解数咨询：2022快手品牌分析报告（51页）.pdf

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1、快手品牌分析报告2022s g p j b g快手品牌分析报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第135期报告s g p j b g综述快手电商发展阶段由工具型产品转型社交型产品加速商业化变现，大力扶持广告营销，直播电商。快手平台社区内容多元发展，平台生态持续繁荣。快手出品冰雪英雄冰雪快报等五大自制节目；快手的首档解压脱口秀，由快手用户与知名脱口秀演员同台竞技，知名艺人助阵；2021年底，“快手星芒计划”已推出240部独播订制短剧。快手发展趋势：快手日活、月活用户同比增长20%左右 ，快手总收入同比增长37.9% 快手线上营销和电商交易总额均高速增长，增速达到75%+ 。磁力引起提出“新市井商业”价

2、值定位助力品牌实现扩圈、链接、经营、洞察四大价值。快手品牌筛选：在三个月的所有品牌top100的数据，筛选出每个类目的总销售额，看挑选出典型类目，在典型类目里筛选出典型品牌进行分析。三大品类优质快手品牌分析围绕品牌概况、品牌自播、达人分销进行分析。“朵拉朵尚”-希望把美丽当做礼物，送给全世界爱美的女性。“千柏年” -让每一位女性在最美的岁月，遇见最美的自己。“天海藏” -秉承让天海藏成为深受消费者喜爱的品牌的品牌使命。s g p j b g朵拉朵尚成立于2009年，朵拉朵尚打造商家自播账号，推动店铺销售额增长，自播账号矩阵销售额主要贡献来自品牌创始人李海珍“珍姐 ”。创始人“珍姐”高频带货，近

3、30天直播53次，主推品为防晒气垫（季节性）。品牌核心推广50-300元的商品，以7、8件组合的大套盒为主，主推套装针对不同的功效及人群，如抗衰、祛斑美白、提亮，热卖单品详情页通过贩卖焦虑、成分教育和实验室背书的方式进行种草。朵拉朵尚以31-35岁的女性粉丝为主，分布在河北、山东等二线及以下城市 。珍姐粉丝多为36-40岁的女性粉丝，核心地域为山东、河北（与品牌一致），朵拉朵尚达人投放以10-50万粉丝达人为主。千柏年服饰品牌创立于2011年，隶属于嘉兴市古希尼羊绒服饰有限公司，致力于为23-35岁的女性提供格调的着装品位。千柏年核心以店铺自播为主，品牌以41+的女性粉丝为主，同时店铺自播号粉

4、丝也以41+女性粉丝为主，以河北、山西的地域最为广泛。千柏年店铺主推100-300元单品，销售额占比高达70.58%；千柏年主推大衣，近30天内直播18场，典型达人投放在女装区域，主要经营中老年“熟女”服装。天海藏专注于食品生鲜行业，品牌发展一个商家自播账号，直播时长超9小时，保持长时间直播在线。店铺核心价格带为100-300元。主推整切牛排，主打原切、非拼接、免腌制，通过优质产品+烹饪方便吸引用户。品牌以18-35岁女性消费者为主，主要覆盖河北、内蒙、山东等二线及以下城市。天海藏以达人直播为核心的销售来源，核心带货达人为头部达人，承载店铺93%+销售额，尤其以主播“蛋蛋”为核心带货达人，重点

5、达人的受众粉丝为18-35岁的女性消费者，与品牌粉丝画像相符。综述s g p j b g目录快手发展历程01快手品牌筛选02典型品牌分析03s g p j b g快手发展历程s g p j b g快手电商发展阶段萌芽期（2011-2013）1转型期（2013-2016）2用户争夺期（2017-2018）3变现加速期（2019-2020）4核心团队搭建：强强联合，补足短板 2011年，Gif快手发布，定位为工具型产品 2012年底，宿华团队加盟程一笑创始团队由工具型产品转型社交型产品 2013年10月，强化社交能力，像短视频社交领域迈进 2014年初，“算法推荐”应用到内容分发，APP下载量明显

6、上升 2016年4月，上线直播功能，注册用户数突破3亿，快手成为全民生活分析平台迎战抖音，加速布局抢夺用户 抖音于2016年年底上线，并于2018年赶超快手 为应对抖音的攻势，快手加大市场投放、加强内容运营 团队：引入大量职业经理人和运营团队；商业化：搭建商业化团队、产品及平台加速商业化变现，大力扶持广告营销，直播电商 加强推广和运营后，与抖音用户规模差距缩小 升级营销平台，大力发展直播电商；19年收入近500亿：直播300亿，广告130亿，电商50亿s g p j b g快手平台社区内容多元发展，平台生态持续繁荣2021年底，“快手星芒计划”已推出240部独播订制短剧，其中超百部获得破亿播放