三星新材：浙江三星新材股份有限公司2021年第三季度网上业绩说明会会议纪要.PDF

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1、浙江三星新材股份有限公司浙江三星新材股份有限公司 2 20 02 21 1 年年第三季第三季度度网上网上业绩说明会会议纪要业绩说明会会议纪要 一一、说、说明会基本情况明会基本情况 会议召开时间：2021 年 10 月 29 日（15:00-16:00）会议召开地点：上证 e 互动平台“上证 e 访谈”会议召开方式：网络形式 公司参会人员：董事长杨敏先生，董事兼总经理杨阿永先生，董事、副总经理、技术负责人张金珠女士，董事、董事会秘书、投资总监常旭先生，财务负责人杨佩珠女士。二、二、说明会主要内容纪要说明会主要内容纪要 关于投资者关注的问题及公司管理层的解答要点如下：问题问题 1 1：现阶段公司未

2、来三年的发展战略规划如何？各业务的战略地位和发现阶段公司未来三年的发展战略规划如何？各业务的战略地位和发展方向是怎样的？展方向是怎样的？回答：管理层认为未来三年行业下游和终端需求较为积极，公司主要将围绕目前的低温储藏玻璃门体，包括饮料柜门、酒柜/冰吧门、冷冻柜门、新零售柜门和生物医药柜门进行。公司产能一直较为紧张，未来三年将继续提升产能，更好地服务头部客户的增长和订单需求；另一方面是尽可能去拓展国内国外的新客户。公司将围绕玻璃深加工技术，继续探索新业务或者新领域。在之前已经积累透明玻璃显示技术、高端酒柜玻璃门体制造技术等，未来将积极进行研发和储备，布局其他高端玻璃深加工应用领域。如果划分为饮料

3、柜门、酒柜/冰吧门和冷冻柜门来看，公司判断渗透率和海外市场均有较大发展空间，都是公司的重点发展方向。就未来三年而言，其中饮料柜门有可能增速更高，原因是多家头部饮料企业正在积极铺设新一代饮料柜，在饮料竞争更加激烈、SKU 大幅增加、气泡水等成为趋势的情况下，冷柜成为饮料产品提升销量、占据线下门店更有利位置的重要工具，其重要性将得到进一步提升。除此之外，智能饮料柜中，玻璃门体面积越来越大，而且将越来越多集成语音模块、摄像头、物联网模块等技术，也将进一步提升玻璃门体的货值和技术含量。问题问题 2 2：贵司产品贵司产品为冷藏设备门体，为什么三季度是淡季？去年三季度业绩为冷藏设备门体，为什么三季度是淡季

4、？去年三季度业绩为什么这么好为什么这么好？答：三季度季节性是因为公司玻璃门体主要用于低温储藏设备，其中的饮料柜和冷冻柜，使用高峰期在气温较高的时候，所以一般在三季度高温之前，这类设备就会在终端进行铺设。所以导致公司三季度气温高时反而是淡季，一二四季度是旺季。2020 年三季度之所以单季收入反而高于当年其他三个季度，是因为新冠疫情影响了 2020 年一季度旺季的生产和发货，部分订单推迟到三季度生产和发货所致。问题问题 3 3：贵司的产品是怎么分类的贵司的产品是怎么分类的？答：公司产品分玻璃门体及深加工玻璃，玻璃门体中如果按照产品终端应用的用途来分，大约 60%应用于饮料柜，用于饮料的冷藏和展示；

5、大约 15%应用于酒柜，应用于酒类的储存；约 15%应用于冷冻柜，用于冷冻食品和雪糕等的冷冻和展示；其余用于新零售和生物医药等领域。问题问题 4 4：近期原材料价格上涨对公司影响如何近期原材料价格上涨对公司影响如何？答：2021 年三季度公司主要使用的原材料为玻璃、塑料和铝，价格均出现一定涨幅，影响了公司的毛利率水平。进入 10 月份后，这些原材料的价格出现了阶段性调整。问题问题 5 5：请问贵司合并青岛伟胜对公司有什么影响？请问贵司合并青岛伟胜对公司有什么影响？答：青岛伟胜之前是公司持有 40%的参股公司，此次之所以花费 1132.48 万元收购其 20%股权形成控股，是因为公司大部分业务来

6、自山东地区且增速较快，急需布局山东基地，更好服务客户。在此次三季度并表之前，青岛伟胜收入不纳入上市公司，但是其 40%的利润/亏损已纳入上市公司。此次并表之后，青岛伟胜 100%的收入纳入上市公司，可看做 60%的利润/亏损额纳入上市公司。而青岛伟胜在 2021 年前三季度，青岛伟胜营收 1.198 亿元，毛利率约为 3%，净利润亏损 613 万元，在纳入上市公司合并报表后，对上市公司整体的净利润和毛利率水平形成了负面影响。青岛伟胜未来的发展方向分两方面，一方面将逐步缩减低毛