欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2023.9.14-9.15).doc

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1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2023年9月14日-9月15日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员19月14日9:30-11:00特定对象调研华夏基金董事长袁美和、董秘韩红涛29月14日15:00-16:00电话会议兴业基金董秘韩红涛39月15日10:00-11:00电话会议华泰证券资管董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1、 请介绍一下公司的近期经营情况？答：2023年，公司积极应对市场变化，通过研发技术创新、

2、产品结构优化、聚焦优质市场、深入终端需求、完善海外布局等多种方式推动公司各项业务平稳发展。2023年下半年，下游需求有所回升，9月份以来，刀具加工进入旺季，渠道也进入补库存阶段。下半年，公司新产品整体硬质合金刀具产能释放提速，整包收入确认量将明显高于上半年，海外收入也将高于上半年。2、 公司整体解决方案的模式是怎样的？整包业务的进展如何？答：公司致力于为终端客户提供包括数控刀片、整体刀具、陶瓷刀具等集成系列产品以及智能刀具柜、数据管理系统和现场管理等全套产品及服务，真正解决客户多元化产品需求以及一站式加工需求。公司快速推进整体解决方案模式，积极进行客户现场刀具管理及工艺改进，提升加工效率，节省

3、整体加工成本。公司参与客户现场加工管理，快速拓展进入终端客户的产品类别，能进一步提升产品盈利能力，增强客户黏性。目前，公司整包业务推进顺利，整包业务的运营模式已验证成熟，人员团队及人员素质已具备，同时，整包业务的供应体系已全面打通。公司已在汽车、航空航天、医疗器械、3C、轨道交通、风电等领域快速拓展业务，公司还获得类似华晨宝马曲轴的标杆性项目。3、 公司掌握终端用户使用信息的方式有哪些？答：数控刀具产品终端使用信息通过几个途径反馈至公司相关部门：（1）产品性能、质量等问题通过经销商会第一时间反馈给销售部门的业务经理；（2）公司研发部门通过工程应用的技术人员，长期跟踪客户现场测试，会直接掌握我们

4、产品的使用情况；（3）公司通过为终端客户提供刀具整体解决方案，能直接掌握我们公司产品的终端现场使用情况；（4）公司研发部门实行产品负责人制度，产品负责人会到客户现场调研，分类跟进各类产品的终端使用情况。因此，公司能较好地了解终端市场的使用信息，并有效反馈到公司相关部门，逐步完善产品性能。4、 如何保障刀具的稳定性和一致性？答：当前切削加工面临刀具消费结构升级、刀具消耗高端化加剧的行业变化，在满足高速高效的同时，对刀具性能稳定性和使用安全性提出较高要求。刀具产品高性能的稳定性和高精度的一致性是刀具服役时安全稳定的核心保障。硬质合金刀具的制造工序长且工艺复杂，生产过程中关键质量控制点多且难度大，产

5、品性能偏差和精度误差均会形成误差累积传递。公司经过二十多年的工艺细节优化和实践经验积累，通过长期的质量控制体系建设和持续优化升级，形成了一套产品全生命周期的质量保证体系，即贯穿产品设计、制造、检验、品质分析、试切分析、产品售后与应用指导全生命周期的质量管控体系，使产品性能稳定性和精度一致性保持在行业先进水平，有效增强了产品的市场竞争力。5、 公司在产品系列方面有哪些积累？答：公司拥有较为齐全的车削、铣削、钻削数控刀片系列，能够满足不同客户的差异化需求；公司设计丰富的材料牌号和槽型结构，满足在不同加工状况（如重载加工、粗加工、半精加工、精加工）对不同材料工件（如钢、不锈钢、铸铁、有色金属等）的切

6、削需要。此外，公司针对不同行业、特定领域加工特点设计刀具系列可推动整体解决方案快速拓展，如赛尔奇刀具系列、小零件加工系列、高温合金钛合金加工系列、风电能源重型加工系列等。公司快速开发整体硬质合金刀具以及刀体等数控刀具产品品类，完成数控刀体刀具面铣、方肩铣、仿形铣、快进给等系列1000多种品种开发，开发整体硬质合金刀具平头、圆角、球头立铣刀、麻花钻以及航空航天高温合金铣刀、航空航天复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等2000多种品种；开发客户所需金属陶瓷数