珀莱雅：珀莱雅化妆品股份有限公司2025三季报业绩说明会会议纪要.docx

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1、珀莱雅化妆品股份有限公司2025三季报业绩说明会会议纪要一、会议召开情况 1、会议时间：2025年10月31日 17:00-18:002、会议方式：进门财经（网络+电话）会议3、参会人员：财务负责人、CFO金昶先生；董事会秘书薛霞女士4、参会机构：详细参会机构清单请参见“附件1：参会机构清单”。二、会议纪要（一）董事会秘书薛霞女士介绍公司发行H股股票并在香港联合交易所有限公司上市的进展公司已于2025年10月30日向香港联交所递交了发行H股股票并在香港联交所主板挂牌上市的申请，并于同日在香港联交所网站刊登了本次发行上市的申请资料。公司H股上市项目从2025年8月启动，8月底发布关于筹划发行H股

2、股票并在香港联交所上市的提示性公告，10月召开董事会和股东会并修订了多项符合H股上市要求的规则和制度，到正式递交H股发行上市的申请。项目过程中，公司各部门和中介团队高效协同，按计划顺利地推进了项目。后续公司也会按照监管要求，及时披露H股相关的工作进度。（二）财务负责人、CFO金昶先生介绍2025年三季报主要经营数据2025年1-9月，公司营业收入70.98亿元，同比增长1.89%；归属于上市公司股东的净利润10.26亿元，同比增长2.65%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9.98亿元，同比增长2.72%；销售毛利率73.69%，销售净利率14.86%，基本每股收益2.59元/股，

3、加权平均收益率18.25%；经营活动产生的现金流量净额11.98亿元，同比大幅增长196.65%。公司对盈利能力、营运能力等指标以及投资者关心的主要问题进行了说明。（三）互动问答交流1、请管理层介绍公司2025年双十一情况，旗下各主要品牌在各渠道的表现？答：截至10月30日，主品牌珀莱雅的排名稳居天猫美妆榜首、抖音美妆第一、京东国货护肤第一；彩棠排名天猫彩妆第六、国货第二，抖音彩妆第三、国货第二，京东国货第一；OR排名天猫洗护第五、抖音洗护第六，OR增速实现翻倍增长；原色波塔、悦芙媞、惊时、科瑞肤、圣歌兰等品牌的销售情况均取得优异成绩。各品牌退货率同比明显下降。2、从今年双十一的情况来看，线上

4、各平台有什么变化和趋势？答：（1）天猫平台：消费者对价格的敏感度显著提升，同时平台优惠力度加大；公司布局的高端产品线能量系列，今年双11也实现不错的增长，同时公司进一步提升会员运营效率，通过“大促提前锁定权益”、“购物金”等机制深度绑定用户。（2）抖音平台：平台流量策略有调整，同时平台也推出了更多增长和维稳平台用户的举措，鼓励商家通过内容直播、明星流量等形式进行新用户拉新和老用户维稳。公司自播方面，内容形式更丰富，比如推出明星进直播间、溯源直播、展柜直播等多种直播形式；达播方面，扩充更多中腰部达人、日播矩阵和KOC，持续提升销售占比。3、今年珀莱雅品牌大单品的表现情况怎么样？以及能否分享一下后

5、续新品规划？答：公司去年Q4上新的银管防晒，今年开始全面推广，增速显著；源力次抛和源力水乳Q3表现突出，在各平台取得不错排名；其他成熟的大单品，也保持强大的市场竞争力，如源力精华作为修复赛道的核心单品，用户复购和心智粘性持续提升，早C晚A精华也持续领跑天猫各个榜单。不管是新品的快速破圈，还是成熟大单品的持续领跑，都印证了珀莱雅在产品力与用户心智运营上的核心优势。未来会继续保持“新品拓增量、大单品固基本”的节奏，带来更多优质产品。4、今年公司前三季度洗护品类增速翻倍，我们也看到双十一OR品牌卖的很火爆，想了解一下主要的原因？未来在新品上有什么规划？答：主要基于：（1）源于品牌定位的差异化升级，品

6、牌定位由“亚洲头皮健康养护专家”升级为“亚洲头皮整全愈养专家”；（2）源于产品布局的场景化深耕，OR构建了“日常洗护-专业愈养-进阶护理”全场景产品矩阵，包括蓬松洗发水夯实基本盘、全新上市持证防脱家族、四季限定护发系列产品的持续推出；（3）营销模式的体验化创新，通过场景化体验传递“放松疗愈”的生活方式。下一步，OR将围绕“深耕防脱固发领域、亚洲头皮整全愈养专家定位、护发领域拓展”三大方向深化布局。5、今年彩妆行业竞争特别激烈，公司旗下品牌彩棠和原色波塔销售情况如何，下一步有什么规划？答：彩棠今年的关键词是“均衡健康”，销售趋势呈现多平台领跑、从单点爆款到全品类均衡增长的状态。2025年最大的突