58安居客：2022美国房地产科技公司研究报告——Compass的数字化房地产经纪商之路（26页）.pdf

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1、Compass由企业家Robert Reffkin, Ori Allon, Avi Dorfman于2012年创立，总部位于美国纽约市。创立初期名为Urban Compass。这家自诩为城市指南釠的公司最初只专注于房屋租赁，初期摒弃传统的佣金分成制，采用雇佣制组建经纪人团队，搭建在线平台，用户可在电脑或移动app上搜索房屋列表并安排看房。Compass花了十年时间迅速成长为美国交易量最大的独立房地产经纪商，拥有300多个办公室，25000多名员工，覆盖全美46%的人口。公司于2021年4月1日于纽交所上市。为了吸引更多优秀人才加入，2014年Compass完成了从雇佣制向合作制的转型。2015

2、年更名为Compass并获得房产经纪人牌照。2017年起，公司在人才扩张方面大刀阔斧，相继聘请前Facebook高管Madan Nagaldinne担任首席人力官，前Flywheel高管Craig Anderson担任首席财务官，通过并购充实经纪人队伍。2018年，Compass宣布雄心勃勃的扩张计划，即到2020年公司将拥有全美前20大城市的20%的市场份额。2019年，Compass的西雅图技术中心投入使用，通过并购充实其技术团队。1.1 COMPASS公司简介三位创始人履历不凡，哥伦比亚大学毕业的Reffkin（现任Compass首席执行官）先后在麦肯锡、华尔街顶级投行Lazard、1.

3、2 创始人及创业背景- 1 -一、公司概述Avi Dorfman曾在麦肯锡和雷曼兄弟任职， 并有过创业公司经验。在Compass成立早期，Dorfman参与初始产品的构建和创始团队的招募， 共同为Compass赢得800万美元种子资本。 但Dorf-man在2014年离开， 并与Compass进行了为期8年的诉讼。Compass是一家典型的受益于创始人效应的企业，Reffkin的投行履历为Compass日后的顺利融资铺平道路，Allon的技术派背景为Compass标榜的“房地产科技”背书。Compass的正式亮相便是在2013年5月一场由时任纽约市长Michael Bloomberg主持的公开

4、活动中，创立伊始便备受关注。创建Compass的想法来源于Reffkin的母亲，这位传统的房产经纪人常因为无法获得足够支持而在不同的房产经纪公司频繁辗转，这使思维敏锐的Reffkin意识到房产经纪人的困境并对房地产交易行业产生了兴趣。Allon通过数据发现房产经纪人的工作效率受制于落后的技术而难以提高。他们提出，如果将全美600多种房屋数据共享平台进行整合， 在庞大数据源的基础上创建一个实时分析系统，将促进整个房屋销售流程的效率，为房产经纪人创造更多利润。Allon（现任Compass执行主席）是一位成功的连续创业者，他在攻读计算机博士期间开发了Orion搜索引擎，后将算法专利出售给谷歌且在谷

5、歌任职四年。其后又创立了社交信息搜索服务商Julpan，分析人们如何通过社交网络分享信息。Julpan在2011年被Twitter收购，Allon也加入Twitter成为软件开发工程主管。两个产品的成功使得Allon备受投资人青睐。- 2 -美国白宫、和高盛任职，创建Compass之前担任高盛的首席运营官， 也是在高盛时期遇到了志同道合的创业伙伴Ori Allon。Compass在2012年12月获得800万美釐的种子资釐，投资人包含了Reffkin的前东家国际投行高盛以及美国运通的前首席执行官Kenneth Chenault等。产品正式亮相后4个月又获得A轮2500万美釐融资。上市前，Com

6、pass一共进行了9轮融资共筹集资金16亿美金，是美国仅有的两家募资超过10亿美金的房地产科技企业（另一家为从事ibuyer业务的Opendoor）之一，IPO前的最后一轮融资估值高达64亿美元，距离Compass种子轮融资仅用了不到7年时间。高估值对应高成长预期，Compass在2020年促成房产交易额1517亿美釐， 2019年和2018年交易规模分别为975亿美釐和455亿美元，对应的公司收入分别是37亿美釐（2020），24亿美釐（2019），8.85亿美釐 （2018） ， 3.7亿美釐（2017），业务表现出色，成长速度惊人。1.3 融资情况- 3 -*数据来源：Compass,