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1、November2025调研背景Background内容概要Executive Summary2025年B2B营销数据变化Part 1:Changes in B2B Marketing Metrics in 2025多触点营销引发的新需求Part 2:New Demands Driven by Omni-channel Marketing B2B的AI范式Part 3:The Emerging AI Paradigm in B2B调研方法与样本Methodology and Survey Demographics关于我们About Us聚焦营销人Part 4:Marketing Profess

2、ionals03040516223036382调研背景Background2025年1月27日，DeepSeek开源R1模型，不仅性能表现令人惊叹，所展现出的效率和成本优势，一度引发全球市场震动。当日，美国主要科技股遭遇大幅抛售，英伟达股价重挫约17%，纳斯达克指数下跌3.1%。这一事件被视为AI的斯普特尼克时刻象征人工智能从技术寡头迈向开放多元。截止2025年1月28日，DeepSeek应用迅速登顶各大应用商店下载量榜首，累计下载量突破260万次。在那个当下，正在辞旧迎新的中国B2B营销人或许尚未意识到，DeepSeek的横空出世，正预示着这一年营销格局的深刻变革。在此背景下，市场易与圆禹营

3、销再次酝酿了今年的中国B2B市场营销现况白皮书，通过调研、访谈，总结了B2B营销人身处变革时的观察与体悟、纠结与成长，编绘成册，记录这具有历史意义的一年。3内容概要Executive Summary面对AI技术爆发，B2B营销人对新工具和新方法存在强烈的渴望，纷纷给我们留言，希望能多讲讲 AI 相关的内容。深入访谈也印证了这一点：2025年的中国B2B营销人正处于冰火两重天的复杂格局中。市场疲软，营销人想要预算，就必须带来与投入匹配的增长。但在许多老板眼中，营销部门仍是花钱的部门，而非创造价值的部门。面对火热的 AI 应用，营销人即期待，又担心：到底要花多少钱？我的预算匹配得上吗？领先企业已开

4、始将AI Agent(人工智能体）视为核心角色，解决企业和客户痛点，而这又引发了B2B营销人的集体焦虑。今年的白皮书旨在为B2B营销人提供清晰的破局之道。2025年B2B营销数据有怎样的变化？AI工具如何帮助产出高质量的内容？CDP如何破解多触点营销的数据困境？微信号折叠，B2B企业该如何应对？除了数据留存，CDP还有什么用？GEO观望情绪背后的 KPI 难题怎么解？从智能客服到业务流优化，AI 在企业应用的边界为何？AI 时代，哪种营销人最稀缺？缓解焦虑、打开思路，如果今年的白皮书能做到这两点，那在我们看来，就算是一种成功。感谢读者们5年来一如既往的支持。42025年B2B营销数据变化Cha

5、nges in B2B Marketing Metrics in 2025Part 12025年B2B营销数据变化多触点营销引发的新需求B2B的AI范式聚焦营销人5预算缩减是常态，营销部门挂钩销量指标也不少见，B2B营销也得降本增效。27%34%37%40%43%关税战持续、房地产市场低迷，内需疲软、消费增长乏力 想在2025年实现增长，注定不容易。受访企业普遍观察到，在市场环境趋紧和预算受限的情况下，客户的采购决策变得更加谨慎。从获得MQL到最终转化成订单的平均周期明显拉长，有企业观察到成单平均从半年延长到了8-9个月。这种延长的转化周期使得业绩贡献更难以快速量化。在这种环境下，B2B营销部

6、门承受的压力自然前所未有。B2B营销人的核心工作是贡献销售线索（Leads），但业绩销量的指标在过去的几年间持续上升。在向管理层申请预算时，最常被问的是：你做这件事能带来多少实际销量？在许多领导的眼中，营销部门如果不能在困难时期挑大梁，那缩编可能对财报更有帮助。在最需要花钱探索新技术的时代，偏偏遇上了增长的寒冬。一年更比一年难2025年前五大营销指标2024年前五大营销指标32%38%43%43%58%12345销售线索数量粉丝/订阅数量销售线索质量业绩销量品牌知名度/品牌价值销售线索数量业绩销量销售线索质量粉丝/订阅数量品牌知名度/品牌价值123452023年前五大营销指标30%34%35%