老百姓：老百姓机构投资者交流活动会议纪要.PDF

1、证券代码：603883 证券简称：老百姓 老百姓大药房连锁股份有限公司老百姓大药房连锁股份有限公司 机构投资者交流活动会议纪要机构投资者交流活动会议纪要 一、会议情况一、会议情况 （一一）会议时间：）会议时间：2022 年 1 月 5 日（二二）会议地点：）会议地点：公司会议室（长沙市开福区青竹湖路 808 号）（三三）会议形式：）会议形式：现场交流 （四四）参会人员：）参会人员：1.1.公司参会人员：公司参会人员：董事会秘书 冯诗倪 2.2.机构参会人员：机构参会人员：兴业证券、长江证券、浦银安盛、博裕投资、启峰资本、阳光资产、平安基金、东吴基金、果实私募、申万菱信基金、金元证券资管机构的

2、15 位投资者。二、主要内容二、主要内容 （一）（一）介绍介绍公司公司情况情况 老百姓大药房作为国内大型医药零售企业，目前营销网络已覆盖全国 22 个省级市场、140 多个地级以上城市。2021 年前三季度,公司实现营业收入 112.8亿元，同比增长 11.47%，实现归属于上市公司股东的净利润 5.33 亿元，同比增长 9.29%。如按新租赁准则追溯调整，归属于上市公司股东的净利润实际增长12.03%。目前，公司管理团队继续围绕“人、货、场”深化精细化管理：人：人：2021 年初以来，公司重点推行一线员工薪酬改革和薪酬计算器等数字化工具运用，提高员工收入，提高员工积极性。具体操作上，公司将门

3、店中长期考核目标细化到月度，实现门店员工绩效的“短、平、快”兑现，保证薪酬激励的及时性。同时，利用数字化手段，实现员工薪酬提升的同时，公司的业绩也实现同步上升。同时，公司“线上+线下”人才培养机制升级。线上学习平台覆盖全体员工，通过每月学习任务与测验逐步提升员工专业度。针对一线员工，公司以商圈为单位组织贴柜训练，在实战中跃迁能力。货：货：进一步提升统采占比，2021 年 9 月，公司统采销售占比 63%，较去年同期上升 4 个百分点，且未来仍有提升空间。统采占比提升公司毛利率的同时，提升与上游厂家议价能力。同时，围绕商品全、疗效好、价格低、效率高四个维度进行精细化提升，公司通过大数据洞察、优化

4、商品品类；并借助融合商城，解决单一门店缺货问题，提高商品周转效率。2021 年 1-9 月公司存货周转天数 89 天，保持行业领先。自有品牌的快速开拓也是 2021 年公司重点推进的工作。前三季度，公司自有品牌产品已超过 600 个，销售额达到 13.7 亿元，同比增长 75%。未来公司会针对宝妈、老年人等目标人群继续做大做强自有品牌。场：场：首先是做好慢病管理。药品不同于一般商场的陈列商品，尤其是慢病用药往往需要后续的疾病监测和用药指导。截至三季度，公司已经培养了 5,163 名慢病管理专家，并在 5,016 家门店铺设了慢病自测蓝牙智能设备。未来随着人口老龄化的加重，慢病患者基数也将大幅增

5、加，而检测设备轻量化的发展也将使药店成为抢占社区健康流量的重要场景。同时据公司观察，慢病会员的购买频次和销售额贡献相比非会员平均都提升一倍左右，所以专业温暖的慢病管理将直接带来销售收入的增长。对于未来的市场布局，公司制定了下沉战略。一方面，三四五线市场人口结构中老年人占比更高；同时，下沉市场受互联网影响更小，在未来人口红利逐步消失的情况下，想要建成一二线城市相同规模的 O2O 骑手配送网络更难。另一方面，下沉市场由于人工、租金成本更低，药店收益率较高，相对蓝海的市场竞争环境也更适合龙头药店提升市场份额。除了自营门店下沉拓展外，公司也在积极采用加盟、联盟的方式扩张下沉市场，并形成了竞争优势。公司

6、运用强大的品牌影响力、专业的运营管理能力、先进数字化和新零售实力发展多元化加盟业务，通过实行“七统一”高标准管理，商品 100%配送，保障加盟店的质量、效率和产出。2021 年 1-9 月加盟业务实现配送收入 9.3 亿元，同比增长 37.5%，覆盖药品零售市场份额近 15 亿元。处方药方面，截至三季度末，公司 DTP 药房中具有双通道资格的门店达 93家，与非双通道 DTP 门店相比，店均销售额提升超过 2 倍、特药销售额提升超过4倍。据行业数据，2016-2020年，零售药店的处方药销售占比从10%上升到13.