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1、与未来对标 能源互联网价值重述及海外应用解析前言能源世界正在经历一场根本性转变，新的能源世界已经展现在我们面前。在传统的能源世界中，能源是一种有限、集中式开发、单向输送的大宗商品。而在新能源世界中，能源更加充足而清洁，分布式电力更加便捷并可以双向输送，并且无论是企业用户还是个人用户都能享受到按需定制的能源产品和服务。经济发展、能源战略调整及用户需求的多样化促使政府和能源企业思考新能源世界的蓝图。而能源互联网和能源市场化相辅相成，成为新能源世界的加速器。自从中国政府正式提出“互联网+智慧能源”的指导目标以来，埃森哲持续关注“能源互联网”的内涵、愿景与市场演进途径，并与国家能源局、中国能源研究会等

2、权威机构以及主要能源企业的专家保持着密切交流，思考能源互联网在中国发展的环境、问题和挑战。在此前的研究中，我们通过建模测算了中国能源互联网的市场规模到2020年将超过9400亿美元，约占当年GDP的7%。通过与中国能源研究会的合作，我们对中国能源电力企业高管进行了问卷调研。我们发现受访高管普遍认为能源互联网将对现有中国能源产业链产生冲击，产业链的变局首先来自需求侧。但是受访高管也认为对于如何捕捉能源互联网技术带来的协同效应和市场机遇，他们在战略层面上并未做好充足准备，因此他们对转型创新大多持谨慎态度。那么，国外电力企业同样面临能源互联网带来的冲击，他们又是如何应对，对中国企业又有哪些借鉴意义？

3、在本次研究中，埃森哲将借助国外先进企业的最佳实践，帮助国内电力企业回答以下问题： 传统能源电力企业在市场化中面临更多竞争。他们如何保持竞争力？国外企业有哪些经验？ 能源互联网使能源电力企业发展环境更加复杂多变。传统能源电力企业如何获得新的增长动力？国外企业在做什么？ 中国能源电力企业新旧动能如何切换，需要哪些新能力？与未来对标能源互联网价值重述及海外应用解析2新与旧的博弈现在与未来对标能源互联网价值重述及海外应用解析3电力企业收入与电量需求脱钩新能源技术的发展和效率提升、产消合一者脱网使得电力企业销售收入不再与电力消费量紧密相关。能源行业新进入者抓住这一时机，借鉴其他行业经验推出了创新的商业模

4、式和产品。例如为脱网的能源用户设计的可移动太阳能发电系统，不但集成了小型储能系统，还可以直接在太阳能发电系统上接入电气设备、或者利用APP控制和管理电气设备用能。这些融合了新能源应用技术和图1：欧美、亚洲公用事业企业财务S曲线变化资料来源：Fjord，埃森哲数字互动营销20051008001,0001,2001,40020102016收入毛利率欧洲20055045050055020102016收入毛利率北美20051004006008001,0001,20020102016收入毛利率亚太与未来对标能源互联网价值重述及海外应用解析4数字化技术的解决方案,为寻求个性化用能的用户提供了良好体验，并进

5、一步加剧了传统能源产品和服务的收入下滑。在这样的变化下，能源企业应该如何应对呢？我们利用S曲线，分析了电力企业收入及毛利率的发展趋势，一般在能源需求的增长速度逐渐低于GDP的增长速度时，欧洲及北美市场的传统电力企业比亚太市场的企业更早达到了传统业务的顶端，传统公用事业企业的收入从快速增长进入了下降通道，即S曲线的尽头（如图1所示）。5与未来对标能源互联网价值重述及海外应用解析能源用户消费行为的变化导致电力的服务属性被放大。埃森哲最新的能源消费者研究显示，能源用户在选择电力供应商时不仅考虑供电安全和价格，还更关注能源产品和服务是否独特并符合自己的需求，能源供应商是否提供了无缝化用户体验，能源供应

6、商是否能利用数字化工具帮助自己管理能源消费。而在竞争性电力市数字技术和能源用户消费行为的变化，放大了电力的服务属性，差异化市场正在加速成长。场中，甚至有70%的熟练使用数字化工具的能源用户希望从能源供应商及其合作伙伴那里获得分布式能源发电产品组合。而政府提出的提高能效、抑制碳排放、增加可再生能源发电、支持“脱网”等都将导致电力企业收入增长与电力需求脱钩。IDC在其2015年能源洞察中显示，未来五年欧洲公用事业企业获得最多收入的新业务是针对企业用户的能源管理服务、 配网服务（传统电力配送外的服务）、电动汽车充电，紧随其后的是分布式能源发电和储能产品、智能建筑服务1。在The Economics