欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2023.9.19-9.21).doc

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1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2023年9月19-9月21日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称公司接待人员19月19日11:00-13:00特定对象调研华创证券、中天国富证券、开源证券、国君资管、建信理财、尚善资产、穿石投资董秘韩红涛29月19日13:30-15:30特定对象调研天风证券、华金证券、中信建投、青骊投资、中加基金、银河基金、利幄投资、安信基金、国投瑞银基金、南土资产、集元资产董秘韩红涛39月19日16:00-17:0

2、0电话会议相聚资本、东北证券董秘韩红涛49月21日9:00-10:30特定对象调研华金证券董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1、 应对刀具行业消费结构升级、高端化消耗需求，公司有何应对措施？答：针对刀具行业消费结构升级、高端化发展的变化趋势，公司主要应对措施如下：（1）产品维度：公司继续聚焦高端数控刀具重点产品和核心业务，逐步实现从单一刀片销售向数控刀具综合产品系列升级和布局，快速推进包括数控刀片加数控刀体、棒材加整体刀具的全系产品及金属陶瓷加超硬刀具材料产品等一站式配备和服务。（2）业务维度：公司在全国甚至全球范围内布局终端资源的品牌商，国内品牌店已经布局100家左右，覆盖区域用户并深入到中

3、小加工企业终端，未来终端销售和整体解决方案是我们持续追求的营销模式。（3）整体解决方案方面：公司有效推进整包业务，目前已凸显成效，已有宝马曲轴项目这一类的大单和长单。（4）海外市场方面：今年我们在欧美和亚洲的部分客户实现了翻倍增长，未来海外营收占比会持续提升，出口市场是公司长期的战略营销方向。公司全力推进高端化和国际化，同时公司也会加大产品定制化和差异化，全面理解应用场景和解决方案，坚定不移推进相关战略。2、 如何看待公司整包业务的盈利情况？答：公司整包业务模式致力于为终端客户提供包括数控刀片、整体刀具、陶瓷刀具等集成系列产品以及智能刀具柜、数据管理系统和现场管理等全套产品及服务，服务内容一般

4、涉及刀具采购集配、刀具库存管理、刀具质量寿命管控、刀具问题分析和解决以及刀具持续优化降本增效等。一方面，公司参与客户刀具集配采购及刀具库存管理，快速拓展进入终端客户的产品类别，提升整包业务自有刀具占比，提升整包盈利能力。另一方面，公司积极进行客户现场刀具管理及工艺改进，介入现场精细化加工管理，优化刀具使用价值，提升加工效率，降低整体加工成本，提升公司利润空间，增强客户黏性。此外，整包业务模式通过承包客户未来几年的加工量，绑定客户中长期加工方案，有利于建立长期战略合作开发关系，锁定公司一段时期的业务体量和长期确定性增量，是公司非常重要的战略方向。3、 下半年需求趋势和出货情况如何？答：二季度，公

5、司做了去库存的战略处理，七、八月份需求有一定拉动，在出货平滑的情况下进入补库存阶段，9月份会更明显。由于需求拉动下进行补库存，不会造成渠道库存偏高，9月份到四季度趋势也会更好。如果下半年到明年初经济形势再进一步好转，景气度回升会更快。4、 海外销售回款情况如何？答：海外销售业务货款一般采用预付或者现结方式支付，少部分长期合作客户存在账期，整体账期比较短，回款方式较国内更优，回款情况也比较好，一直以来，应收账款坏账风险较小。5、 如何保障刀具的稳定性和一致性？答：随着刀具消费结构升级、刀具消耗高端化加剧，在满足高速高效的同时，对刀具性能稳定性和一致性提出了更高要求。刀具产品高性能的稳定性和高精度

6、的一致性是刀具服役时安全稳定的核心保障。硬质合金刀具的制造工序长且工艺复杂，生产过程中关键质量控制点多且难度大，产品性能偏差和精度误差均会形成误差累积传递。公司经过二十多年的工艺细节优化和实践经验积累，通过长期的质量控制体系建设和持续优化升级，形成了一套产品全生命周期的质量保证体系，即贯穿产品设计、制造、检验、品质分析、试切分析、产品售后与应用指导全生命周期的质量管控体系，使产品性能稳定性和精度一致性保持在行业先进水平，有效增强了产品的市场竞争力。6、 如何看待硬质合金刀具行业未来的发展方向？答：硬质合金刀具属于可以长期持续发展的好赛道，主要有几个方面：