淘宝天猫&清渠数智：2022家清行业趋势报告（43页）.pdf

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1、2022家清行业消费趋势报告XX2022家清行业消费趋势报告X家清行业趋势洞察Z世代：以18-24岁、高线城市、低购买力女性为主，消费金额增长最快，件单价、消费频次、消费件数均为中等水平精致生活家：以25-34岁、高线城市、高购买力人群为主；消费实力最强，消费频次、件单价均最高精明主妇：以35岁+、低线城市、低购买力女性人群为主；折扣心智强，追求实惠性价比；消费件数最多、消费费频次中等、消费件单价低实用妇男：以35岁+、低线城市、低购买力男性为主；购买品牌单一，消费件数和消费频次均最低，偏实用主义“精致懒”时代来临，家清产品迎来需求场景细分、成分/技术创新、精致懒宅、精致悦己四大趋势需求场景细

2、分：向特定场景-护理/厨房/出行/卫浴阳台/客厅卧室、特定人群-精致女性/新生宝宝/香味敏感/养宠人群、特定材质-内衣/干洗织物等、特定功能-从衣物清洁延伸至鞋具和配饰等方向延伸，消费更加多元化、定制化成分/技术创新：一为新形态，以洗衣凝珠、洗碗凝珠、地板清洁片等为代表，向形态浓缩化、功效复合化（如除螨&抑菌安全）发展；二为新成分，越来越多成熟的化妆品成分与纸品融合，锁定鼻炎、婴幼儿、敏感肌等高敏感人群精致懒宅：洗衣凝珠、洗碗凝珠、免手洗/一次性清洁用具助力消费者更高效、更便捷；感应垃圾桶、抽绳垃圾袋帮助消费者解放双手，守护懒系生活精致悦己：“高颜值”产品渗透率提高，联名IP款受到消费者喜爱；

3、嗅觉成为消费决策重要驱动因子Z世代、精致生活家、精明主妇和实用妇男共同组成家清行业四大人群注重品牌力塑造，站外种草热度居高不下通过跨界联名、明星合作等方式加强品牌营销，塑造品牌力家庭清洁进入种草时代，抖音及小红书等渠道家清热度均居高不下，种草安利成为了新的消费者需求产生动机X人群洞察品类洞察营销洞察2022家清行业消费趋势报告X01020304家清行业发展概览家清消费者解析家清品类洞见营销案例分享2022家清行业消费趋势报告X2022家清行业消费趋势报告X0%1%2%3%4%5%6%7%8%-500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500201720182019

4、20202021E2017-2021年中国家庭清洁市场消费金额及增速中国家清市场消费金额（亿元）中国家清市场消费金额同比增速中国家庭清洁行业平稳发展，线上化进程加速数据来源：灼识咨询数据来源：弗若斯特沙利文，国泰君安证券研究，占比及增速为估算值2017-2021年，中国家庭清洁市场增长稳定，2021年市场消费金额预估超过3000亿元；线上渠道占比持续走高，疫情进一步加快了中国家清市场的线上化进程。20172018201920202021E2017-2021年中国家庭清洁市场线上线下渠道消费金额占比及线上渠道增速线上渠道消费金额占比线下渠道消费金额占比线上渠道消费金额同比增速2022家清行业消费

5、趋势报告X2019202020212019-2021年淘系家清市场消费金额趋势数据来源:阿里消费洞察淘系平台优势淘系家清市场保持增长，平台优势明显用户消费能力更强稳定的用户流量女性用户占比更高消费升级潜力巨大趋势品类更多稳抓风口机会2019-2021年淘系家庭清洁市稳步增长，复合增长超10%。淘系平台优势多元，用户消费力强、品类多、消费升级潜力大、用户流量稳定是其主要优势。2022家清行业消费趋势报告X数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察纸品/湿巾衣物清洁剂家庭清洁剂家庭清洁用具0%5%10%15%20%25%0%5%10%15%20%25%30%35%20212

6、021年消费金额占比年消费金额占比2021年淘系家庭清洁各细分类目消费金额占比及复合增速2021年淘系家庭清洁市场各细分类目购买人数及淘系市场渗透率购买人数淘系渗透率纸品/湿巾衣物清洁剂家庭清洁剂家庭清洁用具2021年家庭清洁各细分类目下叶子类目丰富度及复合增长率2021类目丰富度2019-2021复合增长率2019-2021年消费金额复合增速家清四大类目均保持增长，消费者品类消费更加多元各细分类目，纸品/湿巾体量最大，衣物清洁剂增速最快，各类目消费金额均保持增长；在淘系人群渗透方面，家清人群仍有巨大增长空间。各细分类目下，消费者叶子类目选择呈多元化趋势，类目丰富度均有所提升，其中衣物清洁剂类