金融产品定价是什么？一文讲清

金融产品定价是指金融行业为了满足客户需要而定价的一项金融活动，是金融服务的基础。金融产品定价设计的基本思路是将所有的金融服务的投资回报和风险进行综合考量，确定出一个满足客户需要并具有吸引力的价格，即最终的金融产品定价。



一、金融产品定价方法

金融产品定价包括以客户形式对金融产品定价的认知以及定量技术，金融产品定价能有效调整金融服务的运行状态，更好地适应客户需求。

1、客观定价

客观定价有两种基本定价方式，一种称为定量定价，主要是应用定性标准进行分析，评估多种不同的可能的定价的方法，以图表的形式展示其优劣，从而得出最佳的定价方案。这种定价方法中，客户的偏好和需求不会受到太大影响。另一种定量定价，是应用普通的定量分析的科学方法，从现金流的角度，通过运用投资价格和运行风险，确定出最优的定价水平。

2、主观定价

主观定价从客户细分分析的角度，评估客户对金融产品的需求，以及对定价产品的偏好，从而选择出最合理的定价方案；最后定价水平直接取决于客户的需求，偏好及购买力。

二、金融产品定价及其影响因素

金融产品定价及其影响因素包括市场影响因素、客户需求影响因素以及金融行业的内部原则影响因素。

1、市场影响

市场因素对定价的影响主要体现在市场竞争、市场信息、市场供求关系和市场信任等方面。在有竞争市场中，定价既受竞争活跃程度、竞争结构、竞争行为等影响；在有信息市场中，定价则受整个市场信息的影响，如新技术的出现等。

2、客户需求

使客户获得更高的满意度是定价的核心价值，用户体验是定价最重要的决定因素。客户的购买力、需求及期望水平、价值观以及个性偏好，等都会影响定价的成败。

3、金融行业的内部原则

金融行业内部原则对金融产品定价产生巨大影响，如市场组织、规范、交易环境、资源错配和协作模式等；金融机构资源安排、机构之间的竞争关系、运营制度、品牌形象以及技术水平等，也会直接或间接影响产品定价。

三、金融产品定价策略

在实际定价过程中，金融行业要研究完善相应的定价策略，可以从以下几方面构建：

1、行业领先的定价策略

针对不同的消费者需求，金融行业应实施行业最先进的定价策略，提升客户保护和更高的服务体验；金融行业可以从技术、品牌、竞价广告等维度制定有效的定价策略，以确保企业实现长期增长。

2、分析客户偏好