人福医药：2012年业绩说明会会议纪要.PDF

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1、 人福医药人福医药20122012年业绩说明会年业绩说明会 会议纪要会议纪要 王学海：各位股东、研究员以及媒体界的朋友，欢迎大家光临人福医药2012年业绩说明会！感谢各位在过去的一年来对公司的支持与鼓励，以及对公司发展提出的建议与帮助。首先我就大家所关心的问题做一个简单的梳理，在此基础上由各位提问。一、首先我们谈谈做得比较好的几个方面：1、2012年集团主要经营公司，主要业务版块均完成了我们的经营计划，在长期竞争力的提升、长期盈利能力的培养上达到或超过了预期。（1）宜昌人福保持了30%以上的增长，从毛利率来看还是符合预期的；（2）葛店人福在业务拓展上有新的进展，米非司酮制剂的市场份额有所增长，

2、同时拓展了甾体原料药领域，销售增长了一倍，利润增长了百分之二十多；（3）新疆维药在配送能力及生产能力跟不上的情况下，仍然保持了60%以上的增长，今年我们将加大对维药的投入，潜力较大，这成为人福大的利润增长点；（4）中原瑞德在2011年是过渡的一年，2012年是稳定的一年，在团队建设、新版GMP改造、技术研发等各方面发展情况良好，经营业绩实现了3600多万的净利润。今年中原瑞德还将有大的进展，赤壁批准一个浆站，原有两个浆站的采浆量也将有所提升；（5）利润单元较小的公司情况也不错，虽然目前“爱卫”唾液艾滋病试剂业务利润占比不大，但通过网络营销，使公司感受到电子商务的好处。医药商业在既定战略、公司资

3、源的支持下，规模利润，影响力、市场地位进一步提高，进入湖北省内前三名，商业网络的搭建获得客户的认可。2、业务更加清晰。去年收购北京巴瑞，退出房地产行业。人福目前来讲只有一小块非医药版块，即广州贝龙，去年实现了五百多万利润，业务符合环保政策，资产很优质，公司会择机处置。去年收购北京巴瑞，在此前很多股东提出了不同的意见，我们做了很多调研，从七月开始归入公司进行整合，情况比预期更好，他们的管理能力、经营业绩都比承诺的要好。3、去年整体销售收入突破五十亿，这是一个坎，发改委、工信部、药监局、科技部以及省内相关部门都对我们表示了认可，对我们的项目申报打下了基础，这对 支持企业长期发展起到好的作用。二、没

4、达到预期的也有几个方面 1、国际业务。美国普克销售收入去年没达到预期，原因其一是我们对国际业务没有经验，万事开头难，困难估计不足，预期过于乐观；其二自身也有失误，前年收购了一个皮肤病方面的专利药，认为是盈利的，过去一年的情况没有达到预期。今年整体情况没有盈利的可能，甚至可能会亏损更多。今年的关键工作，第一我们要把基础打扎实，首先保证皮肤病专利药单业务不亏损，要实现1000万美金以上的销售额；同时要抓紧研发进展，目前我们认识到产品研发报批是瓶颈，当然费用投入相当高，目前四十几个产品在研。第二是两个出口基地。国内工厂最大障碍是没有熟练的工人，国内工厂习惯转成符合FDA的标准很困难。目前只有一条生产

5、线，第二条预计五月份投产，第三条线在安装设备，第四条与第五条在设计。目前OTC产品美国的订单不少，达到500万美金，在美国市场信用建立之后，就能进入良性揗环。产能问题将是瓶颈，需要抓紧熟练工人的招聘。第三是验厂工作。去年武汉普克高分通过了美国权威质量体系验证机构UL-STR的审计，OTC产品能进入美国。通过FDA认证之后，ANDA产品销售才能打开。明年宜昌的工厂将会建成，准备FDA认证，这个工作会一步一步往前推进。2、另一个没达到预期的是研发工作，这个与审批程序有关。审批周期过长，该拿到审批的没拿到，该进入下期临床的没有进入。目前公司研究院开了不少题，去年报了四个一类新药的临床申请。我期待研发

6、版块能尽早达到有投入有产出，进入良性循环的态势。短期内公司研发投入比较大，去年两个多亿的研发费用超过预期，而研发进度没达到预期，这是短期内对经营业绩的压力。下面开始问答环节。提问提问1 1、公司、公司20122012年度分红方案是如何决策的？年度分红方案是如何决策的？分红比例低于预期，分红比例低于预期，决策的依决策的依据又是什么？据又是什么？王学海：之前有一些股东质询过公司的分红方案，郭主席上任后非常强调上市公司对股东的现金分红，证监会、交易所也提出了一些措施和规定，要求上市公司加强现金分红，对此公司在公司章程中明确了利润分配政策，经股东大会通过，年报也介绍过。2012年的分配预案是每10股1