通策医疗：通策医疗股份有限公司2021年6月3日机构调研内容纪要.pdf

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1、1 证券代码：600763 证券简称：通策医疗 通策医疗通策医疗股份有限公司调研内容纪要股份有限公司调研内容纪要 编号：2021-001 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 华创证券 刘宇腾 国元证券 刘慧敏 广发证券 孙辰阳 中金公司 朱言音西南医药 吴严交银基金 杨芝廷 银华基金 王璐 富国基金 姜恩铸嘉实基金 储培睿 汇添富基金 谢杰长城基金 唐项涛平安基金 丁琳 华安基金 裘倩倩国寿养老 邹俊之民生加银 陈洁馨等 53 位投资人 时间 2021 年 5 月 31 日至 2

2、021 年 6 月 3 日 参观地点地点 杭州口腔医院临平院区 宁波口腔医院 西安存济口腔医院 上市公司接待人员 董事会秘书 张华 证券事务专员 梁皓 投资者关系活动主要内容介绍 2021 年 5 月 31 日至 2021 年 6 月 3 日公司应投资人要求，组织开展 2021年走医院活动，参观调研了公司蒲公英分院杭州口腔医院临平院区，新开业的宁波口腔医院总院，以及公司通过体外基金培育的西安存济口腔医院，通过上述调研活动的开展，帮助投资人进一步了解公司一线的情况，更好的理解公司。本次参观调研纪要如下：本次参观调研纪要如下：1.1.临平院区的医院配置以及设计是怎样的临平院区的医院配置以及设计是怎

3、样的？医院面积 3000 余平方米，目前使用了 1000 平方米左右，目前前期牙椅、种植机等数量不是非常多，后续业务量达到一定水平后，将继续增加牙椅、医生数量实现扩增，现在的面积是对未来扩容的储备。2 2.2.杭州口腔医院临平院区杭州口腔医院临平院区牙椅数量、单产及预期目标牙椅数量、单产及预期目标？目前一共有 21 张牙椅，其中 19 张是常规使用的。我们按一张牙椅 1:1.2左右进行人员储备，储备量都达到后，再进行第二期牙椅的铺设；目前人员的储备是医院发展的核心，其次是门诊量的增长，通过重点业务的发展提升单产。3.3.如何做好儿童成长全阶段的服务？如何做好儿童成长全阶段的服务？对于儿科的投入

4、目的在于培养孩子的口腔保护意识。1-12 岁的阶段，诊疗项目单价较低，但 12-18 岁，会有更高的附加值项目出现。通过一直提供专业周到的服务建立触点，增加客户的粘性，别的地方用低价也很难再吸引走。4.4.在管理方面总院对分院有什么样的引导？在管理方面总院对分院有什么样的引导？分为几大块：1）医务科；2)护理院感；3）服务；4）设备。公司制定了详细的标准，比如在管理方面等都有书面化的流程，做到有据可查；医务方面有标准化的流程，形成台账；设备方面相关采购都要进入公司供应链目录，每月耗材有红线要求。当前新的院区建设，公司通过规范的培训，设立三人组，明确任务目标和行事框架，不定期请专家讲课，实现良好

5、的支持 5.5.对于医生的激励措施？医生的收入情况？对于医生的激励措施？医生的收入情况？医生的收入除去保底外更重要的是绩效，多劳多得。同时对于医生来说，学习和成长的空间同样重要，我们团队会送医生到宁波、上海、北京等地进行各个方面的学习，专业技能和未来升值空间的保障对医生同样具有吸引力。6.6.公司总院角度，管理上公司总院角度，管理上 K KPIPI 指标如何评定指标如何评定？除了收入指标外，耗材占比、利润率、院感、医务、客户管理等都会是考核指标。7.7.宁波口腔医院集团的运行情况如何？宁波口腔医院集团的运行情况如何？目前宁波口腔医院集团包括宁波口腔医院总院，月湖分院，定海、普陀分院，北仑分院，

6、鄞州分院，奉化分院及镇海分院。2021 年余姚、象山、慈3 溪和宁海分院已经规划完成，正处于建设中，目前分院的三人组、人力资源、院长均已到位。8.8.宁波口腔医院总院的定位如何宁波口腔医院总院的定位如何？宁波口腔医院的目标是建设三级专科口腔医院（具有非常完善的住院系统、手术系统）成为本地乃至浙东地区的口腔疑难病专病专科中心。宁口 2021年新招约 30 人，其中 1 位博士，10 位硕士以及一些本科及大专作为医生助理，打造金字塔型人才梯队模式，一个医生将来成长为一个团队、一个小门诊，优化合理人力资源结构，提升效率。