解数咨询：2022以油养肤行业分析报告（86页）.pdf

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1、以油养肤行业分析报告2022年8月以油养肤行业分析报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第155期报告以油养肤-行业概况总结【行业趋势】以油养肤市场销售额从20年12.42亿增长至21年22.57亿，同比增长了81.64%；访客数和支付转化率的增加带动销售额增长；说明行业关注的流量变多了，愿意尝试购买和体验的用户也随之增加。季度对比2022年1-6月因上海疫情导致行业销售额减少1.87亿元，访客数和支付转化率下降近20%；月度对比2022年6月销售额上涨15.20%，因市场需求增加访客人数增多带动销售额上涨；从数据来看以油养肤市场整体呈上升趋势，增长节点发生在大促期，今年618大促提前至5月销售额达

2、3亿多；【竞争趋势】以油养肤赛道TOP10品牌市占率超过50%，行业存在多寡头现象，一般品牌入场很难占据市场较大的份额；产品数量上，2020年以油养肤商品数1171件商品，2021年以油养肤商品数1687件，同比2020年以油养肤商品增加516件，交易金额增涨10.15亿元，涨幅约82%；产品类别上，以油养肤市场主要以卸妆和面部精华两个类目为主，卸妆油和精华油占市场91%销售额；卸妆油单品客单价，国产品牌以0-200元为主，产品规格主要在150ml和200ml；国外品牌以500-700元为主，产品规格主要在150ml和450ml；面部精华单品客单价，国产品牌主要在100-300元之间，产品规格

3、以15ml和30ml为主；国外品牌在700-1000元之间，产品规格以30ml和50ml为主；国外品牌的高客单价，除产品容量是国产品牌的2倍外还有品牌溢价的原因；不过随着国产品牌认可度越来越高，购买的人也越来越多，相较于国外品牌，国产品牌占据更多市场份额，品类更多更丰富。以油养肤-行业概况总结【热卖单品分析】TOP单品中卸妆油主打水感、保湿、清洁净澈为主，逐本销售额最高有1.84亿元；TOP单品中面部精华主打修护、抗老、养肤为主，娇韵诗销售额最高有2.03亿元；【用户特征】以油养肤行业核心人群以18-24岁女性为主，主要集中在广东、浙江、江苏；品牌词和品类词中卸妆油以品类词为主，但Top搜索词

4、中品牌词出现频率较高，面部精华以品牌词为主；常见卖点提炼，卸妆油卖点主打明星代言，产品功效卖点打保湿、清洁、卸养合一；肤质卖点打任何肤质；精华油的卖点在功效上主打“以油养肤、紧致、保湿、修复；肤质上主打任何肤质；以油养肤-逐本品牌分析【基础概况】2021年6月-2022年6月逐本店铺整体呈上升趋势，大促前一个月店铺访客人数会增加，大促月的销售额是平销月的2倍多；逐本店铺核心放在卸妆类目上，其次是精华油；价格以150-250元为主，产品除面部护理外，还有护发精油和身体护理类精油，店铺核心流量和成交主要依靠淘宝客和手机淘宝直播；【社媒基础概况】逐本种草主要阵地在微博，大多为淘客发券微博；带货以抖音

5、为主。【微博】逐本微博每日均有动作，品牌推广主要集中在大促前期和大促后期；发文博主以美妆护肤和时尚类，博主粉丝数在10W-80W初级达人为主；微博发文以好物种草的形式发文，发文热词“卸妆油”“面膜”；评论热词”卸妆油“”不染“”清欢“；【小红书】逐本小红书笔记投放以图文类笔记为主，主要投放护肤和美妆合集类笔记，护肤类笔记互动占比最高；投放达人以粉丝数量在10W以内的素人和初级达人为主，热文达人分布在穿搭和护肤类；以25-34岁的年轻女性为主。【抖音】逐本抖音有九个官方账号，八个账号有蓝V认证，视频以产品介绍、好物分享为主；店铺流量重心导流至“逐本官方旗舰店”&“逐本护肤旗舰店”，逐本抖音店铺核

6、心以品牌自播为主，店铺自播销售额逐月增加，达人投放主要投放100w以下粉丝的达人，核心带货达人以明星主播为主，明星主播有朱梓骁、贾乃亮等；达人粉丝以24-30岁女粉居多、主要集中在广东；观众购买意向以护肤品、彩妆/香水、生活日用为主，抖音主推卸妆油，与天猫主推品相同，但从价格上来看，抖音更优惠。以油养肤-LAN兰品牌分析【基础概况】2021年6月-2022年6月，兰店铺交易金额和访客人数明显增加，今年618大促提前，同比去年6月销售额有所减少；LAN兰店铺核心类目放在精华油和卸妆类目上，价格以150-250元和250元以上为主，店铺产品主推精华油，其次是卸妆油；精华油6月销售额占店铺6月总销售