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1、激扬变局中，铺就企业成长的高速路电子元器件企业管理问题研究- - 佐佑佐佑咨询消费电子行业管理研究系列报告咨询消费电子行业管理研究系列报告 - -|佐佑咨询 消费电子行业管理研究系列报告前言电子行业是代表一个国家工业化水平的支柱，也是市场化水平最高、发展最为迅猛的行业之一。年初在拉斯维加斯举行的CES（国际消费类电子产品展览会）中注册名含“深圳”字样的参展企业有482家，占全部参展企业总数的超过10%。中国电子企业已经成为国际舞台上最重要的一个群体，黄金时代已经到来。站在巨大的机遇面前，我们更需要冷静的头脑，毕竟曾有过那么多的辉煌和黯淡。iPhone用十年让富士康成为了世界上员工数量最多的公司

2、，让镜头供应商大立光電年收入增长700%、显示屏玻璃供应商蓝思科技市值翻倍、芯片供应商台积电净利润增长三倍，也让触控屏幕供应商胜华科技破产退市。十几年来电子行业风起云涌，HTC、夏普、东京电子等如雷贯耳的名字如今却步履维艰。所以，我们很有必要在憧憬未来的同时，认真思考如何让目标成为现实。这其中的问题更加实际、致命，而且迫在眉睫：如何突破大客户？怎样深度绑定我的客户，占有最大的采购份额？技术壁垒稳固吗？应该挖竞争对手团队，还是自主培养？应该加大投入还是外部收购？是不是真正做到了垂直一体化？应该控股、参股还是间接控制来提高话语权？终端更新换代这么快，还要继续扩大产能吗？应该在哪个方向上投入技改？大

3、部分中高层管理人员缺少活力，只能僵化的做事情，跟不上企业的节奏，很难有让人眼前一亮的时候。要换人吗，还是激励的不够？其实这才是真正的战略。从战略构想到经营蓝图，再到更加现实的目标与行动，企业的未来就是这样一步一步走出来的，领导人准确的战略判断与组织正确的理解执行都不可或缺。研究了电子行业众多的成功与失败，我们认为企业应该以更加深邃而清晰、灵活而有序、高效而便捷的方式确保战略目标的实现。企业应该通过一系列的经营管理动作，让这个过程体系化、可控制。在这个飞速发展、竞争残酷并充满不确定性的行业里，让整个企业审慎并坚决的朝既定目标前进，这是管理所带来的最大价值。目 录一、较 量：莱宝高科，失去话语权的

4、行业龙头 / 1二、抉 择：劲胜精密，进军上游实现自我救赎 / 4三、机 遇：爆发中的电子行业 / 7四、行 动：正在发生的创新与布局 / 10五、赢 家：产业链思维、布局意识与爆发力 / 13六、战 略：从构想到行动，落地最后一公里 / 15七、变 革：模式匹配业态，体系灵活调整 / 19八、凝 聚：争流百舸，成事在人 / 22|佐佑咨询 消费电子行业管理研究系列报告一、较量：莱宝高科，失去话语权的行业龙头时间回到八年前，2010年的电子市场异常火热，智能手机、物联网、LED、触摸屏、连接器、被动元件等概念在股市上被轮番炒作。此时的莱宝高科毫无疑问是市场上的明星，通过向苹果产业链上的触摸屏龙

5、头TPK公司供应GG工艺的感应器Sensor模块，莱宝高科在2010年取得了4.51亿元的净利润，同比增幅高达155.35%。结合当时的苹果概念，莱宝高科的股价在1年之内涨幅达5倍。但在歌舞升平的背后，风险开始出现。TPK从2010年下半年开始，向产业链的上游延伸，收购达鸿科技公司从事Sensor模块的自我供应，自产自销，布局一体化战略，莱宝高科开始一步步遭到挤压。电子产业的发展是明显的从下游看上游，在产业链上减少和上下游公司的交互环节，做到产业链的垂直一体化是卡住身位的必须条件。如果一家公司的产品在产业链的中游，那么必须依赖上游的原材料，同时订单的数量也严重受制于下游终端产品的企业。这容易带

6、来的一个结果就是，公司的话语权、定价权、自主权将会削弱，同时应对市场变化的机动能力将会滞后。莱宝高科在这一点上吃了苦头，当竞争环境产生变化时缺乏有效的应对能力，从此之后一蹶不振。反思莱宝高科的挫败，有几点是时至今日仍然需要我们保持警醒的。1佐佑咨询 消费电子行业管理研究系列报告 |过于依赖单一客户。作为第一家明确进入苹果公司旗下产品供货体系的A股上市公司，莱宝科技可谓“成也苹果，败也苹果”。根据其最大客户TPK在2010的上市公开说明书显示，莱宝高科为TPK第六大原材料供应商，并且是TPK中小尺寸触摸屏最主要的供应商，大约占TPK中小尺寸触摸屏采购量的80%。进一步推断，莱宝高科占据了当时苹果