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1、蝉妈妈是备受认可的直播电商数字营销服务平台，为品牌、商家、达人提供一站式营销服务。旗下拥有蝉妈妈、蝉妈妈小红书、蝉妈妈场控、蝉妈妈精选等多个产品。利用强大的数字营销服务能力，不断引领直播电商行业变革，推进行业的创新和发展，实现“品效合一”。chanmama.chanmama.c comomCONTENTS回顾抖音电商年度关键词02 解读2021 抖音直播电商分析报告20 走进蝉妈妈新服务新起点新动作新亮点公益助农活动新动作新亮点星蝉奖72 对话对话贾乃亮：每场都破亿，贾乃亮如何创造明星带货奇迹？对话彩虹夫妇：一年带货 13 亿，从电商小白到超级带货主播蝉妈妈对话胖虎高扬：二奢行业内卷，新人主播

2、如何带货近 5 亿？06 拆解 郝劭文：聊天式直播走红网络，一个月带货超 7000 万 赵西西 ( 清仓撤柜 )：靠清仓大卖场直播间 ，2 万粉一周带货百万WOSADO 悦瞳：小众品牌另辟蹊径，直播间如何闯出一片天66 专业女裤：抖音爆款神裤，如何做到月销突破 1700 万62/ 年度爆款直播案例回顾1-1 2021 抖音电商年度关键词02引言过去的 2021 年是抖音电商腾飞的一年，内容电商、兴趣电商等新电商形态迅速崛起。今年 1 月，抖音公布电商年度十大关键词，分别为“兴趣电商”、“品牌自播”、“FACT”、“爆款”、“品销合一”、“种草”、“新消费人群”、“长效经营”、“新增长”和“私域

3、建设”，与品牌 / 商家共同探寻当下与未来品牌营销的新趋势。INTRODUCTION032021抖音电商年度关键词 回顾关键词：兴趣电商 关键词：FACT关键词：品牌自播关键词：爆款2021 年 4 月，抖音兴趣电商的概念被提出，这预示着抖音将要走出完全不同于其他平台的电商之路，如果说货架电商的逻辑是搜索，那么兴趣电商的逻辑则是激发。通过抖音精准的算法推送，激发消费者未知的消费兴趣和需求，继而实现购买行为。FACT是指商家在电商的四大经营阵地， 分别代表着F （Field） ，商家自播的阵地经营；A（Alliance），海量达人的矩阵经营；C（Campaign），营销活动的组合爆发；T（Top

4、-KOL）头部大 V 的品销双赢。FACT 经营矩阵模型最初由抖音电商与贝恩共同提出，后来成为适用于多数电商品牌的经营模型。灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入，可实现抖音电商生意总量稳定、高效的持续增长。品牌自播成为 2021 年抖音电商的一大亮点，更完善的电商闭环，更简易的入驻流程，让不少品牌成功入驻抖音，实现了新渠道的销量爆发，不断打破销售记录。同时，品牌自播的方式，让品牌商家更靠近消费者，让用户获取更优质的服务体验，另一方面，品牌自播所沉淀的流量与影响力，都为品牌自己所复用，延长品牌生命周期，实现长效经营。 一个成熟的电商店铺，80% 的销量来自 20% 的产品。除了爆款产品，还有

5、引流款与利润款，只有相互配合才能让一个店铺达到最佳的利润。挖掘爆款，是商家在经营过程中亘古不变的目标。进入短视频和直播时代，爆款的产生需要具备更多条件，不仅需要能抓住消费者的注意力，还要有新产品点，合理优惠的价格，足够强大的推广方法，才有可能产生新爆款。010302041-104关键词：品销合一关键词：新消费人群 关键词：新增长关键词：种草关键词：长效经营关键词：私域建设 作为从短视频内容场上长起来的电商生意场，抖音电商独有的生态，正是品牌品销合一的高效爆发场域。品牌在短视频或直播间内所展露出来的场景、主播、商品、服务，都是品牌对外展示出来的形象。知名国产羽绒服品牌波司登，凭借抖音直播间的精细

6、运营，品牌年轻化的形象逐渐被消费者所认同，可见如今的直播电商行业，品牌推广和商品销售，已经成为不可分割的一体两面。随着消费人群的更迭，新生活方式和消费行为产生，新消费市场快速成长，更加个性化、多元化的需求被激发。抖音电商对品牌、商家而言是全新的生意模式，想要获得快速增长，需要重点抓住新消费人群。通过以内容为核心的直播、短视频能快速触达消费者，形成更快的购买决策转化。挖掘增长机会，创造品牌新价值，是抖音电商商家的新课题。在新的一年，商家需要改变传统电商的运营逻辑，更为主动地满足用户的兴趣，预判用户的隐形需求，才有机会激发生意新增长。在抖音兴趣电商的框架下，大量具有生活化、真实感、强种草的作品推动