小红书：2023年服饰潮流行业赢战618种草指南（41页）.pdf

1、!#$%&()*+(,INSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX!#$%&()*+(,INSPIRELIVES小红书服饰潮流行业赢战小红书服饰潮流行业赢战618618种草指南种草指南趋趋动增长动增长!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618懂生活、爱分享的人，都在小红书懂生活、爱分享的人，都在小红书TATA们年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度们年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度70%70%9090后用户后用户3:73:7男女比例男女比例2.62.6亿亿月活跃用户月活跃用户50%50%一二线城市用户一二线城市用户6900

2、6900万万+分享者分享者!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草81%81%的小红书用户的小红书用户曾在曾在APPAPP上浏览产品上浏览产品/服务后服务后产生购买欲望产生购买欲望小红书用户的小红书用户的TOP5TOP5使用场景多围绕着“种草”展开，是使用场景多围绕着“种草”展开，是一部浓缩的种草进化史一部浓缩的种草进化史，从熟人到陌生人，从线下，从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合主动搜索主动搜索自己感兴趣的自己感兴趣

3、的产品或话题产品或话题对某种产品对某种产品产生兴趣后产生兴趣后查看网友的查看网友的使用评价使用评价了解潮流趋势了解潮流趋势寻找灵感寻找灵感等待被种草等待被种草因他人分享了因他人分享了小红书笔记小红书笔记而进入小红书而进入小红书浏览浏览40%40%36%36%33%33%30%30%40%40%小红书成为小红书成为TATA们的“生活宝典”和“消费指南”们的“生活宝典”和“消费指南”!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618从浏览到搜索，用户消费决策的场域变化从浏览到搜索，用户消费决策的场域变化不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求不同场域之间流动畅通，满足用户

4、消费决策路径上的不同需求从浏览到搜索的流转从浏览到搜索的流转符合真实消费路径符合真实消费路径深度搜索深度搜索搜索收敛搜索收敛用户心智集中用户心智集中每个搜索更加高效每个搜索更加高效沉浸浏览沉浸浏览双列呈现双列呈现用户主动选择用户主动选择每个点击更有价值每个点击更有价值55%55%的用户更倾向在信息流浏览种草的用户更倾向在信息流浏览种草45%45%的用户更喜欢通过搜索辅助决策的用户更喜欢通过搜索辅助决策!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618探索型探索型用户路径：浏览用户路径：浏览品牌机会品牌机会产生需求产生需求决策型决策型用户路径：搜索用户路径：搜索品牌机会品牌机会深度决

5、策深度决策从浏览到搜索，用户的消费决策如何产生？从浏览到搜索，用户的消费决策如何产生？哦哦？露营这么穿蛮好看的露营这么穿蛮好看的？马上夏天了，辣妹风背心？马上夏天了，辣妹风背心？618618这个蛮划算的，正好也需要。这个蛮划算的，正好也需要。激发对产品的灵感激发对产品的灵感深入对产品的决策深入对产品的决策 这个的防晒指数怎么样？这个的防晒指数怎么样？用久了不会起球吧？用久了不会起球吧？同类品里有没有更好的？同类品里有没有更好的？!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战61820232023年年1 1-4 4月小红书时尚潮流类目搜索同比提升月小红书时尚潮流类目搜索同比提升近近50

6、%50%，电商大促节点是搜索高峰，电商大促节点是搜索高峰2022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12222年时尚潮流类目年时尚潮流类目 618618搜索趋势搜索趋势#5/5/2626-6/16/1预售及第一轮促销预售及第一轮促销热度最高峰热度最高峰6/186/18 前后前后热度高峰热度高峰必买、攻略、购物必买、攻略、购物等话题热议极高站内热点话题持续讨论发酵小红书成为618大促前的消费决策前站站内热点话题来源：小红书商业数据中台来源：小红书商业数据中台!#$%&()*+(,INSPIRELIVES好产品赢战618大促是服饰行业品牌投放的关键节点之一大促是服饰行业品牌投放的