2018年SaaS加速器I商业中心提供商业助　 共享商业成功.pdf

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2、urce:2018Gartner,Inc.MarketPlaceSurveyDev/TestEmailCRMEFSSSupplyChainIntellectual PropertyFinancialERPRegulated DataTraining/Sales DemosOfficeWorkflowAppsProductDesignCollaborationSocialHR/HCMBI/AnalyticsDocumentManagementProject/Portfolio Mgmt.LatencyIntolerantEnterpriseContent Mgmt.Short RTO/RPO R

3、equirement低高风险和影响低高复杂度Stage 1Stage 2Stage 3企业云端迁移之路SaaS加速器满足用户迁移和创新的一站式需求ISV数量API市场调用日峰值商品数量年订单量2600+20000+400万+1亿次+我国中小企业有4000万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。TOP100 ISV是客户上云和公司内业务的核心应用心选合作满足用户个性化的需求开放合作头部ISV占据大部分份额例如SAP，VMware，西门子等战略合作头部客户3.8万中小型客户50万小B,长尾客户近4000万商业中心能力共创一起寻找市场机会重新定义下一代产品

4、售卖快速接入产品，并能够灵活支持各种维度的售卖获客数据赋能，全渠道开放，一起提供激动人心的基于XPaaS的产品和解决方案交付借助阿里云生态伙伴力量，快速构建遍布全国的交付网络产品定义品质渠道品牌交付投资 市场定义；产品设计；统一的XPaaS接入要求；严苛的软件质量测试；“阿里云”和“云市场心选”；网站；电销；CBM；渠道；阿里云生态交付能力；阿里系投资产品/设计架构师授权开放售后投资合作伙伴合作伙伴和阿里云携手共创产品产品接入中心镜像SaaSAPI服务下载物联网硬件编排Docker售卖能力中心试用续费Private Offer转正升级组合购新购扩容提货券交易能力计费能力按周期定价按规格定价按量

5、定价BYOL按小时/天/周/年 账号/空间/版本 有效期 额外计费项 阶梯定价 套餐包 自定义未读 ECS实例定价按小时/天/周/年线上流量年度大促线下营销-阿里云主导线下营销-伙伴主导阿里云官网/云市场淘宝/支付宝智能联合投放双11大促开年礼采购季开年礼采购季开年礼采购季联合市场基金（MDF）品牌赋能技术赋能常规活动商机中心在线自助交易联合打单商机管理孵化、清洗小计、智能跟踪转单、协作个性化报价单商机分配首次布道业务流程梳理&应用交付交付质量在线核验客服回访生命周期服务SOP体系化支持服务流程大客户=2000人中客户=100人小客户20100人微客户20人共享交付中心商业化中心核心SI伙伴（

6、100家)ISV自营本地化交付覆盖县级市的生态交付服务商（1000家）ISV生态交付账号关联的合作伙伴ISV远程ISV远程20万1万50001000统一赋能中心产品与方案部署训练布道师管理与激励携手并肩，再创高峰ONE MORE THING多端小程序市场：联手1000家伙伴，服务1000万企业支付宝淘宝钉钉高德小程序开发规范及IDE组件前端框架Native运行时一套本地开发环境统一云服务套件APIDSL埋点规范一套端开发标准一套端运行框架宿主扩展协议小程序云云开发（Serve