海正药业：浙江海正药业股份有限公司2024年2月1日机构投资者交流会议内容纪要.docx

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1、浙江海正药业股份有限公司机构投资者交流会议内容纪要时间2024-2-1 15:00-16:00方式电话会议来访目的或会议主题浙江海正药业股份有限公司2023年度业绩预告后机构投资者交流电话会议投资者或来访者德邦证券、汇添富基金、华创证券、申万医药、兴业证券、兴银理财、大成基金、博时基金、景顺长城、进门财经、高毅资产、上海东方证券、西部医药、中邮创业基金、上海混沌投资、国新证券、华安基金、上海海宸投资、淡水泉、太平基金、英大保险资管、中信期货、杭州汇升投资、广东正圆私募基金、鹏扬基金、国融基金、汇华理财、野村证券、宁银理财、金蟾蜍、西部利得基金、中国人民养老保险、悦骐资本、永赢基金、上海原泽私募

2、基金、湖南恒兆私募基金、九泰基金、百年人寿保险、海富通基金、天风医药、相聚资管、湖南医药发展基金、上海理成资管、中海基金、东吴证券、光大保德信基金、工银瑞信基金、建信养老金管理、渤海人寿保险、华安资管、兴证全球基金、浙江贝乐昇投资、华夏基金、方正富邦基金、天津易鑫安资管、农银汇理基金、嘉实基金、上海高毅资管等近60家机构海正药业接待人员总裁肖卫红，董事长助理蒋灵，董事会秘书沈锡飞，海正动保总经理冀伟，医院销售部总部总经理兼抗感染药物事业部总经理文玉蓉会议记录会议首先由董事会秘书沈锡飞先生对公司2023年度业绩预告情况做简要介绍，介绍完毕后，与会嘉宾与公司管理层进行了互动交流。最后，由总裁肖卫红

3、先生作总结发言及致谢。本次活动不涉及应当披露的重大信息。Q：集采对公司2023年度的影响？对后续业绩的影响如何看待？A：第七、八批集采，公司有几个主要品种未中标，替加环素和美罗培南落标的影响从2022年11月份第七批执标开始慢慢体现；尤其是到2023年第四季度，随着第八批集采执标后近乎严苛的政策影响，此外叠加医疗反腐的持续影响，对多达一的销售影响确实是超乎想象。综合2023全年营收结构情况来看，落标的几个品种销售额相较于上年度，是影响营业收入的其中一个主要因素。往后看这几个产品，替加环素和美罗培南的销售恢复有难度，但这两个产品的收入在以往营收中的占比相对有限；多达一是公司今后需要加强推广的部分

4、，从2024年1月份开始，公司也在该产品院外市场销售推广上增强了力量，后续该产品还是有逐步恢复销量的可能，但整个恢复过程仍需要一点时间。Q：门冬胰岛素计提考虑？A：公司门冬胰岛素虽然在2021年底集采中标，但是销量一直铺不开。2022年执标后销售不是很好，公司当时考虑观察2023年度是否可能会有所改进，但2023年度运行下来不仅未有提升，而且亏损明显扩大，所以综合考虑后续战略发展，还是对这块做了一个处理。Q：原料药2023年销售情况，以及2024年预期？A：受外部采购端的影响，特别是海外业务整体业绩有一定的下滑，加上部分客户的流失，2023年度对外销售约为11亿左右。从2023年10月份开始，

5、公司加大了人才引进和技术改造，一些产品的技术进步和成本控制还是比较明显的，我们今年还在进一步降本及工艺改进，预计原料药板块的对外销售会慢慢恢复。Q：制剂业务板块2024年展望？具体是否可以展开来讲一下？A：制剂业务板块2024年的布局大致是，快速冲击创新产品、全力恢复部分集采落标产品，同时对整个板块产品进行重新布局；从整个立体层面，快速做大标杆医院，联动社区推动快速准入；同时，推广的合作模式会更多维度一些，例如通过数字化推进片剂产品的销售，通过商业化合作推动特色专科医院的挺进。从广度、深度、维度方面进行全线启动，选择有优势合作商补充销售。公司有几个在专利期内的产品，借助进入医保谈判的背景，今年

6、的销售会持续发力，例如海博麦布片，今年持续看好其增长；公司的抗生素管线经过了前期积累，今年也会有较大增长的预期；还有杰润，今年也会有一定增长预期。对于一些集采未中选的产品，例如多达一，虽然经历了2023年第四季度超乎我们想象的政策影响，但是在这个过程中，对于其在医院端的销售恢复上也探索了更多的一些方式方法，期望从几乎一刀切的、销售损失特别大的情况下，在今年逐步恢复销售提升。还有甲强龙，2023年度受断供影响比较大，今年也是有一个逐步恢复销售的过程。Q：公告里没有提到未中标的特治星，该产品与业绩公告里提到的几个未中标集采的产品有何区别？A：这跟该产品特性有一定的关系，因为特治星是一个重症抗感染领