通策医疗：通策医疗股份有限公司2020年8月4日机构调研内容纪要.pdf

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1、1 证券代码：600763 证券简称：通策医疗 通策医疗通策医疗股份有限公司调研内容纪要股份有限公司调研内容纪要 编号：2020-002 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 海通证券 郑琴 广发证券 孙辰阳 华创证券 刘宇腾 国元证券 刘慧敏 等 300 位分析师及投资者；时间 2020 年 8 月 4 日 15:00-16:00 地点 腾讯网络会议 上市公司接待人员 董事长吕建明先生；总经理王毅女士；董事陈丹鹏先生。董事会秘书张华先生、证券事务部梁皓先生。投资者关系活动主要内

2、容介绍 1、2020 年年 Q2 的毛利率和净利率同比有所提升的主要原因是什么？的毛利率和净利率同比有所提升的主要原因是什么？2020 年上半年受疫情影响，公司毛利率、净利率水平有所影响，但毛利率仍超过 40%、净利率保持 21%之上。其中 2020 年第二季度单季毛利率、净利率分别为 50.35%和 34%，较去年同期单季分别增加5.68 个百分点和 6.18 个百分点。（1）营收的高增长是毛利率和净利率提升的源动力，2020 年 Q2营收比去年同期增长 20.39%；（2）规模效应：医院边际贡献增加，而固定成本（包括租金、折旧、装修摊销）相对增加较小（固定成本占收入比随之下降）；通过供应链

3、管理等，材料采购成本有所下降；（3）业务结构逐步优化：儿科用的耗材比较少，儿科的早期矫正发展的比较好，毛利率水平比较高。2 2、城西、城西院区院区和杭口和杭口院区院区保持比较快的增速，对应的门诊量是什么样保持比较快的增速，对应的门诊量是什么样的情况？的情况？2020 年上半年，城西院区门诊量是 16.05 万人次；杭口院区门诊量是 24.34 万人次。今年的城西院区上升较快，5 月份城西院区 180多台牙椅的营业收入逼平平海院区 300 多台牙椅收入水平；团队诊疗模式吸引了医生内部竞争和客户需求，释放了产能，客单价、客户量都大幅上升。城西的业务结构越来越优化，正畸尤其是儿科早期矫正占比提升，增

4、长势头刚刚开始。疫情期间种植的大量积累，在 5 月 18日全面恢复诊疗业务之后对收入有一定贡献。3、杭口的分红上半年是多少？、杭口的分红上半年是多少？杭口 2020 年上半年的分红是 5271.14 万。4、疫情对公司的、疫情对公司的影响及竞争格局的改变影响及竞争格局的改变情况情况如何？如何？2020 年 1 月春节假期前公司营收情况较 2019 年同期保持正常增长，2020 年 1 月 23 日公司所属医院进入春节假期。期间爆发武汉新型冠状病毒感染肺炎疫情并蔓延，防控形势严峻，全国多省市启动重大突发公共卫生事件一级响应，公司执行省卫健委通知精神暂停下属口腔医院全部诊疗服务。2020 年 3

5、月初，遵照省卫健委通知，公司在做好疫情防范的基础上陆续恢复下属口腔医院急诊业务，直至 5 月 18日公司所辖口腔医院全面恢复诊疗业务。受疫情影响，公司上半年各项经营指标均出现同比下滑，主要原因为一季度因全国疫情严重所属医院停诊停业导致。后疫情阶段，公司第二季度仍实现营业收入同比增长 20.39%，归母净利润同比增长 44.63%。总体而言，上半年公司业务逐步克服疫情带来的不利影响，业务运行呈恢复性增长和稳步复苏态势，发展韧性和活力进一步彰显。疫情对全球经济的巨大冲击将继续发展演变，对各行各业经济发展带来一定的不确定性，下一步，公司将坚持把统筹推进常态化疫情防控和针对业务增长贯通起来，坚持目标引

6、领和问题导向，确保各项行动计3 划落地生根，努力完成年度业绩增长目标任务，推动公司稳定持续发展。5、蒲公英计划今年开了多少家？、蒲公英计划今年开了多少家？目前进展和运营情况如何？目前进展和运营情况如何？2020 年上半年公司新纳入合并报表的蒲公英分院共 7 家，营业收入共计 1400 万元；下半年蒲公英 4-5 家计划运营；预计明年蒲公英计划将大规模开展。目前，蒲公英计划正在进行全面标准化，从建设、投标、科室布局、团队培训等进行标准化，致力于将设立蒲公英分院的时间控制在5 个月之内，以加快推进蒲公英计划。1）设备采