2021年B2B渠道投资营销伙伴报告：近75%的合作企业收入预计增长11%

360insights发布了报告《2021年B2B渠道投资营销伙伴报告》。

B2B预期渠道产生的收入增加：

大多数B2B 高管和渠道负责人预计，2021年合作伙伴创造的收入将大幅增长，这是衡量成功的最优先指标。其中近四分之三的企业预计增长11% 或更多。预计其他优先措施也会带来良好的收益，包括获得新客户的渠道、一般渠道、渠道合作伙伴参与和保留渠道分配的账户。几乎一半的受访者表示，他们希望看到自己的主要成功指标有显著提高。

B2B渠道生态系统扩大，以配合买家的需求和客户的周期：

将面向市场的战略与不断发展的B2B购买者之旅结合起来，需要企业领导者更有效地吸引更广泛的合作伙伴。杰伊•麦克贝恩在其对渠道计划技术的年度评估中表示，“随着合作伙伴被分为影响者、交易者和保留者三类，如果没有足够的自动化，管理过多的并发活动将不再可能。”B2B的执行官们显然在关注。调查显示，公司正在改进他们的渠道项目，以包括更广泛的合作伙伴类型，以确保潜在客户受到适当的影响，抓住机会，并成功地长期保留客户。

 渠道合作伙伴招聘公司2021年会很忙。调查数据显示，超过75% 的受访者会在他们的生态系统中增加合作伙伴的数量。虽然推荐和影响力项目目前只在少数渠道项目中占有一席之地，但有相当比例的受访者计划在今年实施这些项目。30% 的受访者表示，他们将在2021年启动一项保护计划。33% 的公司将实施激励影响者计划。

文本由@木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

数据来源：《360insights：2021年B2B渠道投资营销伙伴报告》。点击下载PDF报告