欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2023.9.5-9.7).doc

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1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2023年9月5日-9月7日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员19月5日10:00-11:00反路演鹏扬基金、浙商证券董秘韩红涛29月5日13:30-14:30分析师会议华创证券策略会董秘韩红涛39月5日15:30-16:30分析师会议工银瑞信基金、华创证券董秘韩红涛49月6日9:00-10:00分析师会议华创证券策略会董秘韩红涛59月6日10:00-11:00分析师会议华夏基金

2、董秘韩红涛69月6日11:00-12:00分析师会议银华基金董秘韩红涛79月6日12:00-13:00分析师会议华商基金董秘韩红涛89月6日14:30-15:30分析师会议东北证券策略会董秘韩红涛99月7日10:00-12:00特定对象调研华夏基金、西南证券董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1、 请介绍一下公司的近期经营情况？ 答：2023年，公司积极应对市场变化，通过研发技术创新、产品结构优化、聚焦优质市场、深入终端需求、完善海外布局等多种方式推动公司各项业务平稳发展。2023年下半年，下游需求有所回升，9月份以来，刀具加工进入旺季，渠道也进入补库存阶段。下半年，公司新产品整体硬质合金刀具产

3、能释放提速，整包收入确认量将明显高于上半年，海外收入也将高于上半年。2、 公司数控刀片产能和产品情况？答：公司数控刀片产能原有产能7,000万片，IPO募投项目新建产能4,000万片,今年在IPO募投项目场地完成2,000万片高端数控刀片产能，主要是针对小零件加工精磨刀片、航空航天领域的刀具。该产能提升后，公司数控刀片的理论产能达到1.3亿片，在此基础上还具备20%左右的弹性空间。3、 整包业务的进展和未来展望？答：目前，公司整包业务推进顺利，整包业务的运营模式已验证成熟，人员团队及人员素质已具备，同时，整包业务的供应体系已全面打通。公司已在汽车、航空航天、医疗器械、3C、轨道交通、风电等领域

4、快速拓展业务，公司还获得类似华晨宝马曲轴的标杆性项目。未来，公司也将充分利用整包业务的优势，同时进一步整合商务资源，利用多种模式，快速推进整包业务体量，加速国产刀具在高端领域的进口替代。4、 下半年需求趋势和7、8月出货情况如何？答：二季度，公司做了去库存的战略处理，七、八月份需求有一定拉动，在出货平滑的情况下进入补库存阶段，9月份会更明显。由于需求拉动下进行补库存，不会造成渠道库存偏高，9月份到四季度趋势也会更好。如果下半年到明年初经济形势再进一步好转，景气度回升会更快。5、 国内竞争对手的产品有何差异？答：数控刀具具有产品种类繁多、应用领域分散的特点，国内各家龙头企业经过多年发展，以自身的

5、优势产品为核心，针对下游加工领域各有侧重，形成了一定程度的错位发展。国产头部企业看准数控刀具产品进口替代及出口市场前景，目前主要对标进口刀具进行开发替代，一方面针对核心优势领域完善现有系列产品规格；另一方面，拓展刀具产品系列，努力成为刀具综合供应商和系统服务商。6、 上半年数控刀片是否有降价？答：2023年上半年，数控刀片均价为6.82元，同比提升6.4%，环比提升5.08%，主要是由于原有产品价格保持稳定，同时，高端产品比例进一步提升。7、 目前数控刀具产品主要重点开发哪些类别的产品？答：目前，数控刀具产品主要围绕重点产品和重点场景进行开发：（1）数控刀片主要是小零件加工产品、OKE品牌钢件

6、全新系列产品、螺纹刀片、立装方肩铣、玉米铣刀（LN13）、浅孔钻系列产品、高硬钢铣削产品等；（2）数控刀体主要是非标镗刀的刀夹、皇冠钻刀体系列产品、圆柱式精镗单元系列产品、精镗刀夹系列产品等；（3）整体刀具主要是航空航天高温合金铣刀、航空航天复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等。此外，公司针对终端客户整体方案涉及的定制刀具、超硬刀具、金属陶瓷刀具等，进行配套开发，实现终端客户的定制化服务。8、 未来数控刀具行业景气