千瓜：2022千瓜品牌营销决策解决方案（53页）.pdf

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1、2022QIANGUA DATA小红书品牌营销千瓜数据为品牌及投放团队量身打造全链路数据解决方案大数据助力营销投放进行优化数据优化决策解决方案Catalogue目录- 品牌不同阶段的营销策略- 内容营销1.03.0的区别- 3种达人投放模型与爆品公式- 行业分析- 竞、自品分析- 达人前选- 数据监控- AB测模型推导- 投放管理系统- 结案报告的制作- 如何高效率的复盘投放123401相关理论解读品牌营销的周期起步期成长期成熟期品牌营销的周期让品牌“活”下去，以转化为核心目标。起步期提升品牌知名度及用户覆盖率，增加爆款商品。维持曝光，提升品牌形象，孵化新的系列。用户认知少、未进行过规模化投放

2、、产品上市/进驻时间较短。已拥有用户认知基础、有1个爆款商品、用户覆盖率同比不高。用户覆盖率较高、商品销售稳中带涨。成长期成熟期客观情况营销目标内容营销1.03.0的区别强关联内容弱关联内容发散型内容内容营销1.0-3.0的区别强关联内容弱关联内容发散型内容强关联内容强关联内容强关联内容弱关联内容弱关联内容发散型内容强关联内容，精准触达目标人群。这一部分用户需求是更加直接的、实际的。比如零食就是好吃、营养、不贵等等。弱关联内容，场景化触达潜在用户。这一部分用户需求是相对间接的、潜在的。比如郊游场景下，突出便携性，独立小包装等等。发散型内容，传递品牌调性和形象。这一部分用户需求除了产品品质本身之

3、外，更加重视品牌、产品的情感价值、文化理念等等。内容营销1.0五角星投放模型橄榄型投放模型金字塔投放模型3种主流的达人投放模型强关联下的促转化明显，ROI高五角星投放模型-强带货战略五角星投放模型以 投放目标为导向 ，不拘泥于达人层级，以垂直内容为主，精准触达用户。种草明星头部达人初级达人素人腰部达人（目标导向型）主要适合 起步期品牌（或中小品牌）的小红书种草营销达人投放矩阵。特 点适 用优 点缺 点强关联下带来的转化效果明显，ROI高。投放量一般较少，无法形规模效应。橄榄型投放模型-造爆品战略（高ROI型）头部达人知名KOL明星腰部达人初级达人素人路人橄榄型投放模型符合 小红书平台流量机制

4、，重点投放具有高性价比的腰初部达人。主要适合处于 成熟期 的品牌在节点进行投放，增加曝光，为大促进行蓄水。特 点适 用优 点缺 点易出爆文能更好的抢占搜索流量，有利于各个大促时期的转化。周期长效果慢，由于广告植入比较软，因此对表现较好达人需要进行多次复投才能促进转化。金字塔投放模型-递进式战略头部达人知名KOL明星腰部达人初级达人素人路人（传播扩散型）主要适合 成长期品牌 全年的营销节奏有相对完整的把控且预算充足。特 点适 用优 点缺 点稳健型投放模式，而且明星以及知名kol的名人效应会带来一定量的跟风种草。金额投入较大，投放量较多人力物力成本消耗较高。金字塔投放模型是符合 传播扩散原理 的达

5、人投放模型，依据营销节奏对个各层级的达人进行投放。爆品逻辑一核多元的爆品公式爆品公式1=热门单品+价格优惠爆品公式2=热门品类+多重需求爆品公式4=潜力品类+多重需求爆品公式3=热门概念+潜力品类认知是AIPL消费决策路径的第一个环节，具备市场广泛认知特性的产品更容易成为爆品。比如小棕瓶、神仙水等热门单品；精华、面膜等热门品类；早C晚A、骨相化妆等热门概念。都具有强认知，自带强流量属性。 当然，仅仅是如此还不够。认知之后需要让消费者对你产生浓厚的兴趣，满足多重需求（比如功效彩妆、情感价值等等）。进入购买环节，影响决策的核心因素就是价格。大牌平替（价格优惠），则精准击中了用户对价格的关注。至于能

6、否让用户形成忠诚度，还需在产品品质下足功夫。由此，可以得知爆品的核心公式=热门特性+其他特性。经典的爆品公式消费决策路径02投前竞争调研行业分析掌握行业周期性流量变化当前趋势及关注焦点发现竞品千瓜支持近一年的流量趋势历史数据查询，通过这里可以快速掌握目标行业的关注趋势以及历史的周期变化趋势，并通过这些数据进行预判。掌握行业周期性流量变化流量大盘-查看行业趋势及变化通过品类占比及内容关键词的分析查看该品类在平台内的关注焦点，以当前数据作为切入点并进一步结合品类分析深度挖掘流量趋势，针对 强关联种草 可充分利用这些数据进行场景挖掘及内容部署。掌握行业周期性流量变化流量大盘-了解用户关注点受众分析可