群响：2022中国流量作战地图（161页）.pdf

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2、9 3 抖音一、群响中国电商新地图之抖音加餐课大家好，欢迎来到群响中国电商新地图系列抖音地图篇的加餐课，这里，我们会简单和大家聊一聊抖音直播带货这件事儿。（一）抖音电商是什么相信所有想要做抖音电商的同学们，不可避免的会遇到“兴趣电商”这个关键词。它是抖音电商总裁康泽宇在 2021 年 4 月 8 日提的新概念。“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”兴趣电商，通过兴趣推荐技术，链接商品内容与潜在用户，它也是抖音对生态内电商的定位。那怎么区别他和传统的电商呢？可以这么理解:传统的搜索电商是人找货，而抖音的兴趣电商是货找人，也就是说，在抖音电商，算法会成为

3、你商品最大的导购员，它会主动帮你把货推荐给更多的潜在消费者。一部分小伙伴可能没太懂，我用大白话跟你解释一下。电商分为两种：搜索电商和兴趣电商。他们有什么区别呢？举个例子。小美，下礼拜要去三亚出差，担心酒店用品不卫生，想自带毛巾。于是在淘宝搜索：毛巾。看了几家店，选一条价格合适的，下单。这是搜索电商。搜索电商的特点是：先有需求，再下单。 4 小丽，躺在床上刷抖音，被视频里堆成山的糖果吸引了。糖果拆开后居然是白色的小方块，浸到水里，3 秒钟就变得跟毛巾一样大。原来这叫压缩毛巾，小丽很震惊，觉得特别实用。看了价格，20 条才 13.9，一点都不贵，立刻下单。这就是兴趣电商的特点：没有需求，突然看到一

4、个东西，很有兴趣，下单。搜索电商是需要才买，兴趣电商是喜欢就买。为了让你理解得更透彻，我再举个例子。夏天到了，男生小明想买条休闲短裤，他直接走到优衣库的短裤区，挑选买单。搜索电商像男生逛街，直奔主题，下单付款。不会没有目标的闲逛。小丽和闺蜜约逛街，走到一楼护肤品专柜，柜姐介绍了一款去黑头洗面奶，买！走到二楼，试穿了一件欧阳娜娜同款小雏菊碎花裙，买！走到 5 楼，泡泡玛特出了新的 MOLLY 手办盲盒，买！从商场出来时，已经晚上 9 点，小丽和闺蜜拎着大包小包，心满意足地回家。兴趣电商像女生逛街，一开始没想买什么。但刷抖音看到好多好东西，一刷就是 1 个小时，最后居然下单了 6 件商品。（二）为

5、什么要做抖音电商如果你是创业者，你要做出一个判断：未来，你到底要不要做抖音？我们来看一组数据：字节跳动 CEO 张楠公布的，抖音日活跃用户已经超过 6 亿。也就是说，平均，每天，每 3 个中国人中，就有至少 1 个人在刷抖音。 5 抖音之外，还有哪一个平台，会有如此大的市场增长空间以及海量用户基础呢？提醒所有想要寻找市场增量的创业者们，用户在哪儿，生意就在哪儿。（三）如何做好抖音电商分析完利害，我们接下来还会面临一个问题，怎么做？这里我们会重点围绕商家自播，展开 2 个部分来讲，一部分讲实操，一部分讲我们水松总结的方法论。实操首先是实操部分，如何从 0-1 开启直播？一般来说，你需要经历这些环

6、节，开店搭建直播团队搭建直播间直播直播复盘，一部分人可能还会需要进行直播投放。l 直播前的人&货&场准备直播团队，这里给大家一个比较精简的参考，大家可以根据自身状况灵活进行人员调配。2-3 名主播轮换（以日播 8 小时为例） ，负责解说产品，把控节奏，引导粉丝，促单成交；1-2 名助播，配合主播解说产品、引导粉丝，带动气氛；1 名场控，负责上下产品链接、产品改价、活动优惠设置、小店后台设置，维护气氛、粉丝管理、评论解答等；1 名运营，负责视频拍摄创意，直播活动策划，视频、直播数据运营； 6 1 名摄像，负责直播拍摄，视频拍摄及剪辑；1 名客服，负责解答用户疑问，售前/售后咨询直播间排品，我们一