欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2024.6.11-6.12).doc

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1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2024年6月11-12日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员16月11日14:00-16:00特定对象调研华夏基金董事长袁美和、董秘韩红涛26月12日14:00-16:00特定对象调研招商证券、海通证券、招商基金、创金合信基金董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1 公司二季度以来刀具市场趋势如何？有哪些增量板块？答：二季度与一季度环比有所提升，存在一些结构性市场的机遇，而新增业务板

2、块进入产能释放，贡献主要的收入增量。公司今年主要的增量板块包括：（1）公司数控刀片量价齐升，高端数控刀片产能释放比例提升，结构性调整；（2）新产品释放产能，贡献收入，公司整体刀具、数控刀体、金属陶瓷刀具、棒材新产能均将开始释放产能；（3）公司在海外市场和整包业务，均将实现高速增长，收入占比快速提升。2 产能与市场策略是怎样的？答：公司目前产能能够满足市场需求，但因市场需求多样化，生产策略需根据市场需求灵活调整。一方面，增强现有刀片产品的市场竞争力，另一方面，积极开发新刀具产品以适应未来市场趋势，特别是新兴行业的需求。面对市场需求变化，公司会适时推出新产品以适应市场结构变化，而非盲目追求大规模生

3、产。3 公司宝马曲轴为代表的整包项目推进如何？答：公司宝马曲轴项目进展顺利，已进入国产替代阶段。同时，公司也会通过合资、战略合作等方式多管齐下开拓市场，加强与终端客户的合作，并积极拓展国内外市场，加速在汽车零部件、新能源等领域的整包业务开拓。4 公司产品研发与团队扩展如何？答：随着公司业务从刀片延伸到刀具，公司加大了整体刀具、金属陶瓷、高性能棒材、数控刀体、超硬等方面的研发人员的储备，组建了专职研发团队，配置了材质配方、制造工艺、结构设计、应用技术等专业人才。公司研发以市场为导向，针对行业领域、材质方向、产品大类、应用市场等维度，设置了专门的研发小组进行产品升级与开发；公司培养一批应用工程人才

4、服务品牌店及终端；公司还储备了一些开发新产品方向的技术人才。5 外销业务进展较为迅速，公司对于境外收款的风控措施是怎样的？答：公司外销业务主要以人民币、美元或欧元等结算。公司外销业务部分客户采取先款后货的结算方式，部分有良好长期合作关系会采取先货后款的结算方式，但回款期都比较短，整体回款风险与汇率风险都较低。6 公司今年出口比例和重点发展方向有什么考量？答：今年出口业务发展迅速，特别是数控刀具方面的出口比例希望能达到20%-30%左右。海外空间巨大，相比总量国产刀具占比还非常低。欧美市场是今年出口增长较快的区域之一。公司重点发展并突破欧美市场，尤其是考虑到刀具结构与消费情况，欧美市场仍处于中高

5、端领先市场，并且制造区域聚集，市场前景较好。7 公司整体刀具开发进展？如何开拓市场？答：公司整体硬质合金刀具一季度实现收入1464万元，整体刀具处于投产初期，今年会释放更多产能，规模效益也将进一步体现。公司早两年就开始了基于现有客户需求的整刀研发和前期推广，并组建了整体刀具基材棒材产品的自主生产，产品系列包括可用于高性能通用加工、高硬度钢加工、铝加工、不锈钢加工、高温合金加工的铣刀以及复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、碳纤维复合材料加工铣刀和钻头等，产品型号达1000多种，产品在汽车、航空航天、医疗器械、3C等高端领域存在应用。整体刀具与公司现有数控刀片形成良好的产品协同和互补效

6、应，客户群体也具有重叠性。在数控加工过程中经常会组合应用可转位刀具、整体刀具来完成工件的切削加工。公司一些终端用户存在同时采购整体刀具的需求。公司利用现有客户和渠道导入整体刀具销售，在前期客户布局以及数控刀片协同销售基础上，能有效实现公司现有整体刀具产能消化。此外，中国处于产业结构的调整升级阶段，制造业往高端、尖端发展，产品材质向难加工、复合材料升级，机床向自动智能化、客户订制化、换挡升级方向发展，整体刀具固有及新增需求不断增多。8 公司棒材产品市场及主要竞争对手情况？公司棒