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1、2018年快消零售小店B2B竞争力报告2019年3月15日2报告介绍零售小店B2B调研报告是新经销自主调研并公开发布的重要行业报告之一。报告通过对全国范围内不同城市层级的快消零售小店的调查和研究，统计并分析零售小店展开B2B业务的关键行为和要素，揭示快消B2B平台的竞争力，同时透过历年数据对比呈现通路和渠道格局的演变，从而帮助品牌商和渠道商加深对零售小店和快消B2B的理解，洞悉通路发展趋势，为制胜渠道的关键决策提供强有力支持。继2017年首期报告发布，本报告为第二期2018年更新发布，欢迎各位审阅。3报告内容Part1快消行业通路策略的演变和快消B2B发展趋势Part22018年快消零售小店B

2、2B竞争力调研结果分析Part3调研总结和B2B市场展望4PART 1快消行业通路策略的演变和快消B2B发展趋势5600多万家零售小店分布在全国各级城市四线及以下城市级别小店数量占比超过 80%4线及以下城市二线城市一线三线城市150,000 家小店350,000 家小店4,800,000 家小店资料来源：尼尔森调研750,000 家小店占比 3%占比 6%占比 80%占比 13%600 多万家小店6传统通路的经营成本不可忽视55%的品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路资料来源：公开资料、智研咨询整理45.1%54.9%32.4%67.6%57.7%42.3%54.5%45.5%0-20

3、0个200个以上快速消费品包装食品/饮料/消费日常用品/日化/个护美妆母婴用品7迎合成本和效率的诉求，快消B2B平台带来了新通路价值链的划时代转型传统渠道RTMeB2B品牌商区域分销商城市分销商批发商终端门店品牌商eB2B平台终端门店分销/批发商传统杂货店传统杂货店/小型连锁超市/餐饮店8PART 22018年快消零售小店B2B竞争力调研结果分析9调研介绍备注：为对比2017年新增的调研省份黑龙江吉林辽宁山东河南安徽江西福建上海北京陕西山西四川云南广西广东湖南重庆湖北江苏浙江海南河北调研时间：2018年8月12月，历时4个月。调研对象：以快消品主要经营品类的零售小店和松散加盟超市（大仓统配的连

4、锁小型超市和便利店不在调研样板内）地域覆盖：22个省、41个城市、4,487家门店。城市级别：一线城市4个、二线城市23个、三线城市6个、四线城市5个、五线城市3个。注明：本次调研二线及以下级别城市样本主要来自市区内小店10小店主年龄日趋年轻化平均单店月均销售额14万元，净利润1万8千元18% - 小于30岁28% - 3035岁38% - 3645岁13% - 4655岁3% - 大于 55岁56% - 女性44% - 男性调研角色87% 的小店主参与了调研开店时间开店时间29% - 1 年以内30% - 3 年左右15% - 5 年左右27% - 5 年以上营业收入日均营业额4,498.9

5、 元利润率25% - 毛利率13% - 净利率1线城市5,443.5 元2线城市4,749.6 元3线城市3,742.3 元4线及以下城市2,994.6 元店主年龄店主性别*在一线城市中，男性店主多余女性店主。男女比例为51%:49%预知详细数据，敬请联系：新经销 刘少德11超过70%的小店将快消B2B平台作为进货渠道之一从快消B2B APPs上订购成为了重要的补货方式85%85%87%79%79%74%71%73%69%83%75%67%73%81%84%18%22%20%11%10%Nationwide一线城市二线城市三线城市四线及以下城市品牌业代B2B平台经销商业务员批发市场问题:您平常

6、主要是从哪里进货？小店的进货渠道选择74%的受访小店将快消B2B平台作为进货渠道之一在四线城市，通过快消B2B平台订购是最常见的补货方式通过品牌制造商业务员和分销商业务员订购是最常见的进货方式越来越少的小店选择从批发市场订货全国预知详细数据，敬请联系：新经销 刘少德12价格优势是影响店主选择进货渠道的最重要因素72%67%71%73%78%40%40%40%45%38%36%39%36%37%30%36%38%36%33%37%2%2%2%2%1%Nationwide一线城市二线城市三线城市四线及以下城市价格优势送货快产品丰富产品质量好附加服务问题:您进货主要是看哪些因素?小店选择进货渠道的关