1、如何进行房地产市场分析如何进行房地产市场分析 课件讲稿 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格保密的。 2 课程目标课程目标 理论联系实际，以实用为原则，指导新人做正确的事，使之能够尽快融入工作团队。 正确地做事还需在实战项目的传、帮、带中更多的活学活用。 本报告是严格保密的。 3 学习内容学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 本报告是严格保密的。 4

2、 市场市场 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师 消费者 1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。规避市场风险 4。制定项目的发展方向和市场定位 5。推荐最具竞争力的产品建议 6。评估开发商目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁。这正是我们房地产顾问存在的意义，我们提出的所有建议

3、都是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 本报告是严格保密的。 5 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 本报告是严格保密的。 6 STEP1:STEP1:需求市场分析目标客户需求分析需求市场分析目标客户需求分析 通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产

4、统计数据及市场调研数据获取。 预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素： 确定目标消费人口、家庭和客户特征统计 目标消费者收入、支付能力和购买力 迁居和交通方式 目标客户的消费价值趋向（偏好）等 本报告是严格保密的。 7 STEP2:STEP2:供给市场分析竞争项目市场分析供给市场分析竞争项目市场分析 通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产统计数据及市场调研数据获取。 供给分析主要考虑以下关键因素：供给分析主要考虑以下关键因素： 现有物业的供应类型和各供应面积 空臵率和空臵物业的特点 近期物业的吸纳情况，包括购买和出租的情况 在建或者正在筹

5、建、拟建的项目 租金或者售价，以及不同位臵和品质的物业租金或售价的波动租金或者售价，以及不同位臵和品质的物业租金或售价的波动 现有和拟建项目的特点、功能和优劣势分析（核心竞争力）现有和拟建项目的特点、功能和优劣势分析（核心竞争力） 本报告是严格保密的。 8 STEPSTEP: :市场分析的落脚点必须回答的市场分析的落脚点必须回答的三个核心问题三个核心问题 1. 本项目的目标客户是谁？ 2. 目标客户的臵业需求和偏好是怎样的？ 3. 本项目面对竞争市场的机会点在哪里？是跟随、超越、还是差异化竞争？ 后面与案例结合讲解 本报告是严格保密的。 9 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路

6、、步骤和方法 1 1。思路。思路 三个层次三个层次 区域市场、专业物业市场、项目物业市场 两个方面两个方面 供给、需求 三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 青岛房地产市场 青岛住宅市场 青岛高端住宅市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 本报告是严格保密的。 10 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 2 2。步骤。步骤 第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位