德勤：2022年亚太泛电商研究报告（37页）.pdf

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1、2022年亚太泛电商研究解锁新机遇：广告变现创造多元价值术语表 前言 1.泛电商企业的机遇与挑战行业发展正当时，泛电商企业迎来多重挑战挑战1：如何提升转化率 挑战2：如何获取高价值流量 挑战3：如何在日趋激烈的竞争中脱颖而出2.泛电商企业对广告变现的主要顾虑顾虑1：广告可能会损害用户体验和品牌形象，甚至影响平台转化率顾虑2：只有流量巨头才能通过广告变现获得可观收益顾虑3：过重的前期投入、不可控的广告内容3.广告变现助力企业创造多元价值最佳案例 广告变现GEAR多元价值模型：不止于创收最佳实践1：某优惠券网站通过广告变现提升用户体验并实现收入翻倍最佳实践2：某电商平台消除顾虑，开展广告变现并实现

2、商业模式闭环跨行业实践：游戏行业采用广告变现的演进路径，以及给泛电商行业的启示4.“PRO三步走”开展广告变现业务第1步：明确定位|Positioning第2步：配置资源|Resources第3步：持续优化|Optimization总结 研究方法 致谢 目录术语线下拓展线上的传统零售商泛电商电子商务OTADTCB2C电商平台一件代发佣金类泛电商交易类泛电商站内广告站外广告/第三方广告CAGRYoYCPCeCPMCTR术语表定义实体零售商店与电商销售渠道或线上商店相结合的商业模式泛电商相比电子商务概念更加宽泛，是指涵盖所有实物、服务和虚拟商品的交易行为和商业模式企业和个人通过互联网购销商品和服务

3、的商业模式线上旅行社不通过中间商直接向消费者销售产品的商业模式为大量供应商向消费者销售产品提供便利的平台卖方通过多个自有独立网站接受客户订单，但不保留所售商品的库存。买方下单后，卖方将订单发送给第三方制造商、批发商或另一零售商由后者将货物直接运送给买方作为信息中介，在交易完成时赚取佣金和抽成的泛电商拥有自己的经营品牌，并从产品销售中赚取收入的泛电商电子商务平台上的导流到站内其他页面或帮助站内供应商推广产品、提高成交转化率的广告电子商务平台上导流到第三方网页上，通常是用户点击后会跳转到第三方广告主页面的广告复合年均增长率同比每次点击费用。广告主为其广告获得的每次点击支付的金额有效每千次展示费用。

4、有效每千次展示费用表示广告每展示一千次您预计可以获得的收入。有效每千次展示费用的计算方法是：（总收入/展示次数）x1000点击率过去三十多年，全球泛电商行业经历了多个发展阶段，如今正在开启全新篇章：受新冠疫情的影响，线上零售渗透率不断提升，驱动行业进一步增长；但与此同时，泛电商企业也面临着提升转化率、优化流量获取、竞争日趋激烈的挑战。这样的时代背景下，泛电商企业纷纷尝试探索新模式和新机遇。泛电商企业一方面围绕自身的核心业务，寻找整合优化的空间；另一方面，思考商业模式的创新或转型机会，实现多元发展。在新模式和新机遇的探索中，广告变现作为不错的选项之一却常常被忽视。广告变现可以基于原有业务开展，创

5、造额外收入，且所需投入较少、运营模式相对简单。纵观游戏、移动应用、零售及新闻媒体等行业，都已将广告变现融入其商业模式，并从中获得持续的收入。然而，广告变现对于众多泛电商企业而言仍较为陌生，尤其是以线上销售商品为主的电商企业。因此，德勤与谷歌共同开展此项研究，了解阻碍泛电商企业开展广告变现业务的原因，同时通过研究行业里率先尝试广告变现的企业，分析提炼广告变现的商业价值，为其他泛电商企业在考虑是否采用广告变现时提供决策参考。为了更直观地理解泛电商企业对广告变现的看法与做法，我们与14家亚太区泛电商企业开展了访谈；同时，我们还与8个涵盖建站、广告技术服务等泛电商的生态合作伙伴进行了深入交流。通过深度

6、访谈，我们发现泛电商企业中，对广告变现持观望或审慎态度的，主要顾虑归结于三点：广告可能会损害用户体验和品牌形象，甚至蚕食平台转化率；广告变现可能带来的收入有限；广告变现业务的投入巨大、部署繁杂针对这些顾虑，我们展开了如下的研究，以客观、深入的了解广告变现是否会产生泛电商企业所担心的影响：开展消费者调研，研究第三方广告是否对用户线上购物行为产生负面影响；研究全球不同行业的广告变现案例；研究泛电商行业内的广告变现案例前言我们的研究显示，合理的方案及实施不仅能消除泛电的各种顾虑，还能通过广告变现创造多元化的商业价值。我们将其总结为：GEAR多元价值模型。最后，为了在实操层面协助泛电商企业开展广告变现