欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2023年5月).doc

《欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2023年5月).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2023年5月).doc（6页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2023年5月1日-5月31日与投资者沟通交流如下：一、 投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员15月8日10:00-11:00电话会议首域盈信董秘韩红涛25月9日10:00-12:00特定对象调研华宝基金、广发证券董事长袁美和、董秘韩红涛35月9日13:00-15:00特定对象调研摩根士丹利、骏利亨德森、云栖资本、BNP Paribas AM、Kadensa Capital董秘韩红涛45月9日15:00-1

2、7:00特定对象调研沣杨资产董事长袁美和、董秘韩红涛55月10日10:00-12:00特定对象调研华创证券、晋江和铭资产、国泰君安资管、人保资管、重阳投资董秘韩红涛65月10日15:30-16:30电话会议财通资管、中信证券董秘韩红涛75月15日14:00-16:00特定对象调研汇添富基金、国泰君安证券董事长袁美和、董秘韩红涛85月16日10:00-11:00电话会议Platina Capital董秘韩红涛95月16日14:00-15:00电话会议华泰资产董秘韩红涛105月23日13:00-14:00电话会议泰康资产董秘韩红涛115月23日14:00-17:00特定对象调研国联证券、太平洋证券

3、、上海证券、兴证全球基金、华商基金、国金证券、丹羿投资董秘韩红涛125月24日9:00-11:00特定对象调研招商信诺董秘韩红涛135月24日14:00-16:00电话会议先进金属材料集体业绩说明会董事长袁美和、董秘韩红涛、财务总监梁宝玉、独立董事易丹青145月30日9:00-11:00特定对象调研国金证券、睿石投资、Platina Capital、财信信托、彤源投资、广东莲花基金、红筹投资、万泰华瑞投资、阿巴马资产管理有限公司、青骊资产董秘韩红涛155月31日15:00-16:00电话会议泰康资产（香港）董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1、刀具产品与终端客户联系如何？答：加强与终端客户的黏

4、性，是刀具企业提升产品销量和价值量非常有效的方式，越接近客户终端，客户黏性越强。一方面，公司快速推进直销和整包方案，提供产品整体解决方案，参与终端客户加工场景的现场管理，加强与终端客户技术人员的联系，加强终端客户黏性；另一方面，公司通过设置数控刀具商店，推进终端品牌赛尔奇产品，加强与终端客户技术交流与用户黏性。2、 如何看待整体解决方案战略？答：目前，国际领先的刀具生产企业凭借其丰富的产品种类、对客户需求的深度理解、较高的研发实力为用户企业提供个性化的切削加工整体解决方案。未来，我国刀具制造商的角色将发生转变，从单纯的刀具生产与供应扩大至切削工艺及相应配套技术和产品的开发，从单纯的刀具供应商上

5、升到为用户企业解决加工问题的重要合作伙伴。提供机械加工整体解决方案是刀具制造企业发展的重要战略方向，刀具企业积极布局以提升整体解决方案及综合服务能力。3、海外市场如何开拓？有何进展？答：海外市场空间巨大，在东南亚、东欧、北欧、美洲等全球制造加工区域存在大量的刀具使用需求，公司产品在海外的价格优势非常明显，可针对不同区域采用不同策略。东南亚市场具有大量的通用加工需求，符合国产刀具初期出口定位，率先实现突破；欧美市场具备大量高端制造加工需求，公司通过当地品牌店辐射及展会推广，快速推进品牌影响，实现产品渗透。公司今年在新增海外品牌店、新增海外客户数量、欧美区域的海外布点销售方面均有新的突破。4、同行

6、公司数控刀片产能扩产后，如何看待价格战问题？答：目前，国产数控刀片处于进口替代加速阶段，产品低端化和价格战是死路，只有坚持产品和客户的高端化，坚持进口替代，在国内市场来说，才是出路。公司始终坚持产品守正创新，高质量发展，主要方向：（1）难加工材料的加工，比如高温合金、钛合金；（2）高精度加工；（3）高速、高效加工；（4）高端进口替代；（5）出口替代；（6）加工现场的解决方案；（7）刀具的整包方案；（8）智能数控刀具方案。因此，公司将始终坚持产品高端化，不会参与低端产品的行业内卷。5、今年及未来几年刀具行业景气度及市场需求变化有什么预测？答：未来几年，国内刀具市场需求量提升是大趋势。（1）刀具消