欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2024.7.1).doc

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1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2024年7月1日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员17月1日14:00-17:30特定对象调研易方达、浙商证券、中加基金、东方阿尔法基金董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1 公司设立海外子公司有何目的？答：公司拟在德国设立全资子公司，是基于海外发展战略的重要布局，可完善在欧洲等地的市场布局，增强与当地市场的交流与合作，为公司长远发展奠定基础。首先，设立子公司提升欧科亿品牌在国际

2、市场的知名度，通过本地化运营，树立良好的品牌形象，增强客户信任，增强品牌国际影响力。其次，直接布局海外市场，能够更有效地拓展销售渠道，提升产品在海外市场的覆盖率，同时提供更及时、更专业的售后服务，增强客户满意度。最后，公司希望通过海外市场的直接反馈，可以更快地了解国际先进技术和市场需求，促进产品和技术的迭代升级，加速出口替代进程。2 公司新投资钨丝生产线与现有业务存在协同吗？答：公司投资钨丝生产线的产品与硬质合金刀具均为钨合金产品，公司在钨合金的产品研发领域积累了丰富的行业经验，掌握了合金制造的关键技术，本项目与现有业务具有较好的技术协同性。钨丝生产的主要原材料为钨粉，公司钨原料采购数量较大，

3、不仅拥有对供应商的较大采购议价权，而且采购策略的调整空间也较大，可以根据对于钨市场价格的预判，灵活调整采购量和合理安排库存量，因此，本项目在原料采购方面与现有业务能完全协同。本次拟投资的钨丝产品在光伏行业等领域显现较高的应用价值，同时，公司硬质合金刀具属于钨产业链，本次投资建设钨丝生产线符合公司的钨产业链战略布局。3 公司投资钨丝产品有哪些准备？答：首先是技术及人才储备方面，公司联合项目合作方开展前期钨丝技术开发，已实现钨丝产品小批量试制，并取得了上市公司的客户验证和小批量供货。公司通过引进外部团队，同时，公司内部调配了现有钨产品开发人员参与前期项目研发，储备了项目实施需要的技术、生产及销售人

4、才。同时，新公司也将加强与科研院所、高校合作，积极拓展相关业务。此外，公司已购置研发设备，完成小批量产品试制，并已完成本项目所需设备的选型与前期洽谈。项目实施厂房采取租赁现有厂房的方式，为已装修工业厂房，水、电、消防设施齐全，项目实施条件已完备。4 2024年整包业务有何进展？答：2024年，宝马曲轴的整包项目已进入稳定运营，该项目对公司承接大型整包项目特别是汽车产业链的整包业务有极大的示范效应。目前，公司正在快速推进与国内核心整车厂及汽车零部件厂的整包业务。同时，业务领域也进一步拓宽，包括航空航天、3C、模具、轨道交通、医疗器械以及风电行业等。5 目前国产刀具的发展机遇有哪些？答：首先来自高

5、端进口替代，当前高端数控刀具国产替代还有较大空间，国产龙头刀具企业技术和实力不断提升，进口替代模式也愈加成熟。其次，下游应用领域不断有新的需求交替出现，带来新的刀具增量，如航天航空领域、新能源领域、钛合金加工以及设备更新换代等。此外，随着自动化、智能化的提升，机床数控化率提升是必然趋势，还存在很大的数控刀具增量需求。最后，当前出口机遇良好，刀具是全球切削加工耗材产品，在海外市场具备非常大的潜力，市场规模是国内的5-6倍以上，国产刀具在全球份额将快速提升。6 公司在数控刀具产品和市场方面有哪些中长期规划？答：产品方面，重点开展基础材料技术的研究，比如新型涂层材料开发、金属陶瓷、超硬材料等；同时向

6、工具系统、刀具领域拓展，丰富产品线，完善终端客户整包方案产品体系。在市场方面，稳步推进营销策略，积极开拓下游领域的优质市场，深入终端需求，开展终端领域重点市场，完成重点客户、重点场景的刀具整包方案；加大海外开拓力度，海外布局持续完善，提升海外收入占比。7 公司今年出口比例和重点发展方向有什么考量？答：今年出口业务发展迅速，特别是数控刀具方面的出口比例希望能达到20%-30%左右。海外空间巨大，国产刀具占比还非常低。欧美市场是今年出口增长较快的区域之一。公司投资设立欧洲子公司，重点发展并突破欧美市场，从刀具结构与消费