通策医疗：通策医疗股份有限公司2020年10月27日机构调研内容纪要.pdf

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1、1 证券代码：600763 证券简称：通策医疗 通策医疗通策医疗股份有限公司调研内容纪要股份有限公司调研内容纪要 编号：2020-003 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 海通证券 郑琴广发证券孙辰阳 华创证券 刘宇腾 国元证券 刘慧敏 等 492 位分析师及投资者；时间 2020 年 10 月 27 日 15:30-16:30 地点 腾讯网络会议 上市公司接待人员 董事长吕建明先生、总经理王毅女士、财务经理徐国喜先生、董事会秘书张华先生、证券事务部梁皓先生。投资者关系活动主要

2、内容介绍 1、王毅总经理就公司、王毅总经理就公司 2020 年第三季度业绩做如下汇报。年第三季度业绩做如下汇报。2020 年第三季度报告期内，面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验和复杂的国内外环境，公司在吕建明董事长的带领下，兼顾业务的稳定恢复及未来的持续增长，在积极贯彻落实各项战略行动计划的同时，不断进行人才储备、新设医院和蒲公英分院的布局，持续提升公司未来高速增长的动力。受疫情影响，公司2020年19月实现营业收入14.49亿元，比去年同期增长2.22%，营业收入总额已赶超去年同期；归属于上市公司股东的净利润 3.96 亿元，比去年同期降低 0.98%。20202020 第三季度主要财务数据说明

3、：第三季度主要财务数据说明：20202020 年年 Q3Q3 实现营业收入实现营业收入 71,44371,443 万元，同比增长万元，同比增长 24.49%24.49%2020 年 Q3 公司营业收入 71,443 万元，同比增长 24.49%，公司克服了疫情对医院业务的不利影响，全面恢复并大力拓展诊疗业务，继续保持了第2 三季度单季稳定增长的态势。20202020 年年 Q3Q3 公司毛利率、净利率水平公司毛利率、净利率水平 2020 年第三季度单季毛利率、净利率分别为 51.86%和 35.10%，与上年同期相比，继续保持稳定的盈利水平。2、三叶儿童口腔是否考虑加盟的方式发展？、三叶儿童口

4、腔是否考虑加盟的方式发展？三叶儿童口腔业务目前暂无加盟计划，暂时不会放开，对风险控制有较多要求、会员系统尚未进入闭环系统，但未来三叶儿童将考虑采用加盟模式发展。3、种植牙开展情况、种植牙开展情况如何如何？春节以前会进入高峰期，三季度开始种植增长符合预期。目前低价种植业务还未完全推开，因为现在人流量增加较多，主要集中在中高端市场。种植增长计划仍将继续，但需做出策略改变，对医院分级，同时对种植人群进行分流。疫情让今年的三季度没有呈现旺季状态，宁波口腔医院本年底预计开始试运营，将是原来院区牙椅的 3 倍。4、蒲公英计划进展蒲公英计划进展如何如何？对对业绩端的影响业绩端的影响如何如何？纳入到合并报表范

5、畴中的 7 家蒲公英分院已运营：柯桥、德清、奉化、普陀、临平、下沙、镇海；台州、富阳等年底内建成投入运营。下沙分院今年 5 月 1 日开业，整体实现 600 多万营收，已实现盈利；德清分院基本实现3 盈利。从本季开始已招聘多家三人团，计划明年储备运营、建设、医护等新增人员超过 1000 人。按照目前的运营状况来看，蒲公英计划分院培育期预计可以缩短。5 5、实施优领系统对正畸的影响如何？、实施优领系统对正畸的影响如何？优领可让所有口腔医生从事正畸行业，这是系统的价值，而不是直接面向客户的产品。优领主要让正畸变得简单，让绝大部分人都能享受到正畸服务。优领系统比其他早期矫正的系统更安全，使儿科医生都

6、变成早期矫正专家，提高客户正畸转化率。城西正畸医生已全部使用优领平台，是数字化战略的开始。儿科医生以前没有高附加值业务，而绝大部分儿童都需要早期矫正，借助优领以后，所有的儿科医生都可以做早期矫正，市场潜力较大。6 6、人员储备规划人员储备规划如何如何？公司蒲公英计划在 5 年内实现 100 家蒲公英分院，为达到这一目标，需要大量增加医护人员，希望明后年将 100 家医院的开设工作完成。每年医护人员增加数预计在千人之上。7 7、省内总院的接待量问题？未来客流量增速怎么预期比较合理？、省内总院的接待量问题？未来客流量增