艺恩：2021上半年美妆护肤行业营销投放榜（20页）.pdf

1、纽西之谜作为新兴品牌，主要面临两个问题：1、知名度不足，需要快速提高国民认知度；2、如何在同质化日趋严重的美妆护肤行业内打响自己的品牌形象；因此，品牌主要考量了三个主要维度来选择剧集投放。乘风破浪的姐姐2在前作大热的基础上已经有了一定的IP关注度，浪姐本身的高话题性和争议性也为是打响热度的合适选择。浪姐第一季之后“姐姐们”的热度成功破圈，广泛触及多个消费圈层；既引起了女性团体的关注，也在男性团体中引发热议。可以说不分男女老幼都对“浪姐”相关的话题有所了解。姐姐妹妹的武馆 乘风破浪的姐姐都是展现女性独立、积极的形象，与纽西之谜的受众和理念相符；高契合度的宣传也让纽西之谜的知名度直线上升。美妆类笔

2、记长期占据小红书的热门版块，伴随其逐渐成长为当代年轻消费者们重要的美妆护肤产品种草平台，各大美妆护肤类品牌也纷纷入驻小红书，使小红书成为了美妆护肤类品牌进行营销投放的必争流量池。随着网红 KOL 行业的逐步成熟，KOL也以粉丝量为基础形成了金字塔式的层级结构：明星、头部、腰部、尾部；不同阶层的 KOL 都有各自的特点和价值 明星与头部 KOL ：明星和网络大V为主，较高的传播力和带货力，但高昂的价格使得ROI较低，大品牌之间的争抢也让他们“一播难求” 腰部 KOL ：性价比较高，但传播力和带货力都处于中等位置 尾部 KOL ：素人为主的小众人群代表，虽然传播力较低但有较高的粉丝忠诚度和带货力，较低的价格可以通过量采的方式，高度覆盖小众人群因此，选择不同阶层的KOL 形成合适的组合，以此来满足人群覆盖和性价比等等不同需求，是主流品牌常常选择的策略。完美日记只投入少量大牌明星和知名 KOL 打造标杆，广泛投放腰部以下的小众 KOL 及素人笔记，相比金字塔更类似于“图钉结构”，通过集中打造爆款笔记，引发属于用户的自发传播。在一个平台积累声量后，完美日记又会快速推演到另一个平台。