微播易：618品牌营销优质行业案例篇-PMPM新黑马式品牌故事（2022）（31页）.pdf

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1、618品牌营销优质行业案例篇PMPM新黑马式品牌故事，618如何借助社媒生根发芽？6 1 8 美 妆 品 牌 社 媒 营 销 优 质 案 例微播易| 营销智库用情感讲故事：“远方”与探索极大程度满足年轻消费者情感连结和诉求用配方讲故事：PMPM提出独创的环球配方公式: X+Y+Z“探索者”品牌人格画像以“探索全球，将远方带给消费者”的品牌理念助力品牌内容营销品牌历程与文化产品革新品牌创立品牌拓展品牌责任2019年10月，闪烁和联合创始人Wen成立了护肤品牌PMPM，品牌名来自法语Pour(le) Monde Pour (le) Monde，意为“去往世界，探索世界”。PMPM由此成为中国首个以

2、探索为品牌理念的护肤品牌。2020年1月21日，品牌成立之初，获得来自源码资本的天使轮融资；2020年6月完成Pre-A轮融资；2020年10月20日，再次获得Pre-A+轮融资，投资方为HARMAY話梅。2020年3月，PMPM第一款产品“发光面团”涂抹面膜面世。这款产品上市后迅速登上天猫涂抹式面膜品类TOP 2。PMPM上线仅半年，GMV已达1500万，2020年，品牌GMV突破3亿元，增速超过大量国内护肤品牌。2021年9月底，PMPM作为企业代表受邀出席联合国生物多样性公约缔约方大会第十五次会议的非政府组织平行论坛。据了解，联合国生物多样性公约缔约国大会是全球履行该公约的最高决策机构。

3、品牌历程品牌故事XYZ全球神奇自然成分大牌前沿科研成分国家专利增效技术用产品讲故事：产品多以核心自然成分+功效命名，真实、直接介绍产品效用皮埃蒙特森林马达加斯加格拉斯布列尼塔冰岛系列PMPM首次参与去年618活动销量破亿，系列产品以黑马之势成为水乳品类爆款单品，荣登京东国货榜单和礼盒金榜618品牌成绩首次参与黑马之势爆品频发销量冠军环比日销暴增好评如潮流量加持2021年PMPM首次参与618全网销售额累积超过1.1亿PMPM镇店热卖海糖水不仅位列水乳品类NO.1, 更名列全网全品类00后消费热卖王TOP 8京 东 国 货 新 锐 榜 单PMPM品牌成交额环比5月日销增长466%PMPM的“镇店

4、水乳No.1”海茴香水乳套装入围“护肤礼盒金榜”PMPM不仅局限于身份因素，而是将具有独特个性、追求精神共鸣的Z世代年轻消费群体作为目标消费者品牌目标人群“圈层”爱好的Gen-Z人群从追逐“WE”的国民化归属感到热衷于“ME”的主体化表达欲，消费者自我意识觉醒所带来的消费行为改变：他们追求自我表达、意义主张和圈层认同；在意内心体验和感受。圈层认同的消费者精致生活的消费者情感诉求的消费者乐于探索的消费者盲盒潮玩个性精致与仪式感为生活添彩关注生活和精神消费的年轻一代，生活和充实和内在的成长是她们关注的重点，仪式感、品牌背后的故事成为打动她们的关键点，对精致生活的要求也促进了细分需求的增多。颜值消费

5、品牌概念消费升级注重“人设”的年轻人年轻人核心的消费观念是“取悦自己”，他们对于购物和消费已不再满足于基本的功能需求，能够带来“情感体验”、符合“人设”的消费品，才更有吸引力。共鸣走心人设身体与心灵都要在路上能够接收新鲜事物、愿意为新兴品牌或概念化产品买单的消费者也成为PMPM亲近的对象，探索与猎奇精神成为逐新消费者的典型画像。猎奇尝新小众90-00后的年轻消费者都是PMPM关注对话重点，PMPM关注在精神方面与消费者产生共鸣1562231931714517251051061081121159192117598810913488102100101101101101971001491721751

6、5687343712815617115511242461-18岁19-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁及以上选择小红书、抖音、B站等年轻消费者高粘性的社媒平台进行品牌内容铺设媒介投放策略PMPM目标消费者年龄在各社媒平台偏好1211101241471529210313814024211712011915015498115153106183101100101101101101102100101101801101158887107861031081021081071131111091111081061141141061401001391618567176571623c游