1、抖音电商母婴用品行业报告CHANMAMADATA REPORT2023/03 Mar.2023 chanmama All Rights ReservedX01抖音电商母婴用品行业分析婴童用品行业趋势分析与洞察婴童尿裤行业趋势分析与洞察孕产妇用品/营养品行业趋势分析与洞察奶粉/辅食/零食/营养品行业趋势分析与洞察02案例拆解解决数字营销难题奶酪博士/Dr.cheese品牌在细分赛道的地位品牌发展历程品牌产品策略品牌抖音平台营销策略品牌站外平台营销策略Chanmama 2023 Data Report2022年母婴用品超大盘增长，增长率高达125.07%，其中婴童用品、婴童尿裤和奶粉/辅食/零食/

2、营养品行业驱动增长，孕产妇用品/营养品增长放缓。本文通过母婴用品下四个行业的品类规模、品类卖点、品类趋势、商品价格带等维度分析行业趋势，洞察新增长赛道。最后选取宝宝奶酪赛道头部品牌，从品牌发展历程（以产品为主线）、品牌站内营销策略、品牌站外营销策略进行拆解，用以了解并学习优秀品牌案例是如何在细分行业中寻找机会并抓住机遇。Chanmama 2023 Data Report01 抖音电商母婴用品行业分析CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedChanmama 2023 Data Report数据来源：蝉魔方 CX母婴用品行业概览 睡袋

3、/凉席/枕头/床品 宝宝护肤 宝宝洗浴 儿童配饰 婴儿湿巾 背带/学步带/出行用品 牙胶/牙刷/牙膏 奶瓶/奶瓶相关 驱蚊用品等 纸尿裤 特护尿裤 拉拉裤 纸尿片 尿裤周边 布尿裤/尿垫 孕妇装 孕产妇护肤/洗护/祛纹 哺乳文胸/内裤/产检裤 孕妇裤/托腹裤 待产用品 孕妇彩妆 孕产妇营养品 束缚带/塑身衣/盆骨带 吸奶器/配件等 婴童营养品 宝宝辅食 婴童零食 儿童奶粉 婴童调味品 婴幼儿牛奶粉（1段）婴幼儿牛奶粉（2段）婴幼儿牛奶粉（3段）婴幼儿液态奶等婴童用品婴童用品婴童尿裤婴童尿裤孕产妇用品孕产妇用品/营养品营养品奶粉奶粉/辅食辅食/零食零食/营养品营养品天猫商城母婴用品销售额略微下滑

4、，抖音电商增长明显2021-2022年母婴用品在抖音电商和天猫商城的销售额抖音电商和天猫商城母婴用品经营大类销售额对比抖音电商天猫商城2021年GMV2022年GMV2022年销售额增速下降4.23%2022年销售额增速125.07%母婴用品2022年在抖音电商的增速明显高于天猫商城，天猫商城母婴用品经营大类市场份额增长见顶，销售额同比下降4.23%，抖音电商母婴用品经营大类市场保持稳步增长，销售额增速高达125.07%。通过对比近两年抖音电商与天猫商城母婴用品每月销售额趋势，可以看出呈现周期性变化，销售额高峰期出现在5月和10月。Chanmama 2023 Data Report数据来源：蝉

5、魔方 C&一面数据，蝉妈妈电商智库整理X21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12抖音电商销售额天猫商城销售额5月10月10月5月 2022年抖音电商母婴用品销售额位于所有经营大类第17位，GMV同比增速高于抖音大盘，市场规模呈增长趋势。在母婴用品的细分行业中，婴童相关行业占据主要市场份额，占比为81.5%，包括婴童用品、婴童尿裤和奶粉/辅食/零食/营养品行业。其中奶粉/辅食/零食/营养品行

6、业市场份额占比虽然仅有17.35%，但增速最快，一是因为该行业下关联的商品数同比增长了92.76%，二是该行业下的细分赛道销售额都呈现增长趋势。2022年孕产妇用品/营养品行业GMV保持增长趋势，但是增速放缓。据国家统计局数据解读报告显示，2022年我国出生人口减少，一是因为育龄妇女持续减少，二是因为生育水平继续下降。数据分析师认为，孕产妇用品/营养品行业增速放缓与此有关联。2021-2022年抖音电商经营大类GMV趋势及占比2022年抖音电商母婴用品一级行业市场份额及GMV增速125.07%抖音大盘平均增速抖音大盘平均增速服饰内衣美妆护肤食品饮料珠宝饰品鞋靴箱包本地生活日用百货厨卫家电运动户