迪森股份：2013年1月18日调研活动附件之机构调研纪要.DOCX

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1、广州迪森热能技术股份有限公司机构调研纪要交流时间2013年1月18日 上午10：00-12：00公司参会人员陈燕芳、黄博会议主题公司业务及日常经营情况机构投资者参会情况华夏基金 吕佳伟；国泰基金 余海。1、 问：公司与客户的结算方式？答：公司与客户之间通常采用月结的结算方式，月底确认当月的销售收入。 2、请问公司的定价机制及调价机制？答：公司与主要客户定价一般以客户原使用的传统化石燃料（天然气、轻质柴油、燃料油）成本为参考，在此成本基础上下浮一定幅度（一般为2540），作为公司与用户结算的基础价格，即“地板价”。在与客户履行合同的过程中，当传统化石燃料价格上涨达到一定幅度时，将在“地板价”的基

2、础上上调热能供应价格（部分客户根据PPI指数或热值等指标上调）。从为用户节能角度考虑，上调后的价格一般不高于使用传统化石燃料的成本，即“天花板价”。当传统化石燃料价格下降一定幅度，导致生物质能源的价格低于地板价，使公司无法保持合理利润时，公司可选择暂缓运行该项目，用户可重新使用传统化石能源维持正常生产。此外，若公司原材料价格大幅上涨，公司可与客户协商提高价格。公司与客户一般约定了年消耗BMF保底量，当客户年使用量低于保底量时，将按照实际使用量与保底量之差给予公司补偿。3、问：公司订单量不断增加，请问公司的燃料保障情况？答：公司提供热能服务的燃料主要为生物质成型燃料（BMF），BMF的原料主要为

3、木屑、刨花等林业三剩物。随着生物质燃料加工行业的快速发展，BMF社会化、市场化程度不断提升，鉴于BMF生产加工环节呈现技术含量低、小规模生产时制度化管理难度大的特点，公司上市后逐渐从BMF加工领域循序退出，整合公司现有资源，将公司主要精力用于下游市场的开拓。同时，通过原料结构调整，海外采购、原料资源控制等手段增强公司原料保障能力，经测算，公司自产BMF成本与外购BMF成本不存在重大差异，公司从BMF加工行业退出不会削弱公司的燃料保障能力。4、问：请介绍一下公司生态油项目的简要情况？答：生态油（BOF），是利用农林废弃物（如秸秆、锯末、甘蔗渣等），采用超高加热速率，超短产物停留时间及适中的反应温

4、度，通过特殊裂解工艺制备成的一种类似原油的清洁液体燃料，又称为生物油或生物质裂解油。公司第四届董事会第十四次会议决议通过关于拟使用超募资金建设生态油工业示范项目的议案，公司年产10,000吨生态油项目已进入建设期，预计2013年7月底投产运行。目前，该项目正在按照原计划实施。生态油项目有利于公司拓展生物质能源产品，深化生物质能源产业布局，进一步提升公司核心竞争力，具有广阔的发展前景。5、问：生物质能行业受到国家政策支持程度如何？答：根据财政部 国家税务总局关于调整完善资源综合利用产品及劳务增值税政策的通知（财税2011115号）文件规定，对销售以三剩物、次小薪材等原料生产的热力、燃料实行增值税

5、即征即退100%优惠政策。公司在2012年度实际收到增值税即征即退退税款864,306.28元，其余部分增值税退税款正在审核之中。 2012年7月24日，国家能源局发布了生物质能发展“十二五”规划（国能新能【2012】216号），规划指出：开发利用生物质能，是发展循环经济的重要内容，是促进农村发展和农民增收的重要措施，是培育和发展战略性新兴产业的重要任务。 “十二五”时期是转变能源发展方式、加快能源结构调整的重要阶段，是完成2020年非化石能源发展目标、促进节能减排的关键时期，生物质能面临重要的发展机遇。预计到2015年，生物质能产业年销售收入可达到1000亿元，提供360万个就业岗位，农民年收入增加180亿元，取得良好的经济和社会效益。2012年12月29日，国务院印发了关于生物产业发展规划的通知（国发【2012】65号），明确生物产业是国家确定的一项战略性新兴产业，积极推进我国生物产业持续快速健康发展。到2020年，生物产业发展成为国民经济的支柱产业。3