欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2025.3.4).doc

《欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2025.3.4).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2025.3.4).doc（3页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2025年3月4日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员13月4日14:00-15:30特定对象调研东方财富证券、光大永明资产董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1 2025年公司在经营方面有何规划？答：过去一年，公司业绩面临诸多挑战，2025年，公司将紧紧围绕政策导向以及市场导向，积极采取措施来提升运营效率和市场竞争力，深耕主营，加快产品升级和新产品投放，加强终端渠道建设和刀具整体解

2、决方案裂变，努力扩大市场份额，通过内部管理和技术创新来提高生产效率和服务质量，进而推动营业收入稳步增长。2 公司在人形机器人零件加工的刀具方面有何进展？答：公司的旋风铣刀具产品可用于丝杠产品的加工，这其中也包括人形机器人传动所需丝杠的加工。随着人形机器人技术的不断进步，其在工业、服务、医疗等领域的应用场景日益广泛，对高精度、高可靠性的刀具需求也将随之增长。公司也会紧跟市场需求和行业发展趋势，持续开发具备应用前景的刀具产品以及方案，提升公司刀具产品在新型领域的产能和市场应用。3 公司在产品和市场方面有哪些中长期规划？答：产品方面，公司将重点开展基础材料技术的研究，包括金属陶瓷、超硬材料与涂层材料

3、的开发，以提升产品的核心竞争力和技术壁垒。完善刀片向工具系统、刀具体系延伸，进一步丰富产品线，打造覆盖多场景、多需求的完整产品体系。针对终端客户需求，完善整包方案产品体系，提供从材料到工具的一体化解决方案，帮助客户实现降本增效。在市场方面，稳步推进营销策略，聚焦下游优质市场，深入挖掘终端需求，重点突破重点客户和重点场景，提供定制化的刀具整包方案，提升客户粘性和市场占有率。加大海外市场开拓力度，持续增加海外品牌代理，完善全球市场布局，提升海外收入占比，增强公司在国际市场的品牌影响力和竞争力。4 公司海外布局的进展？驱动力有哪些？答：公司近年来持续加大海外市场的投入，并取得了显著成效，出口量实现快

4、速增长。在海外市场拓展中，我们重点选择与当地有影响力的代理商合作，聚焦适合中国刀具定位的市场领域，如半精加工等中端大众消费市场，精准满足客户需求。公司外销产品凭借较高的性价比，在海外市场具有较强的竞争力，外销产品平均价格高于国内，充分体现了海外客户对公司产品价值的认可。切削加工的降本增效是全球制造业的普遍需求，这为国产刀具提供了广阔的市场空间。公司产品以优异的性能和成本优势，能够有效帮助海外客户提升效率、降低成本，进一步增强了市场竞争力。5 如何理解刀具行业的终端销售模式？答：刀具行业终端分散、技术服务性强、存在试刀周期，因此刀具生产企业需要借助终端经销商资源和服务能力，协助终端销售渠道开拓，

5、刀具企业提供技术支持。公司加大终端覆盖比例和品牌推广，获取终端客户使用需求，及时把握产品开发要点和市场风险，为实现整体解决方案奠定基础。终端模式初期可能增加一定的销售费用，但长期来看，在终端客户的销售中可以获得更大的市场份额和更强的依赖关系。此外，贴近终端还可以更好地跟踪客户反馈，推动产品的迭代升级，从而建立起高度的信任和合作关系。6 公司开发了哪些终端配套产品？答：公司逐步完善重点应用领域产品配套，开发了针对航空航天领域应用的OP6系列高温合金加工车削刀片、整体硬质合金金刚石涂层钻头、复合材料铣削加工的鱼鳞铣刀等；开发的CVD钢件车削OC24系列产品，搭配JH、HP系列槽型应用于轨道交通领域

6、轮毂、轴类零件车削领域，搭配KPR、RP系槽型应用于风力发电领域法兰、主轴、行星架等零部件车削，搭配QM、OPM系列槽型应用于汽车零部件加工等；开发了在风电齿轮行业、冲压模具及汽车模具零部件行业、航空航天高温合金加工、钢材、铸铁等材料加工应用良好的OMH及OMH高硬系列、OMHH系列、OMS系列、ODP通用加工系列、ODT高效通用加工系列、ODH高性能系列整硬铣刀、钻刀等配套产品。 7 数控刀具产品发展趋势是怎样的？答：随着国内机械加工行业自动化和智能化程度的提高，我国新增机