1、2023 GUOJI DATAG U O J I.P R O“果集行业研究部2023.32023年3.8妇女节品牌社媒营销报告抖音、快手前言 PREFACE新媒体环境下，女性话语权的变化也伴随着女性消费意识的觉醒，孕育出市场规模高达10万亿的“她经济”。毋庸置疑，女性群体逐渐成为新时代消费主力军。3月8日作为女性群体的特殊节日，各大品牌在此节点各显神通，想要获得女性消费者的青睐。但在近年，过度消费节日氛围和日益严重的同质化营销创意市场环境，更凸显出品牌在营销内容选择上的重要性。好的营销内容可以帮助品牌快速出圈，相反一些低俗表演或措辞不当的营销话题可能会适得其反，给品牌打上负面标签。现今，社会上

2、更多有思想的女性群体，希望自己的能力、地位及存在价值得到认可。想得到她们的好感，品牌在营销中需要把握消费者的实际需求痛点，传达她们所追求的理念及价值观，让她们代入产生共鸣，从而引发更多思考。GUOJI.PRO2023 GUOJI DATA01012023妇女节社媒市场趋势02各大品牌营销案例2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。电商趋势：抖音快手双平台38节大促呈飞速发展趋势186.4%56.2%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.

3、0%120.0%140.0%160.0%180.0%200.0%0501001502002503003504004502021年2022年2023年抖音38节大促历年规模趋势规模（亿元）增幅(%)-5.1%79.8%-0.100.10.20.30.40.50.60.70.80.90.00亿20.00亿40.00亿60.00亿80.00亿100.00亿120.00亿140.00亿2021年2022年2023年快手38节大促历年规模趋势规模（亿元）增幅(%)抖音平台，同比2021年，2022年规模增幅较大为186.4%，同比2022年，2023年规模增幅为56.2%，可见2022年开始，抖音平台3

4、8节大促销售发展趋势向好；快手平台同比2021年，2022年规模下降5.1%，而2023年增长了79.8%，可见快手平台2023年38节大促销售发展迅猛。2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO0.00亿20.00亿40.00亿60.00亿80.00亿100.00亿120.00亿140.00亿160.00亿服饰内衣美妆家居用品珠宝文玩食品饮料鞋靴箱包母婴个护家清运动户外3C数码家电生鲜二手闲置钟表配饰图书音像玩具乐器本地生活农资绿植宠物礼品文创虚拟充值奢侈品2022销售额2023销售额数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均

5、经过脱敏及指数化处理，仅供参考。品类电商偏好：服饰内衣、美妆和食品饮料品牌电商销售表现较好22/3/1-3/8 vs 23/3/1-3/8品类电商趋势2022品牌数1518172023品牌数142016同比-6.46%22/3/1-3/8 vs 23/3/1-3/8电商活跃品牌数变化2022年销售额TOP3的品类分别是服饰内衣、美妆和家居用品，而2023年销售额TOP3的品类分别是服饰内衣、美妆、食品饮料，食品饮料品类2023年反超家居用品排名第三；其次销售额表现较好的是珠宝文玩、鞋靴箱包、母婴品类。2023年对比2022年品牌数变化同比下降了6.46%，可见38节大促市场电商发展好的品牌有所

6、减少，品牌竞争激烈。2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销趋势：2023年38节大促品牌营销有所减少，竞争加剧0.38 亿0.58 亿0.43 亿52.6%-25.86%-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%00.10.20.30.40.50.62021年2022年2023年38节大促社媒平台历年营销声量趋势总声量增幅(%)201.44 亿257.05 亿154.62 亿27.6%-