克劳锐：2019中国MCN行业发展研究白皮书（134页）.pdf

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1、中国MCN行业发展研究白皮书 2016-2018 中国 MCN 生存状况调查报告 2015年克劳锐初涉内容行业，以KOL排行榜为产品，依托社交大数据，希望能以数为尺，深度衡量和评估每一个KOL的真实价值。从那个时候起，我们 就坚信每一个KOL 、每一条内容背后的价值都不仅仅只是流量，我坚信这终将成为一个成熟的产业。而克劳锐不仅是这个产业链条中的一环，更是一位行业 观察者与参与者。 四年过去了，自媒体发展遇到了最好的时光：野蛮，疯狂。这个行业也在此过程中诞生了许多大家耳熟能详的名字，有IP名称、有账号名称、更有MCN 机构名称；传播、营销、内容、流量、卖货、娱乐，无论微信公众号还是微博，直播或是

2、短视频，自媒体几乎填充了所有我们所能接触到的信息链。作为一 个新兴行业，在高频变化的时间里，有哪些变化？如何从分散到集约？从混乱到逐步正规？MCN行业的发展规律是什么？行业的未来又是什么？这些都值得 我们思考。 大势来兮如“洪水猛兽”，波涛汹涌却也暗藏刺芒。行业进化的推动需要势能，在这个势能之下，前进无法阻止，问题也无法被掩盖。据克劳锐统计， 截至2018年12月末，中国以MCN为主营业务的机构数量已经超过了5000个，这些MCN机构的员工规模从5人到1000人不等，在大势的驱动下，带给这些机 构考验的将不只是其所能产生的内容、流量及影响力，有效的商业变现方式与增长模式也显得尤为重要。 于此背

3、景下，MCN的战略、策略、内部管理、核心竞争优势都成为克劳锐关注的重点。在此前克劳锐针对MCN机构创始人的深入访谈过程中，我们深 切感受到了这个快速迭代的行业背后，有着一群优秀且焦虑的管理者。他们正遇上平台崛起和流量红利的最好机会，也享受着内容影响力所带来的成就感； 同时，营收的压力以及政策的未知等，使其焦虑不已。 洞悉到这样的行业现状，克劳锐也希望能够以数据为基础，透过数字来分析产业机遇、趋势与问题。对于如今“MCN”型企业未来会成长成为什么样的 企业，我们也是充满期待。 2019年，希望大浪过去，留下的都是坚硬的礁石。 引 言 MCN（全称Multi-Channel Network）作为一

4、个舶来品，诞生于国外，又于中国发展衍生、壮大。作为内容产业的链路，国内MCN经历了 2017年的爆发式增长，截至2018年12月，机构数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的 MCN。 发展至今，MCN依托内容生产业态和运营业态两个基础业态，呈现多种业态组合发展的趋势，加以平台方的政策扶持与资本加持，MCN迎 来蜕变式发展：其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富，依托于各大主流媒体平台，为内容的生产分发及红人孵化贡献着自己的强大力量。 随着2018年资本层面和市场层面的放缓，行业目前已经开始步入到了一个相对理性的发展期。在这个过程中面临的问题，如营收

5、增长率放 缓、行业发展规则性弱、红人出走等，也会随着2019年MCN业务转型、国家政策出台等一系列发展风向中找到答案，一个真正属于MCN业态 的商业规则即将诞生。 在这个优胜劣汰的规则下，基因特征不明显、核心竞争力不扎实的MCN将遇到生存危机，而行业也会诞生出一批可以真正领导整个产业的 龙头组织，最终MCN机构的运作效率、价值链的打造等将成为这个产业竞争的核心。 基于以上行业动态，克劳锐2019中国MCN行业发展研究白皮书从MCN的发展概况、具体分类、平台布局、商业模式、未来趋势等方面 出发，通过问卷调查和实地走访两种调研方式，与涵盖头、中、尾部近300家MCN机构对话，全面分析当前中国MCN

6、机构的发展状况。希望通 过对MCN机构的全面分析，为内容创业者充分了解内容生态、提高运营水平、实现内容变现提供建设性的参考意见。 序 言 调研对象： 涵盖国内不同规模和业态的MCN机构代表，如大 禹、papitube、蜂群文化、洋葱视频等头部MCN， 以及军武科技、车影工场、门牙视频、十二栋文化等 中长尾MCN代表；调研目标人群为总监级及以上， 如总监、经理、COO、CEO、创始人等，调研回收总 样本量315份，包括问卷调查样本和机构走访样本。 调研方法： 定量调查和定性访谈相结合，其中定量调查为主（在 线问卷调研），电话访谈、实地走访、案头研究为 辅，并结合典型MCN机构的案例分析，全面展示