，2019年中国直播电商交易总额为4168亿元人民币(650亿美元)，预计到2025年将达到64172亿元人民币(1.08亿美元)。截至2020年底，中国直播用户达6.17亿人，占互联网用户总数的62.4%。

对于希望在中国零售市场取得成功的品牌来说，直播电商已经是不可忽视的全渠道营销策略的组成部分。然而，人们对中国的直播市场存在很多误解。在商家决定通过直播活动打入中国市场之前，我们建议你在计划行动之前先了解要点和细微差别。

本报告揭秘了在新进入中国零售领域的品牌中普遍存在的9个误区，并针对这些误区提供了准确、真实和实用的信息及相关策略。

误区1：直播平台这么多，品牌应该全部覆盖到

不一定。中国最顶尖的直播平台是淘宝、抖音和快手。然而，并非所有这些平台都适合你的品牌。不同的平台有不同的营销策略和目标受众。品牌应该学会如何选择最适合自己的直播平台，建立品牌知名度，提高销售业绩，最大化品牌效益。

误区2：百万粉丝级别的主播一定能为品牌带来好处

不一定。拥有最多粉丝的主播可能并不最适合你的品牌。随着直播行业的发展，KOL也呈现出金字塔型式的分布结构。KOL的影响力差异很大，他们偏好的品类、产品风格、商业模式也各不相同。

误区3：直播有助于提高知名度，因此品牌不需要做前期营销

这是错误的观念，相反，为了吸引观众，品牌需要提前推广直播活动。这包括在中国本土社交媒体渠道和潜在购买媒介进行推广来提升受众直播活动的认知度和热情。

误区4：直播间商品上架越早越好

商品上架在直播中是非常重要的流程，过早或过晚都不可取。主播会根据当天直播间内的商品情况合理安排产品订单。过早上架可能导致直播间的流量和人气不足，因为进入直播间的观众还不够多。而如若太晚上架，潜在用户可能已经在别处购买了需要的商品并离开了。

误区5：所有的促销活动都应该只推广1到2种产品

这种做法不可取。即使是品牌推荐的产品，主播也可能不会选择它们。主播有自己的选品策略，不同的主播对类别和功能的偏好各不相同。

误区6：应该把更多的直播活动分配给小主播

不一定。艾媒咨询的数据显示，在2020年上半年中国主播市场中，中小量级的主播占比超过90%。现在中国直播市场主播的马太效应已经相当明显。像李佳琦和薇娅这样的头部主播让剩下的小主播更难吸引流量。很多品牌普遍存在的一个误区是，与头部主播合作的总成本较高，可能无法排上这些主播的档期，所以品牌会将更多的预算投入到小主播身上。然而，小主播的流量和知名度太低，与头部主播相比，他们没有足够大的粉丝基础。因此直播效果很可能不理想，品牌投入的资金最终打了水漂。

误区7：明星在中国知名度高，直播带货成绩肯定亮眼

并非如此。虽然明星在中国的人气很高且拥有庞大的粉丝基础，但他们中的许多人缺乏直播带货经验和专业的团队支持。

误区8：新品牌应该把赌注押在品牌自营直播上

不然。如果品牌前期预算很紧，不建议在品牌自营直播上花费太多精力。相反，如果品牌拥有庞大的营销预算和强大的用户基础，那就是另一回事了。品牌应该认识到，在发展初期，没有知名度和客户的情况下，品牌自营直播很难吸引到受众，销量增长将十分缓慢。

误区9：直播只是清掉现有库存，品牌方不需要准备更多的货品

无论是品牌还是主播都无法预测直播的结果。直播是一个不断变化和调整的过程。品牌需要做好全面的规划和准备以防止出现意想不到的结果。

参考报告 《Azoya Consulting：品牌需要了解的关于中国直播带货的9个误区(英文版)(44页)》

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