欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2021年7月).doc

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1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2021年7月1日-7月31日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员17月2日14:00-16:30特定对象调研兴业证券、信达证券、兴证资管、晋江和铭资产董秘韩红涛27月7日9:30-11:30特定对象调研平安证券董秘韩红涛37月8日10:00-11:30特定对象调研华泰证券、恒生前海基金董秘韩红涛47月14日20：00-21:00电话会议华创证券主持电话会议董秘韩红涛57月14日2

2、1:00-22:00电话会议广发证券主持电话会议董秘韩红涛67月15日10:00-11:00电话会议银河证券主持电话会议董秘韩红涛77月15日19:00-20:00电话会议天风证券主持电话会议董秘韩红涛87月23日14:00-16:00特定对象调研中信证券、银河证券、广发基金、金鹰基金、深圳正圆投资、深圳丰岭资本董秘韩红涛97月30日9:00-10:00电话会议中金香港电话会议董秘韩红涛二、投资者交流会议纪要1 公司业务板块之间有什么协同？答：目前，公司业务板块主要为：数控刀片、锯齿刀片及圆片、数控刀具（配刀体）、棒材及整体硬质合金刀具。几类业务是硬质合金刀具产业链上品类的完善和延伸，而刀具技

3、术具有相通性，具备较强的技术、设备、工艺体系、市场和产品协同，可优化产业技术协同发展，同时，也有利于公司提升整体解决方案的能力。2 目前，刀具产品供不应求的原因有哪些？答：近年来，国产刀具企业的技术快速提升，进口替代速度加快，而且今年整个下游行业需求也比较好，而国产刀具企业的产能增速有限。国内刀具企业扩产需要同时具备资金、技术、产品积累的条件，因此，国产刀具企业的扩产速度不能完全满足目前国产刀具需求市场的快速增长，因此，今年国产刀具企业出现产品供不应求的状况。3 公司披露了中期业绩预告，业绩大幅增长的主要原因？答：根据公司披露的半年度业绩预告，公司半年度经营业绩大幅增长，主要原因是2021年上

4、半年，下游市场需求旺盛，国产刀具进口替代加快，公司数控刀具产品订单饱满，数控刀片产能增幅较大，同时，公司加大了新产品开发，公司盈利能力进一步增强。4 公司在销售渠道方面是如何布局的？答：公司通过稳步推进营销策略，一方面，集中优质客户资源，产品在市场主流客户处形成稳定销量，主要通过核心经销商、多层级中小型经销商以及战略合作客户等方式；另一方面，公司加大了终端客户的开拓，主要通过赛尔奇、品牌专营店、专用领域市场开拓等方式，整体解决方案的业务有一定提升。此外，公司加大了海外销售布局，海外市场空间更大，公司产品具备海外竞争的基础，刀具是全球性的市场，未来海外是很重要的增量，公司这些年一直在加大海外市场

5、的布局。5 今年产品价格怎么样，量和价的贡献多吗？答：今年产品量价齐升，量的贡献更多一些，价格基本会保持平稳上行。由于上半年订单积压较多，发货的有大量未提价前的订单，平均价格提升不是特别明显，而下半年的价格上升趋势会更明显一些。6 公司品种这么多，生产上会体现出规模效应吗？答：多品种是行业特性，产品量越大，规模效应必定越明显。公司生产设备、工序是通用的，不同品种之间是基体、涂层、结构等的不同搭配，结构对应不同的模具，规模小时需要频繁匹配结构、配方、涂层等，规模越大生产效率越高规模效应越明显。公司品种比较多，同一品种量足够大的时候可以实现专线、专机生产；同一结构的产品越多，模具压制时的生产效率越

6、高，规模效也会越明显。7 公司未来增长路径有哪些？答：现有的稳定消耗量；硬质合金材质对高速钢的替代趋势；国产高效数控化加工，推进机床保有量和新增量的数控化率的提升；国产对进口刀片的替代加速；公司自身由刀片往刀具、整体铣刀延伸体量的扩大；海外市场的广阔空间，制造业比较集中的地方，刀具的需求都比较旺盛。8 刀具与机床、机械等偏成熟的行业逻辑不一样，体现在哪里？答：刀具行业与机床具备相关性，但是刀具属于工业耗材，是高端制造行业里可以看得更长远的领域，是制造业里高技术壁垒和高盈利能力的领域，是进口替代和产能提升的长逻辑。随着进口替代加速，刀具行业赛道的优质性会更