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1、倍智人才研究院零售业区域经理零售业区域经理画像画像REGIONALREGIONALMANAGERMANAGER在此次调研中，倍智人才研究院共邀请了零售行业10家企业的189名区域经理参加，他们的工作角色分布如下图所示：统领是零售业区域经理的本色统领者抗压者评估者交付者凝聚者行动者联络者探索者21.3%19.9%19.1%17.7%7.1%5.7%6.4%2.8%在我们的调查样本中，零售业区域经理属于统领者角色的占比最大，达到21.3%，其次是抗压者，占比19.9%，第三是评估者，占比19.1%，第四是占比17.7%的交付者。这四个工作角色的占比明显高于其他角色。这说明零售业区域经理善于为他人提

2、供明确的指示、激励和授权他人，并根据团队成员的绩效水平分配任务。同时，他们在承受压力时能够较好地控制情绪，面对困难和挑战时仍然能保持乐观、快速恢复；会探究进一步的信息以更好地理解问题，并根据可用信息做合理判断，评估想法以确定可行性；工作有系统性、有方法，能够遵守时间表，工作产出高质高效。2倍智缔造人才供应链理念的人岗匹配专家 客服热线4000125066零售业区域经理在能力倾向、大五职业性格和驱动力上有明显的职业特点。零售业区域经理的总体画像能力标签：商业意识从能力倾向上看，零售业区域经理的商业意识较强。他们善于根据数据和逻辑分析内外部市场环境，解决经营问题，并且具有敏感的商业嗅觉，决策质量较

3、高。性格标签：尽责 进取从大五职业性格上看，零售业区域经理十分尽责和进取。他们有责任感，喜欢制定计划，办事有条理；而且他们目标明确，工作中努力进取，渴望成功，有抱负。驱动力标签：影响 成就从驱动力来看，零售业区域经理看重成就和影响。挑战性的工作、成长机会、工作的多样性，以及行使权力、在竞争环境中工作、面对客户都能有效的激励他们。零售业区域经理商业意识驱动力性格能力3影响成就尽责进取倍智缔造人才供应链理念的人岗匹配专家 客服热线4000125066零售业区域经理性格地图宜人性结合大五职业性格，我们分别从宜人性、尽责性、外向性、进取性和情绪性来看各个区域上的零售业区域经理的性格特点。从宜人性上看，

4、得分最高的是南方地区，得分最低的是中部和东部地区，如下图（颜色越深代表得分越高）：西部西部北方北方东部东部中部中部南方南方最具人文关怀最绩效导向宜人性人文关怀绩效导向高低最具人文关怀的是南方的零售业区域经理，他们待人友善，想人之所想、急人之所急，并且乐于助人，但难以强硬起来推行政策。最绩效导向的是中部和东部的零售业区域经理，他们看绩效说话，处事务实、崇尚理性、精明能干，较少感情用事，但可能会给人不近人情的感觉。4倍智缔造人才供应链理念的人岗匹配专家 客服热线4000125066零售业区域经理性格地图尽责性最有计划条理最灵活多变尽责性计划条理灵活多变高低最有计划条理的是南方的零售业区域经理，他们

5、有责任感，喜欢制定计划，办事有条理、一丝不苟，并按规则办事，有时会过于追求完美。最灵活多变的是东部的零售业区域经理，他们偏好自由轻松的做事方式，能够快速适应环境和要求的变化，灵活应变，但对工作安排较随心所欲。西部西部北方北方东部东部中部中部南方南方5从尽责性上看，得分最高的是南方地区，得分最低的是东部地区，如下图（颜色越深代表得分越高）：倍智缔造人才供应链理念的人岗匹配专家 客服热线4000125066零售业区域经理性格地图外向性最专注谨慎外向性善于交际专注谨慎高低最善于交际最善于交际的是北方的零售业区域经理，他们充满活力，乐于参与很多事情，喜欢与人接触，出入各种社交场合，显得非常自信健谈。最

6、专注谨慎的是东部的销售业区域经理，他们喜欢独处，不苟言笑，但通常三思而后行，在某一领域内十分专注，钻研很深。西部西部北方北方东部东部中部中部南方南方6从外向性上看，得分最高的是北方地区，得分最低的是东部地区，如下图（颜色越深代表得分越高）：倍智缔造人才供应链理念的人岗匹配专家 客服热线4000125066零售业区域经理性格地图进取性最努力上进进取性努力上进团结合作高低最团结合作最努力上进的是东部的零售业区域经理，他们目标明确，工作中努力进取，渴望成功，有抱负，喜欢与人竞争，不轻易让步。最团结合作的是中部的零售业区域经理，他们在团队中愿意支持他人，配合他人工作，有很好的合作意愿，但有时候会缺乏主