迪森股份：2013年12月12日调研活动附件之机构调研纪要.DOCX

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1、广州迪森热能技术股份有限公司机构调研纪要交流时间2013年12月12日 上午9：30公司参会人员陈燕芳、黄博会议主题公司业务及日常经营情况机构投资者参会情况嘉实基金 栾峰；信诚基金 王睿；德威资本 郑明俊、樊学栋。1、 问：公司与客户签订合同，一般是以什么方式进行合作的？答：公司的主营业务为利用生物质燃料等新型清洁能源，为客户提供热能运营服务。热能服务是目前公司经营业务的主要形式，公司与客户签订热能供应长期协议，根据客户的需要，向客户销售热力或燃料，并提供热能运营管理服务，客户现场所需的热能运行装置由本公司购置和建设。公司根据客户热力或燃料的使用量，确认销售收入。2、问：公司今年对部分中小型热

2、能服务项目进行了剥离，请问剥离的标准是什么？定价的依据是什么？答：公司今年已经剥离部分小型热能服务项目，一般为4吨以下锅炉，主要集中在0.5吨-2吨的锅炉项目。项目剥离主要以资产出售的方式进行，定价原则是热能服务项目的资产净值加税金。3、问：公司具有哪些竞争优势？ 答：公司的竞争优势主要体现在：（1）行业先发优势，目前，公司热能服务的客户群体已涉及造纸、钢铁、建材、纺织、医药化工、食品饮料等20多个行业，并成功运行，形成了良好的示范效应，有利于公司在竞争对手中能够脱颖而出。（2）系统集成能力，公司在热能服务项目的建设与运行环节形成了较强的系统集成能力，使得公司能够为客户提供持续稳定、节能环保的

3、热能服务，为公司在生物质燃料等新型清洁能源领域的快速发展打下了坚实基础。（3）商业模式优势，公司负责在客户现场投资建设生物质热能运行装置，可为客户降低由于使用新能源而带来的投资风险，并负责热能服务系统的运营管理，可降低客户的技术风险和管理风险，并降低运营成本。4、问：公司享受增值税优惠吗？答：根据财政部 国家税务总局关于调整完善资源综合利用产品及劳务增值税政策的通知（财税2011115号）文件规定，对销售以三剩物、次小薪材等原料生产的热力、燃料实行增值税即征即退100%优惠政策。公司享受增值税即征即退100%优惠政策，公司在2013年前三季度实际收到增值税即征即退退税款7,888,097.02

4、元。 5、问：请介绍一下肇庆工业园项目的情况？答：2013年4月23日，公司与肇庆市亚洲金属资源再生有限公司共同签署了生物质燃气节能减排项目合作框架协议，由双方合作在对方投资建设和管理的肇庆工业园投资建设一座50MW（首期）的生物质燃气供气站，为基地内的用能企业提供生物质燃气，并负责供气站的运营。此后，公司优先选择与基地内用气量较大的7家企业签订了生物质可燃气供/用气合同。目前，项目的技术方案已经确定，前期准备工作基本就绪，目前已进入土建施工阶段，项目预计在2014年二季度建成并首期供气（生物燃气）。6、问：客户与我们合作主要关心哪些问题？答：公司致力于利用生物质成型燃料等新型清洁能源为客户提供热能运营服务，不断满足客户的用能需求。从客户的角度出发，其主要关注用能成本，工艺稳定性，原料保障，以及环保效益等。7、问：请介绍一下广西荔森纸业项目的基本情况？ 答： 2013年9月2日公司分别与广西荔森纸业有限公司（以下简称“广西荔森”）、田林县荔森纸业有限责任公司（以下简称“田林荔森”）签订生物质锅炉供蒸汽节能减排项目合作合同，合同期限为从正常供应蒸汽开始10年，广西荔森、田林荔森分别承诺年使用蒸汽量不少于 7 万吨。结算价格与生物质原料价格相关联，根据客户的产能及过往年份的用能情况，两个项目预计年均可实现销售收入合计为 3,600 万元（含税）左右。2