迪森股份：2014年1月10日调研活动附件之机构调研纪要.DOC

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1、广州迪森热能技术股份有限公司机构调研纪要交流时间2014年1月10日 公司参会人员陈燕芳、黄博会议主题公司业务及日常经营情况机构投资者参会情况复华投信 颜毓静、胡家菱；长城证券 郑川江；星石投资 张文博；平安资产 张良、易杰1、 问：目前，公司在选择客户方面有什么考虑？答：公司经过多年的积累，已在多个行业拥有工业示范项目，为今后的业务拓展奠定了良好的基础。目前，公司在选择客方面，充分利用公司在行业内的先发优势，坚决持续走 “精品项目”及“大型化”路线，选择资金实力强、信用程度高、发展前景好、蒸汽或热力用量多的优质大型企业进行合作。 2、 问：生物质能行业目前有哪些政策支持？答：随着传统化石能源

2、的不断枯竭，大气污染越发严重，生物质能作为可再生能源，日益受到国家的重视和推广，生物质能行业得到迅速发展。从2005年至2008年，针对同一个产业国家连续颁布了三部能源法， 2012年，国务院和能源局分别印发“十二五”节能环保产业发展规划、“十二五”国家战略性新兴产业发展规划、生物质能发展“十二五”规划，关于生物产业发展规划的通知，明确生物产业是国家确定的一项战略性新兴产业，积极推进我国生物产业持续快速健康发展。到2015年，生物质固体成型燃料年利用量达到1,000万吨，生物液体燃料年利用量达到500万吨，生物燃气年利用量达到300亿立方米，生物质年利用总量超过5,000万吨标准煤，可减排二氧

3、化碳9,500万吨，生物能源产业年产值达到1,500亿元。到2020年，生物产业发展成为国民经济的支柱产业。3、 问：客户在选择公司生物质能作为替代燃料是出于哪方面的考虑较多？答：客户选择生物质能源作为替代燃料，主要考虑经济效益、环保效益。首先，公司利用生物质能等新型清洁能源为客户提供长期的热能运营服务，公司为客户提供全套的生物质能源替代解决方案，并负责热能运行装置的建设和运营管理，客户与公司合作，能为客户实现节能降耗的效益，能节省成本10%-30%。其次，生物质能源的生产和使用过程无废水、废气、废渣等“三废”产生，储运无散落扬尘等污染。燃烧生物质能替代传统化石能源或天然气等价高燃料，能满足当

4、地政府的环保政策要求，部分符合政策要求的企业还能享受政策补贴。4、 问：请介绍一下徐记食品项目的用能量及进展情况？答：根据公司与徐记食品签订协议，预计项目的蒸汽使用总量约为16万吨，折合BMF用量约为3万吨。目前，徐记食品项目已完成所有设备安装，即将进行单机调试。5、问：请问公司的定价机制及调价机制？答：公司与主要客户定价一般以客户原使用的传统化石燃料（天然气、轻质柴油、燃料油）成本为参考，在此成本基础上下浮一定幅度，作为公司与用户结算的基础价格，即“地板价”，使得用户通过使用生物质能源节约燃料成本，同时，公司亦能获得合理利润。在与客户履行合同的过程中，当传统化石燃料价格上涨达到一定幅度时，将

5、在“地板价”的基础上上调热能供应价格（部分客户根据PPI指数或热值等指标上调）。从为用户节能角度考虑，上调后的价格一般不高于使用传统化石燃料的成本，即“天花板价”。当传统化石燃料价格下降一定幅度，导致生物质能源的价格低于地板价，使公司无法保持合理利润时，公司可选择暂缓运行该项目，用户可重新使用传统化石能源维持正常生产。此外，若公司原材料价格大幅上涨，公司可与客户协商提高价格。6、问：请介绍一下公司在华东地区的发展情况？答：华东地区是公司业务拓展的重要市场，随着环境污染的加剧及天然气价格的日益攀升，生物质能的成本优势及环保优势逐渐显现。2014年，公司将加大华东地区的市场扩张力度，为客户提供全面的能源解决方案。7、问：公司目前客户所在行业是否存在周期性？答：目前，公司热能服务的客户群体已涉及造纸、钢铁、建材、纺织、医药化工、食品饮料等20多个行业，并成功运行。行业分布广泛，不存在明显的周期性。3