迪森股份：2017年6月2日电话会议纪要.DOCX

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1、广州迪森热能技术股份有限公司电话会议纪要交流时间2017年6月2日公司参会人员黄博、赵超兰、李亚男会议主题公司日常经营、业务发展情况等机构投资者参会情况中信建投证券及其客户群一、 董事会秘书黄博介绍公司基本情况：1、 公司基本情况及近期情况介绍公司成立于1993年，专注于供热设备燃油燃气锅炉的研发与生产， 2008年进入生物质能源领域，成为生物质供热领域领导者，2015年公司战略调整升级，进入更为广阔的清洁能源领域。公司一直专注于利用清洁能源为客户提供综合能源服务。公司业务定位为“清洁能源综合服务商”，公司的业务范围覆盖了工业端、商业端及家庭消费终端等多个领域。公司正迎来较大的市场机遇。短期市

2、场，即“压小上大”的政策驱动性市场，在国家淘汰落后产能的同时，公司将继续利用自身优势积极布局工业园区清洁能源利用项目；中期市场，即“煤改气”市场，随着全国各地尤其是北方地区“煤改气”政策的纷纷落地，公司天然气锅炉供热运营业务、天然气分布式能源业务以及壁挂炉业务迎来了黄金时期，公司将重点加快天然气相关业务的布局和业务拓展。针对工业端及商业端，公司以工业锅炉（及汽轮机、燃气轮机或燃气内燃机、冷水机组等核心设备）为依托，为机构用户提供热、冷、电、气等多种清洁能源产品与服务，即“E2B”，“建设-经营-转让”（BOT）及“建设-拥有-经营”（BOO）是目前该业务的核心商业模式。2016年下半年以来，公

3、司调整业务重点，明确重点开拓天然气市场（包括天然气锅炉供热、天然气分布式能源、燃气锅炉设备生产与销售等），截至目前取得了较好的市场效果。针对家庭消费终端，公司以家用壁挂炉（及多能源冷暖系统、新风系统、净水系统等）为依托，在舒适家居、健康环境、智能服务三个方面，致力于为小型商业与家庭终端用户提供热水、暖、新风、净水等舒适、智能的室内健康环境全系统解决方案，即“E2C”，“产品+服务”是该业务的核心商业模式。顺应于国家北方清洁取暖的政策，公司制定了以京津冀为业务重点，力争向28个城市全面进行业务覆盖的策略目标，目前订单情况延续了一季度的增长态势，公司已做好准备迎接壁挂炉订单释放的高峰期。公司基本面

4、良好，近期股票价格波动主要是受市场变动等非理性因素造成的，公司董事会及管理层，始终与投资者站在一起，做大公司业务，增强公司实力，为投资者创造价值。二、投资者问答环节：1、Q：请介绍一下目前北方“煤改气”市场的政策推动情况？A：目前我国大气污染问题十分严峻，尤其是北方地区冬季燃煤取暖，造成严重污染。中央及各地政府在2016年起先后颁布多项政策推进农村地区“煤改气”实施。2017年3月1日，环保部、发改委、财政部、能源局及相关6大省市政府联合印发京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案，将包括北京市、天津市、河北省石家庄、唐山、廊坊、保定、衡水、邢台、邯郸市、山西省太原、阳泉、长治、晋城市、

5、山东省济南、淄博、济宁、德州、聊城、滨州、菏泽市、河南省郑州、开封、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳市（“2+26”城市）纳入京津冀大气污染传输通道。方案要求实施冬季清洁取暖重点工程，将“2+26”城市列为北方地区冬季清洁取暖规划首批实施范围。全面加强城中村、城乡结合部和农村地区散煤治理，北京、天津、廊坊、保定市10月底前完成强化措施“禁煤区”建设任务，并进一步扩大实施范围，实施冬季清洁取暖。传输通道其他城市于10月底前，按照宜气则气、宜电则电的原则，每个城市完成5万-10万户以气代煤或以电代煤工程。2、Q：请介绍公司在工业端和商业端的能源供应业务有哪些优势，客户参与煤改气的意愿如何？A：在工业端

6、和商业端，公司一直专注于以工业锅炉（及汽轮机、燃气轮机或燃气内燃机、冷水机组等核心设备）为依托，利用生物质、清洁煤、天然气等清洁能源，通过供热、热电联产、热冷电三联供、分布式能源等系统技术解决方案，为机构用户提供热、冷、电、气等多种清洁能源产品与服务。经过多年发展，公司在方案设计、工程建设、运营管理、燃料采购、安全环保等方面得到全面优化和升级，同时，公司拥有国家专利200多件，覆盖行业多个领先技术领域。煤炭是价格低廉的能源，煤改气会带来用能成本的上升，但随着天然气气源的不断丰富及国家政策的导向，天然气价格逐渐趋于低