通策医疗：通策医疗投资股份有限公司2019年1月30日机构调研内容纪要.pdf

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1、证券代码：600763 证券简称：通策医疗 通策医疗投资股份有限公司投资者调研内容纪要通策医疗投资股份有限公司投资者调研内容纪要 编号：2019-001 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 招商医药 邱旻 东吴证券 焦德智 东财 何玮 彤源投资 庄琰 毅木资产 任清莲 国元证券研究中心 刘慧敏 国元证券研究中心 汤芬芬 方正证券 张一弛 上海电气财务 白伊贝 浙商证券资管 赵媛 华安基金 裘倩倩 华商基金 陈鹏 中信保诚 王岩 兴全基金 隋毅 中海基金 梁静静 泰信基金 徐慕浩

2、 朱雀投资 张皓 等 81 位分析师及投资者；时间 2019 年 1 月 30 日 地点 通策医疗投资股份有限公司会议室 上市公司接待人员 董事长吕建明先生；总经理王毅女士；财务总监寿叶飞女士；董事会秘书张华先生。投资者关系活动主要内容介绍 1 1、公司第四季度的经营情况如何？、公司第四季度的经营情况如何？经财务部门初步测算，预计 2018 年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期（法定披露数据）相比，将增加 10,943 万元到 11,913 万元，同比增加 50.5%到 55%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润与上年同期（法定披露数据）相比，将增加 10,780 万元到

3、11,750 万元，同比增加 50.6%到 55.2%。四季度以来公司各医院运营良好，继续保持稳定增长的态势，2018 年门诊量整体增加 17%左右。2 2、柯桥分院目前处于什么阶段？、柯桥分院目前处于什么阶段？目前柯桥分院选址、设计已经完成，预计 6 个月可以全部装修完毕。柯桥分院团队相对成熟，医院建成投入运营后能够快速发展。3 3、关于蒲公英计划的分院情况？、关于蒲公英计划的分院情况？目前 10 家签约的分院都开始寻找合适选址，2019 年计划签约到 30 家，之后再加速推进蒲公英计划的进程，目前建设最快的分院预计在 2019 年中开始营业。蒲公英计划内的分院重点考虑开设在 30 多万-1

4、00 万人口的区域，每家分院规模为 30 至 100 张牙椅。目前的 10 家分院在计划的第一阶段都是 30 台起步。蒲公英计划中的分院预计会出现当年开业当年盈利的情况。蒲公英计划将给当地的医生团队 20%-40%左右的股权。未来就蒲公英计划本身没有融资计划。4 4、公司收购杭州捷木股权投资管理有限公司、公司收购杭州捷木股权投资管理有限公司 50%50%，间接买地之后继，间接买地之后继续投入会有多少？续投入会有多少？预计将会有 2.9 亿左右的后续投入。5 5、目前单张牙椅产出水平和未来单张牙椅产出目标。目前单张牙椅产出水平和未来单张牙椅产出目标。目前单张牙椅产出约 100 万，随着种植、正畸

5、、修复三大业务的快速增长，公司的目标是单台牙椅 200 万的产出。客单价目前是 800 多元，随着未来滨江种植院区、紫金港正畸院区的开设运营，将整体提高公司的客单价。随着蒲公英计划在省内的推进，基于杭口品牌及医生资源的影响，种植、正畸等高增值的项目在市、县、区杭口的区域蒲公英分院将会增加，因此未来蒲公英分院单体牙椅的产出可能会高于杭口，例如诸暨分院单张牙椅产出已高于杭口。6 6、收入增长与人力资源成本增长的态势如何？、收入增长与人力资源成本增长的态势如何？随着收入增长，人力资源成本也会随之增加，二者呈现正相关关系，就目前看来收入增长速度快于人力资源成本增长速度。7 7、诸暨分院正畸业务可以达到

6、、诸暨分院正畸业务可以达到 80%80%左右是什么原因呢？左右是什么原因呢？诸暨分院正畸业务比例高主要是由于诸暨分院院长为正畸专家，随着口碑的逐渐建立及影响力的提升，当地的客源越来越多，在诸暨分院形成了正畸领域的品牌及影响力。8 8、销售费用在报表里都比较少，未来是否会有变化？、销售费用在报表里都比较少，未来是否会有变化？广告费用在未来占比仍然会比较少，公司还是秉承“服务即营销”的理念，通过义诊、讲座等形式推广医院的品牌，提升影响力。9 9、公司口腔耗材的采购是怎么样的？、公