汤臣倍健股份有限公司2020 年年度报告（220页）.pdf

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1、 2020 年年度报告全文 1 证券代码： 300146 证券简称： 汤臣倍健 公告编号： 2021-003 2020 年年度报告全文年年度报告全文 证券简称：汤臣倍健证券简称：汤臣倍健 证券代码：证券代码：300146 披露日期：披露日期：2021 年年 3 月月 6 日日 2020 年年度报告全文 2 董事长致股东信董事长致股东信 尊敬的汤臣倍健股东： 2020年是个分水岭， 历史被切割成新冠疫情前的世界和新冠疫情后的世界。 疫情更是个加速器、放大镜，甚至是照妖镜。 2020年是汤臣倍健2018-2020“新一轮增长周期”三年规划收官之年。过去的三年中，汤臣倍健经历了四道坎：医保政策改革、

2、行业整治、国际并购和2020的新冠疫情。“不经历危机就不会有抗体”，每道坎都给汤臣倍健带来了改变的机会。 2020年汤臣倍健实现销售收入60.95亿元，对比三年规划前的2017年增长了96%；实现归母净利润15.24亿元，对比2017年增长了99%。2010年至今上市10年，销售收入和归母净利润分别增长了超过16倍和15倍。 欧睿数据显示， 2020年中国维生素与膳食补充剂行业总规模为1743亿元人民币， 增速约为4%。汤臣倍健市场份额为10.3%， 稳居第一位。 排名第二和第三的市场份额分别为6.4%和5.8%。 相比2019年，汤臣倍健的领先优势继续扩大。 受疫情影响，2020年中国药店膳

3、食营养补充剂（VDS）增速为-16.9%。汤臣倍健2020年国内药店渠道销售收入增速为2.6%，实现逆势增长。 生意参谋数据显示，2020年天猫VDS类目整体成交294.17亿元，同比增长29.16%，汤臣倍健品牌市场份额6.98%，排名第一。京东商智数据显示，2020京东“医药保健行业”同比增幅47.8%。汤臣倍健市场份额15.5%，排名第一。在阿里和京东平台，汤臣倍健继续领跑行业。 每个危机，汤臣人都不会让它白白浪费掉，快速学习、快速应变、快速成长。摧不垮你的，只会让你更强大。 2021-2023新三年规划已经开始了，我们把它定位为从裂变走出蜕变，实现业务扩盘和持续较快增长的新三年。 在新

4、三年规划思考中，我们有三点判断和前提： 1、问题常态化、常态化的问题都不应该是大问题。中国保健行业欠债太多，行业运动式整治和政策调整相关的阵痛和对中国膳食营养补充剂的波及将长时间存在，问题常态化。既然是常态化了的问题，就常态化面对、应对、解决。主动适应变化和趋势，引领行业持续健康发展。 2、 两大红利去对冲常态化问题。 一是中国膳食营养补充剂 （VDS） 六倍增长空间的行业红利，二是中国VDS行业龙头地位的红利。我们没有叫苦的理由。 3、后疫情时代营养健康相关产品市场需求增长提速。刻骨铭心的痛，带来全民健康意识的提升。 汤臣倍健2021-2023新三年规划有四个战略重点： 1、实施“科学营养”

5、战略，打造科学营养产品力 汤臣倍健“科学营养”战略将以精准营养相关的新型检测技术、评价方法、人群数据库、功能产品、知识图谱、智能算法等为技术研发要点。多年来，已经取得多项成果。包括历时十多年，成 2020 年年度报告全文 3 功研究出全球领先的个性化维生素微粒产品和第一台对接了核心算法的个性化维生素生产设备； 自主开发并建立国内第一个针对营养素检测的全自动干血斑检测中心等。 2017年11月，汤臣倍健与中国科学院上海生命科学研究院、荷兰应用科学研究院和德国巴斯夫共同成立“精准营养科研转化产业联盟”。2019年10月与中国科学院上海营养与健康研究所成立“营养与抗衰老研究中心”。 创新的道路非常长

6、，但我们也要坚持走下去、走出来。 2021年将全面升级自主核心技术和自有专利原料的研发战略， 持续打造就是不一样的汤臣倍健产品的科技力和差异化竞争优势。目前，汤臣倍健已获得60多项原料及配方等发明专利。 2、全链数字化 我们的定义是从C端发动以消费者C为中心的全链路数字化。 搭建to C的数据营销和用户服务能力，被称为汤臣倍健的“新基建”。 经过连续几年的探索，2020年汤臣倍健在电商数字化上取得了可喜的进展和领先优势。通过策略数字化、媒介投放数字化和会员数字化，打通了站内站外全链路，明显提升了ROI和品牌消费者资产库总数（AIPL），以及可精细化运营的会员池。 2021将聚焦全营销链项目，