欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2024.1.12）.doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2024年1月12日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员11月12日10:00-11:30电话会议中融基金、西南证券董秘韩红涛21月12日15:00-16:00电话会议东方阿尔法基金董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1、 公司对刀具整体解决方案的规划?答：提供机械切削加工整体解决方案是刀具制造企业发展重要的战略方向，企业只有基于其丰富的产品种类、对客户需求的深度理解、较高的研发应用

2、实力以及刀具加工服务能力，才能为用户提供定制化的切削加工方案。公司积极完善数控刀具产品矩阵，扩充整体硬质合金、金属陶瓷、超硬刀具等产品，配置智能刀具柜及数据库信息系统服务终端用户现场刀具管理，配备专业的应用技术服务团队及时响应客户加工需求、优化工艺路线，为客户提供从刀具集配采购、库存管理、加工使用、现场管理、工艺优化等一站式加工整包服务，对刀具应用进行全生命周期管理。公司切入汽车、航空航天、3C电子、医疗器械等领域，为其关键零部件提供切削加工方案，针对特定场景领域开展具体刀具产品的优化、替代和开发工作，实现公司数控刀片、整体硬质合金刀具、金属陶瓷刀具、超硬刀具在整包客户的快速导入，帮助客户提高

3、品质稳定性和生产效率，降低单位生产成本。2、 公司目前数控刀具重点开发了哪些类别的产品？答：目前，数控刀具产品主要围绕重点产品和重点场景进行开发：（1）数控刀片主要是小零件加工产品、OKE品牌钢件全新系列产品、螺纹刀片、立装方肩铣、玉米铣刀（LN13）、浅孔钻系列产品、高硬钢铣削产品等；（2）数控刀体主要是非标镗刀的刀夹、皇冠钻刀体系列产品、圆柱式精镗单元系列产品、精镗刀夹系列产品等；（3）整体刀具主要是航空航天高温合金铣刀、航空航天复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等。此外，公司针对终端客户整体方案涉及的定制刀具、超硬刀具、金属陶

4、瓷刀具等，进行配套开发，实现终端客户的定制化服务。3、 航空航天及军工领域对刀具需求是怎样的？答：航空航天、军工作为数控刀具的重要应用领域，是我国国民经济发展的战略性新兴产业，处于产业高速和高质量发展阶段，不管是通用航空、商用航空还是军用航空领域，发展速度和需求增长都非常快，对刀具的消耗量和增长量也都很可观。目前，该领域刀具产品的国产化水平较低，有大量高端数控刀具替代需求。航空航天领域对刀具切削寿命、稳定性和刀具加工精度的一致性要求较高，对于高价值零部件领域以前很少开放给国产刀具试刀。随着国产刀具不断向中高端升级，技术水平提升，这种局面在改善，也面临一些机遇，很多行业有提升国产化率的内部要求，

5、同时在军工、航空航天等高端领域的核心零部件方面，也有刀具供应安全性的考量，国产刀具在下游各行业接受度越来越高。此外，部分进口品牌不对中国供应核心产品，这些都给国产刀具带来了机遇。随着国产刀具在终端应用领域的接受程度提升，具备渠道和终端布局的企业将抓住机遇脱颖而出。公司通过大力开发加工高温合金、钛合金材质刀具，开拓航空航天及军工领域客户进行试刀试验及应用测试，完善军工方面的资质，积极探索研发项目合作、销售产品开发、课题研究等方式加大在航空航天、军工领域的新产品开发和客户拓展。4、 公司2023年数控刀具产品出货情况以及海外业绩情况？答：公司前三季度实现收入80,466.09万元，其中数控收入4.

6、74亿元。前三季度实现数控刀片销量6,842万片，单价6.93元，数控刀片毛利率47.52%（自产），单价略有提升。公司前三季度出口收入11,513万元，其中数控刀具为9,039万元，数控出口收入占数控总收入的比例达到19.07%。公司海外渠道布局不断扩展，海外销量和收入占比提升明显，尤其是数控出口增速明显加快，出口是持续推动公司未来增长的重要因素之一。5、 公司军工资质认证有哪些新进展？答：公司取得武器装备质量体系认证之后正在积极推进军工保密资格认证，军工领域刀具国产化率较低，目前主要还是被国外品牌所占领，如瑞典