白云电器：白云电器2020年5月19日机构调研内容纪要.docx

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1、证券代码：603861证券简称：白云电器白云电器设备股份有限公司投资者调研内容纪要投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动 现场参观 其他参会单位名称及人员姓名东方证券：王清 农银汇理基金：姚一鸣兴证全球基金：朱喆丰 万家基金：陈佳昀长信基金：韩洲枫 深圳市华财投资管理有限公司：陈立刚北大方正人寿保险股份有限公司：许彪时间2020年5月19日 地点会议地点：公司会议室上市公司接待人员姓名副总经理：王义财务经理：温中华证券事务主管：甘蔚投资者关系活动主要内容1. 公司近期经营情况介绍？答：公司在保障员工防护安全的情况下，已有序复工复产，2月份率先部分复工为广深

2、两地抗疫医院、武汉地铁、广州地铁、西安地铁提供产品交付服务，得到客户的认可和好评。虽然受疫情影响，导致公司的长期客户国家电网、南方电网等招标项目延期，但公司仍坚持“全年目标不打折”，与客户保持密切地沟通，围绕客户需求，提供高质高效的解决方案。一季度，公司加强重点客户的开发，成功中标中国移动2020年至2021年母线槽产品集中采购项目（详见中国移动采购与招标网发布的中标结果公示），为将来与运营商开辟更多产品线的合作奠定良好的开端；公司继续深耕轨道交通市场，成功中标江苏省南通市地铁项目（详见南通市公共资源交易平台发布的中标结果公示）、安徽省合肥市地铁项目（详见安徽合肥公共资源交易中心发布的中标结果

3、公示），实现产品覆盖全国第28个城市的突破，业绩覆盖率稳居行业前列。（上述中标情况未达到上市公司单独披露标准，但均经过客户相关官方网站公示。）随着近期网上招标开始逐步恢复，公司新增中标合同也在逐渐增多，公司也及时调整经营策略，提出以下应对措施：（1）在轨道交通领域，公司将继续聚焦核心市场，深耕中心城市，高质量经营，在充分总结和推广广州地铁“轨道交通全生命周期大数据管理系统”模式的基础上，将该模式复制到轨道交通市场相对发达的地区，再培育一至两个新的业绩增长点。同时，有轨电车、城际轨道、城际高速铁路的市场空间巨大，公司将制定相应的销售政策，先扩大广东的市场份额。（2）在电网行业领域，公司将做好存量

4、，稳定规模，做大增量，保障利润，加快创新产品、高附加值产品的研发，加快投入市场的步伐；利用南网总部在广州的地缘优势，巩固已占有市场份额，达到市场占有优势；国网从点到面开发，维持国网总招份额，进一步加大国网省公司市场开拓力度，提高产品占有率；重点推动一二次融合设备和自动化成套产品新增规模性产品的中标；下半年将集中力量完成特高压重点项目招标工作，加强省级区域市场开拓力度，加大资源投入确保获取较大市场份额。（3）公司正在进行数字化转型升级，具有行业领先水平的绿色智能数字化工厂也已投产运营，生产效率将得到很大提升，从而达到缩短生产周期、降低运营成本、提升经营效益的目标。（4）在产品研发层面，根据整体建

5、设智能电网的需求，目前我们在一二次融合、自动化成套研发方面投入了更多的精力。在综合继电保护装置研发方面也获得了一些突破，目前我们的综合继电保护装置在轨道交通领域已经替代进口产品，应用于广州地铁的十条总包项目中。同时，配网自动化成套产品在南方电网、广东电网多次中标。未来在产品研发方面我们会投入更多的资源，提升公司产品的核心竞争力。2. 公司2020年的经营目标？答：2020年度公司将以“夯实基础、创新引领、高质量经营、高效率运营”为经营策略，着力于稳规模、提质量、调结构，实现规模和效益双增长。公司将紧抓国家投资“新基建”的发展机遇，重点在轨道交通、特高压、5G基建、大数据中心这四个对电力设备需求

6、量大的板块发力，扩大市场覆盖面和订单规模，全力推动公司数字化、智能化转型，加快核心技术攻关和创新，稳步推动公司向更快、更好、更强发展。（详见上海证券交易所网站的广州白云电器设备股份有限公司2019年年度报告）3. 目前，公司电力电容器的产能利用率情况如何？电力电容的成套装备、电容器电压互感器的产能利用率之后有没有提升空间？答：公司目前电力电容器的产能利用率约为60%，还有很大可提升的空间，只要有充足的合同就能实现快速转化。4. 电力电容器用于特高压的产品占比？控股子公司桂林电容目前的经营情况如何？答：电力电容器在特高压交流工程中产品占比在10-15%，在