金健米业：金健米业2023年半年度业绩说明会会议纪要.pdf

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1、1金金健健米米业业股股份份有有限限公公司司2 20 02 23 3 年年半半年年度度业业绩绩说说明明会会会会议议纪纪要要为便于广大投资者更全面深入地了解公司 2023 年半年度的经营成果、财务状况，进一步增进公司与广大投资者的沟通与交流，公司于 2023 年 9 月 12 日（星期二）下午 15:00-16:00 举行 2023 年半年度业绩说明会。本次说明会召开情况具体如下：一一、本本次次说说明明会会召召开开基基本本情情况况1 1、召召开开时时间间：2023 年 9 月 12 日（星期二）下午 15:00-16:002 2、召召开开地地点点：价值在线（www.ir-）3 3、召召开开方方式式

2、：网络文字互动方式4 4、公公司司参参与与人人员员：董事长苏臻先生、独立董事凌志雄先生、财务总监李军先生、董事会秘书胡靖女士出席了本次说明会，与投资者进行互动交流和沟通，就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。二二、本本次次说说明明会会投投资资者者提提问问及及公公司司答答复复情情况况问问题题 1 1：恭恭喜喜公公司司扭扭亏亏为为盈盈，上上半半年年的的业业绩绩增增长长主主要要来来源源于于哪哪块块业业务务？未未来来短短期期的的发发展展战战略略什什么么？（关关于于“公公司司短短期期发发展展措措施施”的的类类似似问问题题共共 2 2 个个）回回复复：感谢您对公司的关注。2023 年上半年业

3、绩盈利的主要原因：一是公司食用原料油的采购成本下降，以及收入结构变化，导致公司整体毛利率同比上升 1.16 个百分点；二是公司营业收入同比下降，所需银行借款同比减少，从而导致销售费用和财务费用等期间费用同比减少；三是公司参股企业的经营状况得到改善，对联营企业的投资损失同比减少。公司将继续坚持用新发展理念统筹推进各项工作开展，大力推进集原材料采购、本地收购加工、销售于一体的“全产业链发展”，同时持续深化营销变革，及时创新营销模式，积极发挥销售渠道在扩大市场中的重要作用，实现公司稳步高质量发展。问问题题 2 2：请请问问报报告告期期内内市市场场拓拓展展情情况况，谢谢谢谢！2回回复复：感谢您对公司的

4、关注。公司自 2023 年以来，全力推进营销突破。一是精心实施营销模式改革，在全面完成了粮油产品集合营销、产销分离模式改革的基础上，进一步对负责销售的子公司营销公司和乐米乐公司进行线上线下业务的划分整合，完成了营销管理机构和人员的整合、调整与优化，进一步理顺了营销机制，优化了营销队伍，更加贴近市场一线，为公司营销发力打下了坚实基础。二是与雪天盐业启动全面战略合作，并快速推进相关合作项目落地，共同推进双方品牌影响力、市场竞争力和占有率的快速提升。三是利用油脂下行行情加快湖北、江西市场拓展，小包装油销量得到有效增长。四是加大企事业单位食堂渠道拓展，2023 年上半年累计开发餐团客户 135家，产品

5、成功进入省内 12 家事业单位或大型企业。问问题题 3 3：公公司司产产品品在在国国内内的的主主要要市市场场有有哪哪些些？回回复复：感谢您对公司的关注。公司粮油产品主要在湘鄂赣、东北、西南等地区销售。问问题题 4 4：销销售售模模式式有有什什么么变变化化？销销售售渠渠道道有有什什么么创创新新？回回复复：感谢您对公司的关注。在粮油产品的销售方面，公司以大米产品为龙头、面油产品联动，构筑了面向全国的复合式、多渠道营销网络平台，在粮油主业板块，实施主分品牌战略，通过主品牌占领中高端市场，通过分品牌抢占低端市场，线上线下多措并举，从而进一步提升市场占有率和市场份额。2023 年上半年，公司的销售模式已

6、由各产业公司自主一体化营销模式调整为集合营销与一体化营销相结合的形式。对于湘鄂赣等核心市场，由子公司营销公司集合统一营销，不实行分品类的独立营销；控股子公司天正公司和重庆公司根据所处地域位置分别负责相对应的华北、西北、西南区域市场；子公司湖南乐米乐公司主要负责粮油产品在传统电商和新零售平台等线上销售业务。问问题题 5 5：今今年年会会分分红红吗吗？回回复复：感谢您对公司的关注。根据相关法律法规，公司累计可供分配利润为负数，不满足利润分配条件，所以今年公司未分红。公司将继续坚持“粮油食品精深加工”的产业发展方向，努力做大做强粮3油主业，加快产品研发，扩展营销渠道，培育新的经济增长点，努力实现盈利